第45章 聲名及其謀求3

廣泛與人交往是機遇的源泉。交往越廣泛，遇到機遇的概率就越高。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經心的時候，朋友的句話、朋友的幫助、關心等等都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方麵的幫助，人們才獲得的機遇。因此，從這個意義上說，交往廣泛，機遇就多。但是，人們不可急功近利，有許多機遇是在交往中實現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就冷漠這種交往。誰知道與誰的交往會帶來更大的機遇呢？

關係網既然稱作是“網”，就應當具有網的特點。也就是說，在這麵網上朋友的構成有點有麵，分布均勻。有的人交友卻不是這樣，他們結交的範圍十分狹窄，分布十分不均。隻在自己熟悉的範圍內認識一些人，而這些人的行業和特長比較單一。這樣就構不成一麵標準的關係網了。當然，不同的行業和不同的愛好會對交友形成較大的影響。如果你是一名學者，你結交的學者朋友就是你的各種關係中最集中的人群；如果你是幹部，你周圍的許多朋友大多數也是幹部；其他各行各業都可以依此類推。這就是我們在編織關係網的時候，常常遇到的局限，這種局限關係到關係網的“使用價值”和其他質量。假如你是一名幹部，你有沒有必要提高自己的理論水平？回答必然肯定的。那麽，你有沒有必要結交理論界的朋友？回答也必然是肯定的。那麽，在理論界需求朋友的幫助就是必不可少的，否則，就會遇到很多僅靠自己的能量也很難克服的困難。

每一個偉大的成功者背後都有另外的成功者。沒有人是自己一個人達到事業的頂峰的。一旦你許諾自己要成為出類拔萃的人，你就可以開始吸收大量對你有幫助的人和資源了。而其他各方麵有所建樹的人是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構成有助於你的事業的“關係網”。

其次要使自己身邊有一群人，要發展自己的身邊的小圈子，多年以來，處在資深執行人員位置的人已經掌握了有效地建立自己團隊的方法。他們努力的結果就是建立了一個能在他們生活的各個領域有力支持他們的係統。

這種關係不是魔術般建立起來的，它需要多年的時間和精力的投入才能發展起來。他們與同事和生意夥伴一起釣魚，參加社區的籌資活動，加入各種協會和一些商業組織，所有這些投入都是為建立他們自己的網絡在做準備。

確定一下你想在哪個領域多學些知識和經驗。也許你計劃開始做谘詢業務，或者是成為錄音藝術家，或在國際互聯網上銷售一種新產品。誰能夠向你提供你所需要的專業知識呢？晝列出潛在的可以利用的資源。如果他是你公司的某個人，那就接近那個人。不斷地與你小圈子裏的人進行交流，問問他們是否認識一些這個領域的人。通常你得到的名字往往又引出其他的提名，這樣延伸下去直到你找到你想要見的人。如果你的每一條道路都走向了死胡同，那麽就做一些調查來發現你需要的人。找一些最近寫過那個領域的文章的人，給他們每個人寫封信告訴他們，你的問題是什麽，或是發封電子郵件，這種方法在可以容易便捷地與某個大學的教授、或者某個公司總裁等各種各樣的人建立起直接的關係。請求他們向你推薦可能幫助你的人，或給你提供其他的資料。即使是李嘉誠、霍英東，你也能通過電子郵件找到他們。充分利用現代的通訊技術，而且最重要的是，隻會使你更加靠近你渴望的目標。

最後就是要隨時清理自己的關係網，並不斷求得分階段幫助。實際上，你的“關係網”遠比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯係的人之外，更多的聯係包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。你的網絡成員還包括那些你在網絡中認識的人，以及與他們有聯係的人。

有句諺語說得好，每個人距皇帝隻有6個人的距離。你認識一些人，他們又認識一些人，而他們又認識另外的一些人……這種連鎖反應一直延續到皇帝的金殿。而且，如果你僅僅距皇帝6個人的距離，那麽你距你想會見的任何人也就隻有6個人的距離，那他是一家公司的總經理，還是北影的製作人，還是你想讓他加入你的團隊並支持你的名人。

人們喜歡跟他們喜歡的人做生意，而且願意幫助他們喜歡的人。

當你或是你的產品無人知曉，而你又要將你的想法推薦給其他人時，關鍵的推銷策略就是與其他出名的人聯係在一起。或者就像張先所說的：“如果你沒有一個非常出名的名字，那就借用一個。”

將你所有的聯係列出來。想想你認識並有業務聯係的每個人，設計一個計劃最有效地利用你的這些聯係。也許你想有人幫你打電話，向你介紹某個特定領域的一些關係或是寫一封介紹信。當然，要盡量使人們更加容易地幫助你。如果你想讓他們幫你寫封信，那麽你就應當打好信的草稿，你的草稿將節省他們很多的時間，因為他們不用再構思怎樣寫這封信了。當你寄這封信給他們的時候，附上一個寫上你自己地址的回郵信封，這樣許多人就都會非常樂意幫助你了。不要害怕提出請求，如果你不請求，他們也不會主動地來幫助你。

好親屬，主要指在與父母、兄弟姐妹以及愛人打交道或生活關係中獲得好評價的。從個人的利害得失來說，表麵看遠不及好同誌、好朋友的名來得那麽重要，所以常遭一些有識有誌人士之忽視，其實這是智者千慮之一失。殊不知，從個人事業和成就來說，好親屬固然不及好同誌、好朋友影響的那麽直接，但是好親屬對個人事業和成就的影響卻是非常有力的。

王建有個同事、朋友交口稱讚，以溫和、誠信、樂於助人而出名的人。一日有位朋友聽他言經濟拮據便生了相助之心，帶一筆無本大賺的好生意上門去讓他做，不巧他剛出門去，獨妻子惠湘在家。這位朋友一邊等王建，一邊與惠湘聊天。當惠湘得知這位來客是王建的至友時便含著眼淚懇求說：“請你幫我勸勸王建，他太懶，脾氣大又太暴燥，跟我說話沒句真的……”她講了不少事例來證明王建確是這樣的人。這位朋友聽了很是震驚，對王建的好印象全沒了，對王那點相助之心也早煙消雲散，不等王建回來，便匆匆忙忙離去。以後碰到極好的朋友，提到王建時便說：真想不到王建是這麽個人……一般地說來，兒女在父母輩心目中有著天然的好名，責怪自己兒女的父母隻可能是在兩種情況下：要麽父母變態，要麽兒女過份地放棄自己最起碼的責任。在自己的兄弟姐妹那兒，個人的名一般也能比較好地保持著，受自己兄弟姐妹責怪也主要是這麽兩種情況下，要麽對父母放棄責任，要麽爭奪遺產。因此，這些關係，一般稍有理智的人都能處理好的。特別是今天這種鴿籠似的生活方式，隻要自己一成家，便鑽進自己的籠子，與父母、與兄弟姐妹往來比較少的情況下，相互都有個對方生活更好的願望，隻要處理好彼此有可能爭奪或保留的某些利益，其他一切都皆大歡喜了。

比較而言，好夫、好妻之名的爭得卻是相對難一些。之所以難，因為家庭關係較為複雜，按前蘇聯著名的“家庭學專家”索洛維約夫的分法，家庭關係可以分為這麽七類：

（一）社會生物關係。包括家庭的性別年齡結構和人數、出生率、衛生學，一般還有性別和**，體質的完善性和遺傳性，以及家庭成員之間的血統關係。

（二）經濟管理關係。包括管理家務、家庭預算、家庭內職責的分工，以及所謂塵世間那樣的東西，即指日常生活。

（三）法律關係。指法律調整結婚、離婚、人身權利、財產權利、夫婦的責任，父母、孩子和其他親戚之間的關係，繼承和收養問題。

（四）道德關係。包括家庭的感情問題，這首先是愛情和責任問題，以及家庭的道德觀念、思想道德教育等等。

（五）心理關係。指家庭成員的心理習性的相互影響，使家庭內能具有彼此相容的因素，必要的心理氣氛因素，能培養感情和建立個人之間的關係因素，能使孩子作為一個人發展起來的因素等等。

（六）教育關係。直接涉及家庭教育，以及家庭教育職能的履行問題。

（七）美學關係。它定著行為、語言、衣著、居住的美學觀點、對文學藝術成就的運用，並以此奠定家庭文化繼承性基礎。

家庭關係這麽複雜，要爭得好夫好妻的名，當然也是非常難的。下麵我們具體來討論一睛怎樣才能爭得好夫好妻的名。要搞清這個問題，首先得弄明白夫妻間矛盾主要原因有那幾個方麵。據我的調查研究，主要有這麽四個方麵：

（一）觀念的不一致。特別是今天，舊的觀念正被清洗，新的觀念正被接受，不少已解決溫飽的家庭，因為對社會，對人生，對消費等等的看法在夫妻間產生的衝突，已經影響到家庭生活的方方麵麵。這種觀念不一致的衝突又因為首先感到這種衝突的一方缺乏應有的策略，要麽不合時宜地向對方說出這一點，要麽過分急切地想使這個問題盡快達到理想的境界。我們知道，觀念是經曆的產物。冉阿讓之所以特別好感於掏煙囪的孩子，是因為他有過搶掏煙囪孩子銀幣的經曆。夫妻間觀念不一致，是經曆不一致的反應。假如你要他轉變自己的觀念，最必須做的事是盡可能地給他講述你與他不同的那些經曆，並請他將不同於你的經曆講出來聽，時間久了，就會產生奇特的效果。同時，從教育學的原則來說，如果你確想把一個人變成另一個人，指責他、糾正他結果都會是適得其反，如果你這樣來對待他——就象他已經是你希望的人一樣——這樣，他除成為你所希望的那種人外，是不會成為別的樣子的。