9 到處有財路

上海的趙丙武收到了廣誠托昭舫帶來的信。

他在上海奮鬥多年，在商界原已廣有門路，但因商場詭異無常，一不小心吃了次大虧，一下賠進了好幾年的積蓄。丙武為人忠厚，將損失全算在了自己一個人頭上，不要說廣誠，連他哥哥丙文都不知內情。

廣誠的信除了感謝他對昭萍的照顧，主要與他談水路行情，意思想恢複水路生意，還特地告訴了他謝三金常到上海辦事的地址和電話。

自從“一·二八”抗戰後，上海很多物資經常短缺，商品運出也不通暢，若能倒運、利潤必定不小。隻是當年的老關係的早已各自東西。這條水道丟了十幾年，丙武自己也覺得生疏了。

他正為眼睜睜賺不了錢遺憾，不想廣誠就來提供路徑。這讓他大為興奮，便迅速聯係到了正好在滬的謝三金。兩人多年不見，爭著做東請客，席間談起了正事。謝三金說，他現在在為謝家當差，做大了不行，會被謝家誤解，但不大不小的倒運還是有辦法的。為了不犯“端謝家碗、辦自家事”的忌諱，最好掛廣誠的名義，他會幫忙幫得不留痕跡。丙武大喜，當下兩人就交換了好多行情和意向。

謝三金知道廣誠不喜歡背債，但又急於做大生意還貸，很想幫他一把。回到武漢便對廣誠出主意說，將貨物夾帶在謝家的駁船上比當年跑單幫要方便得多。有他的麵子，費用也不會高。廣誠見三金這麽誠懇幫他，立刻來了精神，感動得不得了，提議三人合資幾千元“試水”。三金連忙擺手道，不能胃口大了，還是隻能先小打小鬧，不光是讓謝家說他營私，還有逃稅的事，數額大了要犯法的，將來若要做大，還是得辦個公司。

第一筆生意是茶葉和棉花，廣誠覺得這是好兆頭，當年跑單幫的第一次試水就是從茶葉開始的，最終有了今天的成功。反正現在本錢已經大大超過了當年，小鬧也好，先賺點再說。

幾個月又一晃過去，這種夾帶販運的生意做了三次，與謝三金合作，進行肯定是順利的。這天與謝三金在原俄租界的“邦可”兩人聚了聚，喝著冷飲，簡單算了下賬，這樣下去，最多年底，“老慶華”的借款就可連本帶利提前還完了。

“我喜歡這裏的冰果汁，‘通成’沒賣？”謝三金舞著玻璃杯，向品酒一樣說著。

廣誠笑著搖了搖頭，冰果汁確實喝得蠻舒服。他看著如同電影裏看到的童話公主一般打扮的白俄女“茶房”--他習慣用這個詞，心想洋人真會賺錢：這麽一杯冰果汁，要買我“通成”十幾碗伏汁酒了，還未必有我一碗伏汁酒成本高，糖都舍不得多放點！難怪這個大堂比我的小不了多少，人還坐不到我的兩成。坐這麽半天，就幾個洋人和穿洋裝的在慢吞吞的品，除了來過幾個一看就有點家境的男女學生外，真沒有幾個人光顧！

他忽然問自己，為什麽喝得舒服呢？不就是冰得舒服嗎？他心有靈感地說：“當年就是謝老弟引我逛上海，帶我吃好東西……”

“嘿！”謝三金得意地笑著，故意用上海話說道：“儂該不是當年就看上‘通成酒家’的招牌吧？儂賣的也跟他差不多。吾講的對不對？”

廣誠朝他點頭低聲笑了，西餐店裏文靜的氣氛，讓他也自然地舉動斯文起來。

三金接著說：“漢口的餐館買不起冰箱，買了也不會用、用不起，其實法租界霞飛街的‘和利冰廠’做冰‘結棍’呢，我跟他們打交道多呢！”

謝三金真是鬼！廣誠抑製不住興奮了，忽然把頭湊向對麵的三金，低聲說：“兄弟，你又幫我出了個金點子。走，帶我去訂個購冰合同！”

有三金的麵子，與法租界的“和利冰廠”順利簽訂了夏季冰塊定購合同。1934年夏天剛到，廣誠便在“通成”推出了刨冰綠豆湯和冰鎮酸梅湯，立即得到被酷熱折磨得死去活來的漢口人的叫好，真個是生意“爆滿”。冷飲成本低，銷量大、製作工藝簡單，而最讓廣誠開心的是利潤比買小吃高好幾倍。

和利的冰塊是用蒸餾水做的，每塊重100磅。與廣誠談好的價格是每塊冰1元5（別家可要花兩元多，還得每天買牌子、排隊領冰），保證供應，但不送貨，自己領取拖回。不過這點麻煩比起利潤來，實在算不了什麽。廣誠雇了個專用板車，做了一些有防雨布的棉箱籠。

冰塊在這土法保溫箱籠中還是儲存不久，每拖來一批冰供應的時間有限，於是板車就得不停地運冰。大堂裏常見有人耐心等候著新冰塊到來時吃“刨冰”，廣誠見冷飲這麽受歡迎，心想待將來賺多了，一定投資買個製冰機。

淘氣建議說：“田爺，既然冷飲賣得這麽好，為什麽不賣冰伏汁酒、冰稀飯呢？”

田貴義搖著扇子笑道：“這就是廣誠高明的地方了，大丈夫有所為、有所不為。你想，伏汁酒稀飯就算冰了，別人都吃慣了的價，你還能賣出什麽好價錢麽？做生意，還是講的個‘利’啊！”淘氣恍然大悟。

廣誠仿佛沒聽見他們的話，說：“田爺，我想每天定時為大智旅館的客人供應兩次冰鎮酸梅湯。”

田貴義連連點頭，他知道廣誠要唱響“大智旅館”的名氣，這花小本揚名氣的事，並不是每家旅館都有心或有力做的。大智旅館的生意一直在上升，正在實現他說的“啞巴兒子”的目標。

旅社已全麵迎客，靠北大智路5到9號三樓住的多是長客。但凡包間或長住客，旅館都是最歡迎的。像三樓最頂角就是一個戴眼鏡的包間租下，一人付三個人的房錢，不曉得一天都在寫些什麽，除了吃飯，從不要茶房打擾。重慶來的劉武、侯明權也住那邊樓上。而公新裏過道以南這一邊，門牌是中山路的，多半住的是短時間的房客，來去最多不過三五天，多數一晚就走。

夏天本是淡季，但是“價廉、幹淨、老板送冷飲”的名聲傳開後，淡季不淡，來住店的仿佛越來越多了。也偶有外國人，印度人、菲律賓人甚至西方人都有，多為來漢試水的小商家和掮客，還有流亡的韓國人，甚至有日本人前來小住。現在不光廣誠，連戴承喜都相信，還清債款會大大提前。