11.3　說謊的形式

謊言是經過思維和推導之後的複雜反應，歸屬於大腦中的高級功能管理，其邏輯複雜程度非常之高。下麵我們來看幾個例子：

1．說謊形式一

問題：你是不是獲得過專業比賽的冠軍？（積極信息）

說謊的回答：是。

對這個問題的回答屬於捏造事實，目的是趨利。因為這個專業比賽冠軍的頭銜能夠帶來更多的收益（精神的被崇拜和被喜愛，或者物質的獎勵）。

如果回答“沒有”，那麽說謊的可能性就比較小。否認自己擁有這種好的頭銜，不能趨利，不能避害，沒有說謊動機。

2．說謊形式二

問題：你是不是偷偷挪用過公司的錢給自己消費？（負麵信息）

說謊的回答：沒有。

直接否認負麵信息，目的是避害，逃避可能麵臨的懲罰（精神層麵的不信任，或者物質層麵的處罰、開除）。

如果回答“是”，那麽說謊的可能性就比較小。承認自己犯過錯誤，會引起懲罰，或者失去獲得利益的機會，沒有說謊的動機。

不過，上麵的兩個例子隻是一層邏輯的直接判斷，如果事件本身的規則就很複雜，或者被測試人有什麽宏大的欺騙計劃，則還需要具體問題具體分析。

3．我們把上麵的兩個謊言複雜化一些

第一道問題：你是不是獲得過專業比賽的冠軍？

如果回答“沒有”，是不是一定就是實話？這可太不一定了。

比如存在這樣一種規則，隻有非職業選手（業餘選手）才能參加這項比賽，大家都是業餘的，在同一水平區間內，比賽勝利了，獎金很豐厚。這個時候，就會出現專業的選手隱藏自己的履曆，以強欺弱，獲得好處。趨利！

第二道問題：你是不是偷偷挪用過公司的錢給自己消費？

如果回答“是”，也有可能是在說謊。

其實，錢是朋友（兒子、老婆、女友、上司）挪用的，自己很幹淨，但是為了保護這些人（他們安全潛伏下去能夠獲得更大的利益），獲取更大的利益，自己就認了。傳說中老大作案，小弟自己跳出來頂包就是這種情況。迅速擺平整個事情，不但自己將來能上位，全家老小也能得到很好的照顧（安家費）。否則的話，自己和家人可能會遭到迫害。這種複雜規則下的說謊，趨利和避害兼具。