2.7　勝敗反應

解讀意義：看到勝利反應，可知行為人內心因為收益感或優越感而興奮，認為自己獲得對抗的勝利；看到失敗反應，可知行為人內心因為無可挽回的損失而沮喪。

勝敗反應可以分成勝利反應和失敗反應兩類加以討論。

勝利反應

勝利反應表現：有勝利心態的人，會變得神經和肌體都很興奮，充滿著能量的支持，所以在有所抑製的前提下，他們會有很多活躍的表現。比如：

①眉毛動作多，笑容抑製不住，這也就是我們常說的眉飛色舞。

②眼睛會靈動多變，會不斷觀察值得注意的人，試圖向他們展示自己的成就，甚至希望獲得認同，這就是我們常說的得意地炫耀和示威。

③頭部晃動，不是點頭，不是搖頭，而是朝各個方向晃動。在戲曲藝術中，花旦有時為了表現得意，眼睛會向兩側大幅轉動切換，同時配以笑容，再加上頭部向兩個耳朵指向的方向搖晃。

④雙肩快速抖動。

⑤搖晃軀幹，與搖晃頭部是一樣的道理，就像鬆弛的人走進舞廳裏隨著音樂搖擺那樣，隻是動作幅度小很多。

⑥手指動作多且沒有目的，比如用手指連續輕輕敲擊桌麵。

⑦如果椅子有彈性，還可能出現倚靠椅背前後輕輕搖晃軀幹的動作。

⑧雙腳交疊在一起，不斷晃動搖擺。

失敗反應

失敗反應主要表現在精神注意力和身體支撐力的雙重無力感。精神上無精打采，不關心新的事物和信息，因為失敗者已經損失了最重要的利益，此時此刻不會也沒有能力關心其他的事情。而身體方麵則因為頹廢和沒有精神，呈現出自然散落狀，頭、軀幹、四肢都會在重力的作用下向下低沉，脊柱不會挺直，頭不會昂起，雙手不會高舉，不會大幅揮舞，雙腿不會呈現出大幅分開、踮腳尖、抖動或者晃動等姿態，也不會筆直地站立，等等。