巧言令色，鮮矣仁：如何從麵部表情識人

子曰：“巧言令色，鮮矣仁！”

這句話非常有名，我們經常用“巧言令色”這個詞來形容某些令人不齒的行為。

在孔子看來，一個人如果花言巧語、油嘴滑舌，表情極其豐富，這種人八成不會太好。孔子不喜歡特別伶牙俐齒的人，或者說，孔子不喜歡那些矯揉造作之人。

哺乳動物中，尤其是靈長類動物，隻有人類有眼白。

比如大猩猩的眼睛周圍是黑的，而人的眼睛是黑白分明的。有很多美好的詞形容人的眼睛和眼神，例如顧盼生輝、美目盼兮。從這些詞，你就可以感受到人類表情的豐富性。我們需要用豐富的表情傳遞各種各樣的信息，用豐富的表情去表達情緒，這是其他任何動物都無法做到的。

但正因為有了這種獨特性，也隨之出現了很多騙人的手段。人們可以用表情騙人，用語言騙人，用多樣的表達和各種肢體語言騙人。

孔子不喜歡巧言令色，他喜歡的是誠懇樸實、剛毅木訥。孔子在《論語》中說過，“剛、毅、木、訥近仁”，這句話剛好與“巧言令色，鮮矣仁”相照應。什麽叫剛毅木訥，就是說一個人剛毅、果敢、質樸而沉默寡言。

《論語》中還有一句：“孔子於鄉黨，恂恂如也，似不能言者。”

“似不能言”，就是一個人看起來好像不太會說話。

不知道正在閱讀本書的你，此前對我的了解有多少。你覺得我算不算是一個會說話的人呢？

我自以為算是能說會道，所以，我以此為戒。實際上，我在很多場合，並沒有那麽會說話，比如說在酒桌上。

你參加過飯局嗎？你覺得飯局的氣氛如何呢？其實，很多飯局都讓我無法適應。尤其令我眼界大開的，就是飯局上總有無數種勸酒的方法。甚至，我還知道有《酒桌上勸酒格言300句》這樣的文章。

而如果一個民族沿著這個方向去走，就完全背離了孔子的思想。

酒桌上巧舌如簧的那種狀態，就是孔子所說的巧言令色。

我在酒桌上特別不會說話，經常隻說：“對不起，我不喝酒。”“不行，我真不喝。”我沒有更多的理由，也不會騙人，不會想方設法找理由，比如“我有高血壓，我不能喝”。這就是真誠的態度——既不欺騙，也不奉迎。

如果酒桌上的巧舌如簧你有幸沒見識過，那麽婚禮上的司儀，用“粗暴”的方式，故意把大家都說哭的這種態度，是否出現在我們的生活中？

有的司儀說完一串詞，父母聽得流眼淚，司儀心裏得意：“怎麽樣？被我說哭了吧！”這種表現沒有真情實感，隻是一種毫無誠意的工作習慣。

還有一些培訓課上的浮誇表演，整個場地放著躁動的音樂，有人不斷地教你如何“起範兒”，如何號召。還有的培訓，講到開心的時候，突然唱一首《我的老父親》，台下哭成一片……這種感覺，難免會讓一些身處其中的人覺得異常尷尬、如坐針氈。這種浮誇的表演，不是發自內心的，也是孔子講的“巧言”。

所謂過猶不及，凡事一旦超過尺度，就缺乏真誠，它背後一定有著一些不為人知的目的。

比如商務宴請，雙方好好聊天，談合作、談條款，在商業社會是很正常的溝通。如果非得把人灌醉了，才能談條件，這裏就可能有貓膩——一方有著不合理的訴求，在正常情況下是達不成的，必須得跟對方混成哥們兒，打破彼此的商務邊界，才能達到自己的目的。

那什麽叫“令色”呢？西方有一個詞，叫baby kisser（親嬰兒的人）。Baby kisser形容的是政客，他們走到人群裏，總要找小孩，趕緊衝過去抱過來親一下，小孩不願讓他親也要親。

有的下屬對待老板，並不是從內心裏恭敬，如何辨別呢？真正的恭敬是有尺度的，是帶著尊敬的態度，進行平等的對話。倘若是虛假的恭敬，則會表現得很過分、很誇張。比如，下屬的眼睛永遠隻在領導身上，目不轉睛地盯著領導——領導笑，他也笑；領導皺眉，他也皺眉。但在平常老板不在的時候，這位下屬卻是一個很威嚴的人，一旦老板出現，他就變成了一個“政客”，而老板則是“孩子”。

一個人如果想費盡心思取悅另外一個人，他的表情會不斷地變化，毫無風骨。

孔子不喜歡眉飛色舞的人，但很多人就是喜歡誇張的表達。戰國時期，最有名的人是蘇秦、張儀，他們縱橫捭闔靠的是舌頭，但這種行為被孔子和孟子所不齒。

幾千年過去，雖然蘇秦、張儀名聲還在，但並沒有多大的人格魅力。而孔孟之道之所以越來越興盛，則緣於孔孟走的是剛毅木訥的路線。

所以，有時候你在社會中，在派對上，未必需要左右逢源，也無須能說會道，更不必為自己沒有那麽多“漂亮話”而感到汗顏。

對一個人而言，保持真誠的生活態度，是非常重要的。人跟人之間最好的狀態，就是有話說話，沒話靜坐。兩個人安靜地坐著，但不會覺得尷尬，這才是朋友相處的最佳境界。見麵之後，大可不必為了套近乎而沒話找話，開一些低俗的玩笑，或者故意互相調侃，來顯得兩個人之間有話聊。

我們生活中，真的不需要那麽熱鬧的關係。我們需要的是安安靜靜的、真誠的、踏實的、相互理解的關係。有問題可以說出來，還可以坦然地指出對方的缺點。

“巧言令色”，之所以“鮮矣仁”，就是因為過分了。真正的快樂，真正的關心，真正的認同，不需要使特別大的勁，而真正的尊敬，亦不必昭告天下。

如果你願意將這句話理解得更透徹的話，我推薦你閱讀如下書籍：《演講的力量》《高效演講》《關鍵對話》。

“樊登讀書”分享了很多關於演講的書，但從來不教套話。比如上台後三板斧的套路、公式，或者“先說……再說……”的“表達模型”。

演講者首先要遵循的原則，是真誠。要理解自己想給聽眾傳遞的東西是什麽，要用送禮物的態度去跟對方溝通，帶著“利眾”的態度，給聽眾價值。有話則長，無話則短，這才是我們溝通的最好方式。

沒有一條道路是通往真誠的，真誠本身就是道路。