要拉著這個世界跑，不要等

2019年4月17日，任正非在ICT產業投資組合管理工作匯報會上發表了一段講話：“我認為，產業的生命周期會越來越短，門檻會越來越高，這對我們可能是好事，後麵的人剛追趕上來，它們就已經被淘汰了。我們要考慮怎麽加快5G產業的節奏，要拉著這個世界跑，不要等。客戶需求是一個哲學問題，是一個去粗取精、由此及彼的問題，不是哪一個客戶表述的問題。要圍繞最終客戶的需求，圍繞業務本質，我們要敢拉著願意跑的客戶先跑，跑出價值來。”

任正非此前說過，通信行業的競爭和生存最困難，因為技術更新速度很快，而且門檻很高，如果沒有及時獲得進步，就會被世界上的其他競爭對手快速超越和淘汰。所以任正非一直都在強調華為要加快技術更新，要注意引領技術研發的潮流。早在4G時代，華為就開始加大力度進行5G的研發，並且不斷加快節奏，為的就是能夠提升研發進度，拉開與其他對手的距離。不僅如此，在5G業務開始慢慢拓展開來的時候，華為已經在積極進行6G技術的研發了。

在過去很長一段時間內，任正非不允許內部人員公開談論“成為世界第一”之類的話題。在他看來，成為世界第一似乎隻是一個負擔，因為領先者往往也是道路的開拓者，做第一往往很辛苦，要承受開拓道路的壓力和風險，同時還要時時防備後麵的追擊者，他甚至下令誰要是公開談論成為行業第一、世界第一之類的話題，就要受到罰款的處罰。但是在2019年，任正非意識到談論成為世界第一的時機已經成熟了，華為再也沒有必要遮遮掩掩，畢竟美國的打壓和抹黑，實際上已經為華為打了一個最佳的國際廣告。在2019年5月22日，任正非在華為心聲社區發表了講話，特意強調了一個觀點：“我們必須要做到世界第一，世界第二就可能活不下來。”這不僅僅是說說而已，在談到被美國等一些西方國家排斥時，華為發出了最強音：“我們在5G領域就處於領先水平”“哪怕被美國製裁和斷供，我們也能挺過難關”。在5G技術領域，華為的確已經在拉著世界跑了，而不是被動地等待，等到5G技術普及之後才一起騰飛。

而在技術研發領域，華為公司一直都在強調一件事，那就是技術始終是為市場服務的。簡單來說，就是華為不能單純地被技術所驅動，不能盲目創新，所有的技術和產品最終都是為市場需求服務的。所以在強調拉著世界跑的時候，華為始終都在強調對市場需求的掌控和引導。

比如一般來說，企業在麵對市場變化時的表現具有幾個層次：最低層次的企業在麵對市場需求時選擇漠視，或者說根本無法了解市場的需求是什麽，這樣的企業通常不具備什麽競爭力，往往會成為時代變化中的失敗者。中間層次的企業懂得及時把握商機，迎合市場需求，它們在發現市場需求時，能夠積極做出應對，製定合理的規劃，確保產品受到市場的關注和歡迎。最高層次的企業則懂得如何搶占先機，主動創造需求，在市場還沒有做出相應的反應時，就出人意料地打造一些新款和爆款，引領市場需求和發展的潮流。

最低層次的企業通常都缺乏足夠敏銳的商業嗅覺，它們大都是一些業務平庸的企業。中間層次的企業往往擁有非常敏銳的商業嗅覺，能夠精準地把握商機，它們是行業中的優秀企業，擁有良好的發展勢頭和強大的競爭力。最高層次的企業則是一些精英級別的大企業，它們對市場擁有極強的掌控力，在細微中挖掘需求、創造需求，成為引領技術的超級旗手，就像蘋果公司引領手機應用軟件開發和使用潮流一樣。任正非希望華為公司也能夠引領客戶需求，甚至成為潮流引領者和創造者，希望華為可以在一些新領域、新技術方麵成為創造者，能夠主動創造出新的市場需求。

事實上，那些能夠在通信市場堅持發展下去的企業，都是一些能夠在某些方麵引領行業發展、引領客戶需求的企業。對於華為來說，要想拉著世界跑，最重要的就是保證自己擁有強大的技術創新領先能力和優勢，要確保自己的產品能夠受到市場的歡迎。正因為如此，加速發展，讓技術的更新換代和進化速度變快，這是華為在未來一段時間內需要重點把握的工作。另外，華為需要善於引導那些願意跟隨自己跑的客戶，要重點把握那些願意跑起來的客戶，而不是試圖去成全和說服所有的客戶。就像推廣5G技術一樣，華為最先把握的市場永遠是那些願意跟著自己一同開拓5G業務的客戶，永遠是那些願意使用華為產品來打造5G商用體係的客戶。雖然華為希望擁有更多的客戶，希望掌控更大的市場，但是那些對華為存在重大誤解、對華為心存疑惑、對5G不感興趣、對華為有排斥心理甚至屏蔽和抹黑華為的客戶，要放在次要位置。不能因為有人對5G感到疑惑就放棄這一行業的發展，就放慢腳步來等他們一起上路，更不能等著5G技術全麵進步、全方位鋪展開來再行動。

比如當5G技術不斷推廣的時候，社會上也出現了另一些聲音：國外有很多人認為5G技術將會帶來更大的輻射，並且容易對人體產生嚴重傷害，所以澳大利亞以及其他一些歐洲國家開始肆無忌憚地抹黑5G技術，認為5G將會給人類的健康帶來嚴重打擊；國內一些人也對此表達了擔憂。公眾對於新技術的擔憂是正常的，但是並不意味著華為就要放棄對5G的攻勢以及領先優勢。

2019年8月份的時候，華為在位於加拿大渥太華的研發中心中開始6G網絡的研究，許多人對此表示不理解，畢竟5G時代都還沒有正式展開，怎麽又著急研發6G了呢？對於華為來說，6G是一定會到來的，而且到來的時間必定很短。華為有必要把握住下一個通信技術變革的風口，在6G領域繼續引導世界的進步。如果華為總是想著等一等，總是想著等一切技術完善，等所有客戶都能夠接受之後才研發和部署，那麽就很快會被其他競爭對手淘汰。