第三章 群體領袖及其說服的手法

有群體的地方，就有領袖，不管組成群體的是人還是動物，也不管他們為什麽聚在一起，隻要他們組成了群體，就會弄出一個頭領來，並且本能地讓自己處在他的統治之下，這個頭領就是領袖。

每個領袖都有自己獨特的動員手段，當這些領袖打算用觀念和信念，例如利用現代的各種社會學說來影響群體的頭腦時，其中有三種手段最為重要，也十分明確，即斷言法、重複法和傳染法。

聲望並非全部建立在個人權勢、軍功政績或宗教等以敬畏為征服手段的基礎上，它亦可從平凡生活中建立，隻要品質超群。我們在前文說過，群體喜歡有著誇張品質的英雄，如無私奉獻的美德、堅韌不拔的執著等品質，其影響力也會毫不遜色。