第四十九章：第二步計劃
聽到周建輝的這個回答，陳衛東絲毫不顯慌張。
他將桌上的所有套件全都打包裝好，並笑著對周建輝說道：“既然如此，那就有勞廠長了，這是我們之前住的酒店的電話，等到您這邊商議出了結果之後，您可以隨時打電話通知我！”
將寫有電話號碼的紙條交給了周建輝之後，陳衛東便帶著張家國一同離開了東南機械廠。
出了大門以後，張家國頗為無奈地說道：“東哥，你這胃口是不是太大了些？”
陳衛東轉頭看向張家國：“我胃口大嗎？”
“當然大了，你這一張口便要從東南機械廠的手裏要來一個幾百萬的生意，幾百萬美元的大單子，你要分出四成利潤，換做我是那個廠長，我也不會答應你！”
陳衛東聞言笑著說道：“就因為你不會答應，所以你不是他！”
“做生意是一個長期的過程，我們誰都不能做一錘子買賣，這次我能幫他拿下幾百萬美元的訂單，下次我就能幫他拿下幾千萬甚至是上億的訂單。”
“而且之前趙剛才剛在廠裏搞了一件事情，難道你以為周建輝會不知道這件事情的幕後主使是誰嗎？”
“他之所以會提出要與華豐機械廠合作就是為了給我們施壓，想讓我讓渡更多的利潤給他。”
“但是我要四成利潤已經是很給他麵子了，這不過是念在咱們初次合作，而且東南機械廠還需要產業升級的份上。”
“等到咱們下次開始合作的時候，我就要從他的手裏分走一半的利潤，到時候我的胃口會更大！”
這場博弈當中，陳衛東一直試圖占據主導。
這不僅僅是源於他對周建輝的了解，同時也是源於他的自信。
他相信北方機械廠的競爭力一定會強於華豐機械廠。
同時他也相信自己今天亮眼的操作一定會給那些廠領導帶來小小的震撼。
威爾斯之所以會選擇和東南機械廠簽署這份合同，主要就是看在他的麵子上。
如果下次還想繼續與威爾斯合作，那東南機械廠就一定會注重他的要求。
他現在隻需要沉住氣，等待周建輝再來找他就可以了。
至於利益方麵，他絕對不會再做出任何的讓步。
東南機械廠需要產業升級，北方機械廠同樣需要。
隻有為北方機械廠征得更多的利潤，北方機械廠才能擁有翻身的契機。
而在聽到了陳衛東的這番話後，張家國似乎還有些不太相信：“東哥，這可是幾百萬的大單子，我覺得那個周建輝未必肯把利益讓給咱們。”
“而且就算能夠從中拿到四成利潤，想要進口像是他們那樣的數控機床，恐怕也進口不了幾台。”
“咱們在工藝方麵沒有東南機械廠這麽強的競爭力，就算這次能夠合作成功，等到以後他們從中獲取到了利潤，還不是要把咱們一腳踢開。”
“而且你剛才還明裏暗裏的提醒周建輝要吞並華豐機械廠，我可是聽廠裏的那些領導說過，這個華豐機械廠裏也有很多北方之前派來援建的工人。”
“要論製造水平，他們可不比咱們低，到時候他們兩方強強合作，豈不是要把咱們之前所占領的份額全都吃回去？”
張家國雖然平日裏看似大大咧咧，可他畢竟出生於商賈家族，打從他爺爺那輩開始就是買辦，他爹更是曾因投機倒把而幾次遭受批鬥。
可是即便如此，張家現在的家境卻仍舊是十分富庶，否則在這個一分錢恨不得掰成兩半花的年代，張家國又怎麽能開上價格上萬的車？
張家國雖然對生意上的事情不感興趣，但這並不代表他不懂這其中的門路。
陳衛東這次或許能夠在雙方博弈當中獲利，可是這次他獅子大開口，很可能會嚇到周建輝。
萬一周建輝真的對他生出了防備，隻與他合作這一次。
那未來的北方機械廠還是要陷入到瀕臨破產的境地當中。
在他看來，陳衛東這次的獅子大開口實在有些不太明智。
如果換做是他，那他肯定會選擇讓渡更多的利益，借此換取雙方長久的合作。
陳衛東顯然也了解到了他的這一想法，所以在聽到了張家國的這番話後，陳衛東笑著搖頭道：“家國，你是不是覺得我應該少索要一部分利益，借此換得雙方長久的合作？”
張家國用手撓了撓頭，臉上流露出了一絲尷尬的笑容：“東哥，我就知道我的這些想法都瞞不住你，可你既然知道該怎麽做，你為什麽還要這麽強勢？”
“因為我們也需要產業升級，我們也需要提高自己的核心競爭力。”
“我在賭周建輝的人品不會卑劣到如此地步，我相信我們這次的合作能夠換取日後長久的信任。”
“但是我不可能把所有的雞蛋全都放在一個籃子裏，更不可能把我所有的信任全都托付在一個陌生人的身上。”
“或許我這次降低所需的利潤真的能夠得到以後更多的合作機會。”
“可是如果這中途再出現什麽變故呢？”
“剛剛我進行了一下估算，這筆訂單中的利潤剩餘利潤起碼要在八百萬以上，東南機械廠拿六成，也就是四百八十萬，我們從中拿四成，也就是三百二十萬。”
“刨除其中的運輸成本，我們起碼能夠獲利三百萬，我要從中拿出一筆錢為咱們也進行一波產業升級，我要引入新的流水線，同時為廠裏更換新設備。”
“你記住，如今的沿海地區不過是改革開放的前瞻而已，這股改革春風很快就會席卷內地。”
“隻要我們能夠得到這次機會，隻要我們能夠完成產業升級，那北方機械廠以後也能夠迎來與外商合作的機會。”
“未來汽車行業的前景肯定十分廣闊，未來也會有很多外商湧入國內，希望能與我們展開新的合作。”
“隻要能夠完成這次產業升級，隻要能夠借著這次合作賺取到第一桶金，那我們未來的訂單就會源源不斷。”
“就算以後不能和東南機械廠繼續合作，我們也同樣可以憑借這隻金雞下出源源不斷的金蛋，我要讓廠裏的那些工人全都衣食無憂，不會再讓你們麵臨之前的失業難題！”
陳衛東這番話說的可謂鏗鏘有力。
就連之前對他並不理解的張家國，此時也受到了深深的震撼。
可是震撼之餘，他卻還是不願相信陳衛東的未來構想。
現在一台轎車的價格動輒就在二三十萬。
街上隨處可見的還隻是自行車，就連摩托車都是少之又少。
至於陳衛東口中所說的汽車行業的前景廣闊，這在張家國看來簡直就是天方夜譚。
除了那些政府官員以及地方富商之外，很少有人能夠買得起私家車。
所以陳衛東口中所說的前景廣闊，這在張家國看來簡直就是天方夜譚。
全國機械廠現在製作的零件主要還是以農用機械為主，而就連價格低廉的拖拉機，也不是每個生產隊都能擁有。
在這個拖拉機都是稀罕物的年代，想要擁有一台私家車，那簡直是想都不敢想的事情！
看著張家國對自己頻頻投來的異樣目光，陳衛東隻是臉上帶著淡淡的笑容。
張家國畢竟沒有經曆過那個時代，他根本想象不到再過二十年，華夏將會邁入到汽車遍地的時代當中。
在不久的將來，國產汽車也將在世界占據一席之地，而那時的汽車將會成為家庭必備的代步工具。
隻要能夠趕上這波時代的紅利，他就有信心帶領北方機械廠一飛衝天！
他並未與張家國過度糾結此事，隻是笑著對張家國說道：“所有的事情我都有安排，接下來的幾天你隻管吃喝玩樂，等著周建輝主動聯係咱們就可以了！”
張家國對此雖然仍舊抱有懷疑，不過陳衛東既然已經這麽說了，他自然也要按照陳衛東的安排來做。
接下來的幾天時間，兩人在林鳳燕的陪同之下幾乎玩遍了整個江海市。
而在這幾天的接觸之下，張家國和林鳳燕的感情也急劇升溫。
陳衛東萬沒想到這次出差竟然會成就了張家國的一番好事。
而東南機械廠最近幾天之所以會停工停產，就是因為威爾斯的合作款項已經打入到了他們的賬戶當中，而他們也向國外的廠商訂購了一批設備。
隻要這批設備到位，他們就會重新投入生產。
而在林鳳燕陪吃陪玩的同時，東南機械廠內，一場會議正在私下進行。
會議室內，周建輝十分嚴肅地對幾位領導說道：“如今我們和威爾斯的這場合作已經徹底敲定，我們這次之所以能夠順利簽署這份合約，主要還是因為有陳衛東的支持。”
“說到這裏就不得不感謝一下咱們的大功臣，老林了。”
“老林之前不僅為咱們拉攏來了威爾斯這個外商，同時還請來了陳衛東這個高級技工，順利幫助咱們完成了威爾斯的考核。”
“要不是有陳衛東的幫忙，恐怕我們也很難簽下這份合同！”