第四十八章：合作
在聽到陳衛東的這番話後，周建輝的表情逐漸變得凝重起來。
而陳衛東此時則繼續補充道：“如果我是您的話，那我一定會選擇借此機會徹底將華峰機械廠吞並。”
“我知道您一直顧慮著華豐機械廠的那些職工，想要給他們一碗飯吃，您原本簽下這筆訂單之後也想要與華豐機械廠共同合作。”
“可如果我是您的話，我絕對不會繼續縱容自己的對手做大，我會選擇趁著他們最虛弱的時候將他們一舉吞掉，將那些員工全部並入到我的麾下，這樣我同樣可以讓他們有口飯吃，而且不會讓他們繼續對我構成威脅！”
“不過這些都隻是我的拙見而已，我隻是一名小小的職工，可您卻是這若大的機械廠的廠長，正所謂燕雀焉知鴻鵠之誌，我想對於這方麵的話題，您可能比我更有發言權！”
陳衛東不僅在周建輝的麵前展露出了極大的野心，同時也說服了周建輝，讓他動搖了原本想要選擇與華豐機械廠合作的機會。
“這筆訂單總額是五百萬美元，根據現在的匯率差來算，這筆訂單應該是三千萬的總額，就算扣除這其中的所有成本，您起碼還可以從這裏賺到幾百萬人民幣！”
“我們做您的下遊代工廠，隻從中分走四成利潤，其中的六成利潤仍舊掌握在您的手裏，您可以以此擴建廠區規模，也可以引入更多的設備，有了我們的協助，東南機械廠就能夠得到更大的進步。”
“至於出口的問題你也完全不必擔心，我們不僅可以用火車將製作好的套件運往江河，我們同時也可以取到蘇聯，通過歐洲專線將這些製作好的套件運往國外。”
“其實北方並不如您所想象的這麽閉塞，北方雖然沒有出海口，可是我們陸路運輸卻更加發達，我們之所以沒能在你們之前簽訂與外商的合作，主要還是因為沿海地區的經濟活力要比北方更高，而這就是我們甘願成為代工廠的原因。”
“我剛剛提出的這些條件，您可以好好考慮一下，我們這次出差的時間很充足，所以我並不急於從您這裏得到一個確切的答案。”
“如果您願意與我們進行合作，那一切都可以按照我剛剛說的來辦，我雖然隻是北方機械廠的一名職工，可是在合作事宜上我可以做主。”
陳衛東說完之後便順勢靠坐在了椅子上，並以一種審視的姿態看著麵前的周建輝。
現在雙方比拚的就是心理上的博弈。
周建輝已經被陳衛東說動，已經認可了陳衛東剛剛提出的這番提議。
陳衛東要從這筆訂單中分走四成利潤，這是指扣除成本之後的四成，而這對於瀕臨倒閉的北方機械廠來說，並不是一個小數目。
這筆訂單的保守利潤應該在五百萬以上，陳衛東現在要從中分走二百萬，這對於周建輝來說無異於是在割他的肉。
周建輝沉默半晌，這才抬頭看向對麵的陳衛東：“陳先生的這個提議我的確比較心動，北方機械廠這些年來冠絕全國，也的確是我們這些同行的楷模。”
“能夠與北方機械廠簽署合作，這是我們東南機械廠的榮幸，按理來說這麽大一筆訂單的確不是我們東南機械廠一家能夠吃下的，但是陳先生提出的這個合作條件在我看來也未免有些太過苛刻！”
“廠長覺得哪裏不合適，現在可以說出來，隻要大體方向可以確定，這些細枝末節的問題咱們可以慢慢打磨！”
“現在的外匯比例可謂是十分高昂，我們簽下這筆訂單雖然能夠從中分得很大一部分利潤，可是我們全廠上上下下足有近千名職工，有上千個家庭需要養育。”
“而且為了以後能夠承接到更多的項目，我們還要借此機會擴建廠區，擴大規模，您從中分走四成的淨利潤，這對於我們東南機械廠的未來發展可能也是一大阻礙。”
“而且要說到合作就還要再說回咱們之前談到的一個問題，外傷對於零件的規格要求可是十分嚴格，這一點您從他們之前提出的考核項目中就可以看得出來。”
“我們可以與北方機械廠共同完成這筆訂單，可是咱們雙方間隔的距離實在太遠，我們總不可能派遣工人親自前往北方機械廠監督吧？”
“如果北方機械廠到時出產的零件有什麽問題，那到時受到波及的還是我們東南機械廠。”
“正所謂親兄弟明算賬，如果想要合作的話，那這些問題咱們就必須要說清楚，萬一到時出了什麽分歧，也好有個說話的憑證！”
周建輝心思縝密。這一點陳衛東前世便有所領教。
周建輝上一世擔任東南機械廠廠長整整三十年的時間，直到陳衛東嶄露頭角，周建輝這才將廠長的位置移交給陳衛東。
能夠在這個位置上連坐三十年而不犯錯誤，這便足以說明周建輝的心思有多縝密。
周建輝如今提出的這些問題，陳衛東早就已經有所預料。
所以在聽到對方提出問題之後，陳衛東轉頭看向張家國：“把背包給我！”
張家國將沉甸甸的背包遞到了陳衛東的手中，陳衛東從裏麵翻出了幾套套件，並將其送到了周建輝的麵前：“我就知道外傷肯定會對這些套件的精度有嚴格要求，所以我已經提前讓人按照外商的規格要求準備好了幾套套件。”
“這些全都是我們用普通機床製作出來的，您現在就可以按照外商的要求對我們進行檢驗，我敢保證我們北方機械廠出產的套件精度肯定是全國最高！”
陳衛東這番話可是拍著胸膛說的。
在他說這番話的時候，就連坐在一旁的張家國都不由得捏起了一把冷汗。
雖然這些套件全都出自於陳衛東之手，雖然張家國知道陳衛東神通廣大，能夠提前搞到外商所需要的尺寸規格。
可是手動機床和數控機床畢竟是兩碼事。
陳衛東能夠利用數控機床控製零件的精度，可並不代表他也能夠憑借廠裏的手動機床嚴格控製精度問題。
畢竟那外商所要求的精度比起頭發絲也沒寬出多少，而現在又是他們與東南機械廠談成合作的關鍵時機。
如果真在這個時候出了什麽問題，那他們之前的努力可就全都泡湯了！
周建輝沒有絲毫猶豫，直接拉開抽屜取出了卡尺，在進行了一番仔細測量之後，周建輝的臉上流露出了一絲驚詫的神情。
陳衛東說的沒錯，這幾套套件的規格的確都控製在了外商要求的精度範圍之內。
這些外商的要求雖然嚴苛，可是陳衛東卻的確做到了這一點。
他放下手中的套件，再度看向陳衛東：“北方機械廠果然名不虛傳，這些年來的底蘊的確不是我們這些後起之秀所能相比的。”
“精度的問題現在算是過關了，可是利潤問題……”
“不好意思，利潤問題我們不能繼續讓步！”
“我們從中分走四成利潤，這已經是我所能做到的最低限度。”
“東南機械廠的規模固然不小，可是我們北方機械廠卻也同樣是國內龍頭，規模同樣龐大。”
“我這次來尋求合作，擔負的是全場職工的盼望，如果我在這件事情上一再讓步，那不僅是犧牲了我們的利益，同時也是對同事們的一種背叛。”
“況且不僅僅是東南機械廠需要擴建，我們北方機械廠同樣需要借此機會進行升級，發展。”
“同時我也希望周廠長的目光不要太過短視，我們並不隻是要合作，這一次隻要能夠順利吃下這筆訂單，那我們日後的合作恐怕將會是長期的。”
“這次我隻要四成利潤，主要也是給了你周廠長的麵子，如果我們北方機械廠真的能夠在這場合作中占據主動，那現在拿六成的或許是我！”
陳衛東的態度表現的十分強硬。
對於合作分成，他絕對不會退讓半步。
張家國坐在一旁期期艾艾，欲言又止。
他想要從中做個說客，可卻又擔心自己改變不了陳衛東的想法。
畢竟陳衛東剛剛這番話說的也沒錯。
他們要為廠裏的利益考慮！
可是張家國也擔心陳衛東這次獅子大開口。很可能會嚇得周建輝直接取消雙方的合作。
畢竟陳衛東所開出的條件是要從他們的手裏分出幾百萬的利潤。
這無論是對於哪個工廠來說都不是一件小事。
陳衛東在表達了自己的態度之後，便一直看著麵前的周建輝。
兩人目光相互對視，這次誰都沒有閃躲。
片刻過後，周建輝開口說道：“這件事情我還需要考慮一下，就算真的想要與北方機械廠開展合作，那也需要廠領導們開會表決。”
“畢竟咱們這次談及的訂單可是一樁幾百萬的大生意，我要是就這樣一錘定音，那對於其他的領導也是不負責任。”
“還請陳先生和張先生稍等兩天，等我們討論出結果之後，我會第一時間通知你們！”