第七章 扯虎皮
沒多久，劉峰就領著縣令到了他的小作坊，看完原材料之後，縣令便也確定此事與他們無關，但縣令對劉峰作坊裏邊的織布機尤為感興趣。
“你這織布的機器倒是有些新奇，從何處引進的？”
“不敢欺瞞縣尊，這是小子自己研發的，能夠加快織布效率，因此我們的價格才會比其他商鋪便宜。”
“難怪！”縣令應聲。
“今日邀縣尊過來，一是為了證明我們的清白，二是希望縣尊大人能夠幫草民一些忙。”
縣令神情一冷，道：“本官為官清廉，若你所求得當，本官可以相幫，但若是你有不軌之心……”
“自是不敢！縣尊大人也看到了，擁有此物，織布速度能夠提升數倍，若能夠大力宣傳，我們縣或許能成為南方布料大縣。”
縣令明悟過來，有些不解地看著劉峰，此話擺明是要給他提供政績。
但這些商人，最在乎的就是利益。一家獨大，可是最能賺錢，他這麽做，目的是什麽？
思慮片刻，縣令道：“說說，你想要本縣做什麽？”
“正所謂，和氣生財，今日之事，應當是有人在背後使了手段，希望縣尊大人能夠替草民查清楚，如此也能還草民一個清白。”
縣令愕然，道：“這是本縣的職責所在，你所求隻是此事？”
“依靠我們一家，想要帶領本縣發展實屬不易，待縣尊大人揪出害群之馬後，希望縣尊能夠幫草民約見其他幾個布商。”
“你是想要跟他們合作？”
“是！錢是賺不完的，但朋友卻可以多交幾個！”劉峰答道。
“不錯，你的觀念比起其他商販要好！”縣令不吝誇讚。
有了縣令幫忙，蘇氏布行的事情便輕鬆解決了，但縣令不想摻和太深，鬧事的幕後之人並未處理，劉峰亦隻能作罷。
不過，因這麽個緣故，縣尊幫劉峰約了其他的布商。
作為合作商的蘇芊，自是好奇其中發生了什麽，便問詢了一句。
“做生意，最忌諱目光短淺，縱是將本縣的份額全部吃下，又能有多少？”
“那劉峰先生的意思是？”
“等他們過來，你自會清楚。”
枯坐片刻，縣令先是到了，而後那幾個布商才陸續到場。
有縣令撐腰，那幾人雖不滿劉峰的行為卻仍舊要給個笑臉。
待全部人到場，縣令才開口道：“劉峰是我們縣新晉布料供應商，今日約見諸位，也是他的意思，本縣作陪就是單純聽聽諸位要如何替縣中百姓謀利，至於你們商談內容，本縣不會多加幹涉。”
幾個布商神色鬱悶，這大老爺就在旁邊，那不就是完全被人牽著鼻子走？
待縣令說完，劉峰才緩緩開口，一番客套後，其中一個張姓布商才道：“劉老板，今日是說正事，還是快些進入主題吧！”
劉峰應聲：“既如此，那我便開門見山了，諸位家中經營布料都傳了幾代，底蘊悠長，遠不是我與蘇老板能夠相比的！這其中經營之道，我二人還要向各位老板取取經，也望諸位不吝賜教！至於今日相邀，是小弟有個不成熟的想法，希望能夠聽聽幾位老哥哥的意見。”
幾個布商沒有想到劉峰說話這般客氣，原本的不滿也消退不少，張姓布商則繼續道：“哪有什麽經驗，劉老弟初入本縣，就從我等身上搶走不少份額，是我等該向老弟取經才是……”
張姓布商的幽怨隔著幾條街都能聞到。
“張老板這話說得可就不對了，生意這回事，主要就是看客人願意光顧誰家，算不得能耐，況且整個拓海縣份額就那麽點，顧客偶爾喜歡個新鮮也無可厚非。”
幾個布商神色陰沉，實在聽不出劉峰想要表達什麽，劉峰則繼續說道：“所以諸位不妨將眼光放長遠一些，拓海縣隻是我等發展所在，但真正的目標，卻不能僅僅是拓海縣。”
眼下，他們算是聽明白了，張姓布商道：“既然劉老板有如此大魄力，那我等也就放心了，隻是這拓海縣的份額，是不是該重新商議一下？”
劉峰答：“份額一事，我已經說得夠清楚了，那是顧客的選擇，即便我們擬定份額，客人不去你們那，我又有什麽辦法？”
“那劉老板究竟是怎麽個意思？今日縣令在場，我等不妨打開天窗說亮話！”
“諸位覺得做生意，最重要的是什麽？”劉峰問。
幾人思索片刻，又看了看縣令，最終還是說出心中想法，“利潤。”
“那諸位覺得，我們店的利潤大還是不大？”
幾人愕然，蘇氏布行的價格他們知道，如果讓他們去做，那不僅沒有利潤，說不定還要倒貼錢，因此他們才會覺得蘇氏布行這一手操作就是單純為了搶占市場份額。
“老實說，我看不到你們利潤從何而來，你們的價格，仿佛就是為了在拓海縣布行闖出一條路。”顧姓布商道。
“諸位，我是生意人，自然不會做賠本買賣，可以坦白說，我們的價格不僅不會虧，反而還有不小的利潤，想要吃穩一個拓海縣布業，幾乎不會有任何問題。”
“劉老板這是什麽意思？在跟我們示威嗎？”張姓布商道。
劉峰擺手，道：“自然不是！在我眼中，做生意想賺錢，利潤自然重要，但最重要的還是穩定，一個穩定和諧的市場，所以今天請諸位過來，是想談談合作。”
“合作？如果按照你說的，這拓海縣都將會是你一家獨大，你還會跟我們合作？”
劉峰看了眼縣令，道：“我需要穩定的市場，但縣尊大人更需要一個穩定的市場，正所謂窮則獨善其身，達則兼濟天下，想要把生意做大，便不能隻考慮自己。”
眾人沉默，還在思索劉峰所言，他則繼續說道：“因此，蘇氏布行會向諸位共享供貨渠道。”
“共享渠道？”他們都看向蘇芊，又看了看劉峰，“此事劉老板能說得上話？”
蘇芊亦有些意外，她沒想到劉峰會選擇這麽做。
但她家的布料，都是由劉峰提供，這種決定，自然是劉峰說得準的。