第一十七章 我白送
這話一出，會客廳上都安靜了數刻。
“蘇公子莫要說玩笑話。”
屏風後的趙二小姐反應過來後，道。
她隻是希望二人相互競爭給個合理價格，但蘇青這個白送完全出乎他的意料。
就連李大有和二蛋也聽傻了眼。
什麽情況？
蘇振業更是暴跳如雷，“你到底是來做生意還是來砸場子？”
“既然是價低者得，那什麽價格都不過分吧？”蘇青依然氣定神閑。
“好一個價低者得。”
“送？說得好聽。那你準備送多少？十斤還是一百斤？”
蘇振業氣極反笑，他倒要看看蘇青怎麽收場。
現今的紅糖價格雖有降低，但一斤賣出一兩銀子總是有的。
“蘇公子隻是一時意氣用事了。”
趙二小姐這時候出來打個圓場，然而還沒說完便被打斷。
“既然我說白送，那當然是送全部了。”
說著，蘇青朝二蛋道：“二蛋，去讓兄弟們把庫房裏的紅糖全部給趙二小姐送過來。”
“是！蘇公子！”
二蛋不明白蘇青為什麽這麽做，但他選擇了相信蘇青。
“那我到要看看蘇公子有多大氣！”
蘇振業冷笑。
裝是吧，看你能裝到什麽時候。
沒過多久，外麵響起了沉重的腳步聲。
透過窗戶，可見力工巷的力工們運著一個個袋子湧入糖水鋪後院。
還真來了！
見蘇青真讓人送紅糖來了，蘇振業有些驚訝，臉上依舊是故作鎮定：“若隻是送個幾百斤，我陳家也能做到。”
又過了不多時，糖水鋪夥計火急火燎的趕進房來，將賬本遞給趙二小姐道：“小姐，清點完畢。剛剛蘇公子往我們庫房送了八千斤紅糖。”
“八千斤？！”
聽到這個數字，趙二小姐嚇得都從座位上站了起來。
這個時代交易講究錢貨兩訖。
在沒有交錢的情況下，將貨物交到別人庫房裏，相當於自願贈送。
哪怕告到官府也是這個道理。
到了這裏，眾人也意識到蘇青不是開玩笑。
八千斤紅糖，真的全部白送了！
“瘋了！簡直是瘋了！”
蘇振業嘴裏喃喃著，瞪大了雙眼朝蘇青道，“白送八千斤紅糖白送，你知道你虧了多少錢嗎？”
“知道啊，不過本公子虧得起。”
蘇青微微一笑，“反正我手裏還有不少紅根菜，漲下紅根菜的價錢就賺回來了……唔，二叔你說一斤紅根菜賣一兩如何？”
這話蘇青是專門對蘇振業說的。
這段時間他囤了足足有幾萬斤紅菜根，定州城以及附近幾個城的紅菜根都被他買幹淨了。
可以說製糖的原材料都在他手上。
而紅根菜又沒有被農戶種植，所以陳家要製糖隻能從他這買原材料。
“你！”
蘇振業氣得差點沒有一口老血噴出來。
你白送人家東西也就算了，虧的錢竟還要從給我的原料上漲價。
從沒見過這麽黑心的人啊！
又是八千斤紅糖，又是囤了所有紅根菜。
這時候蘇振業再傻，也明白他們是被算計了。
這件事，必須趕緊回去稟報公子才行！
想到這蘇振業也顧不得麵子問題，將袖子一甩離開了。
這時，屏風後的趙二小姐也逐漸從震驚中緩過神來：“蘇公子當真要白送這八千斤紅糖？”
“君子一言，駟馬難追。自然是真的。”蘇青肯定道。
趙二小姐不解：“為什麽？”
多年的生意，讓她鍛煉出了很好的識人能力。
若說今天蘇青的敗家行為倒與其人性格相符。
但她隱約覺得這位蘇家公子不似傳聞中的那種莽撞之人。
“我有一物需要趙二小姐幫忙售賣。”
“哦？”
這話成功勾起了趙二小姐的好奇心。
蘇青適時拿出裝著白糖的檀木盒子來到屏風前。
趙二小姐也是從屏風後伸出了手接過盒子，那是一雙極其白嫩的小手，纖細又小巧。
屏風後的趙二小姐嚐了一口後，聲音中帶著吃驚：“好生奇怪，似糖霜又非糖霜，口感細膩，簡直前所未見，這哪兒來的？”
對這種商業機密蘇青肯定不能透露，索性信口胡謅道：“此物名為蜜雪糖，乃西域雪山凝日月精華所得，八百年一產，有延年益壽、美容養顏之效，”
聽到這話，趙二小姐噗嗤一聲笑了出來，她當然不信這種鬼話，卻也不繼續深究，而是問：“你準備賣什麽價格？”
蘇青認真道：“一斤一千兩。”
聽到這個價格，身邊的李大有和二蛋身子都一顫。
就連屏風後，見多市麵的趙二小姐聲音帶著些不滿：“哪有吃的賣這麽貴。”
“趙二小姐該不會以為這就是吃的吧？對達官貴人來說，一千兩算得了什麽，我這裏的蜜雪糖隻有三十斤，物以稀為貴的道理趙二小姐應該比我清楚。”蘇青輕笑。
趙二小姐沉默了片刻，卻是反駁道：“確實是稀罕物，但這蜜雪糖畢竟是新鮮玩意，別人都沒嚐過怎麽肯買單？”
到底是個生意人，能抓住問題的關鍵。
蘇青心中感慨，然而對這個問題他早就想過，隻是淡淡的吐出了兩個字：“抽獎。”
“什麽意思？”
“將蜜雪糖分為兩半，凡是來糖水鋪購買一定紅糖的都能獲得獎券，有機會抽中蜜雪糖。另一半則標價一盒一千兩，正常售賣。”
蘇青解釋道。
抽獎活動，是他前世商家慣用的營銷方式。
既能用這種抽獎的方式幫助白糖打開口碑，而真正有需要的達官貴人，也不會吝嗇這一千兩。
但是這個營銷方式的前提，是要有足夠多具有購買力的高端客人。
放眼整個定州城，也隻有趙家的糖水鋪有這個實力！
這也是他為什麽願意白送趙二小姐八千斤紅糖的原因。
蘇青又加了一句：“而且我的蜜雪糖寄售在這。趙小姐隻需要按我說的做就行，不需要趙家糖水鋪為此付出一分錢。”
“一半抽獎一半售賣？”
趙二小姐回味著蘇青嘴裏的話。
雖然這種做生意方式她聞所聞問，可隻是在腦海中推演了一番，她便便敏銳的感覺到這種方式可行。
說不定能為她的糖水鋪帶來巨大的利益！
更何況這蜜雪糖並不需要她花錢進貨。
怎麽看，都是一筆穩賺不虧的生意。
所以趙二小姐幾乎沒有半點猶豫便同意道：“好，我答應你。”
合作達成，蘇青這才鬆了口氣。
原本還擔心這個時代的人理解不了自己的商業思路，看來純粹是自己想多了。
這樣一來，白糖取代紅糖成為大周食品中的奢侈品隻是時間問題。
他已經迫不及待想看看陳家吃虧後的樣子了。