第87章 絕對是雙贏的合作
劉德凱的微笑有些尷尬，“請蕭總指教。”
蕭江說道：“如您所說，目前我們興科文匯電子詞典的確沒有銷售渠道。”
“我始終堅信，好飯不怕晚。”
“就如同劉總發現我們興科文匯詞典非常好用一樣，一定有更多的公司會發現我們的產品的優點。”
就在劉德凱想說話的時候。
蕭江又說道：“但劉總也說得非常正確，目前咱們興科文匯電子詞典的確是沒有銷路。”
“劉總今天能夠過來找我們談這件事情，也是對我們極大的肯定，我也是非常感動。”
“這是雪中送炭了。”
蕭江說話非常的漂亮，讓劉德凱心中也非常好受。
接著，蕭江說出了自己的建議：“所以獨家代理權不可能給新華文軒，但是我們可以以極其優惠的價格給新華文軒，並且對外公布新華文軒是我們的官方合作夥伴，也是指定銷售商。”
“這樣貴集團就比其他的一些文具店或者是書店更加有優勢，利潤也會更高一些。”
“第2點就是銷售價格必須由我們定，當然如果你們覺得自己的利潤高，希望讓利給消費者，可以通過贈送一些贈品來吸引消費者。”
“這樣在市場統一的售價之下，貴集團的正品要比其他小型書店或者是文具店的贈品多，而且售後又有保障。”
“那麽你如果是消費者，你是去一些小型的文具店購買新科文匯電子詞典，還是去新華文軒購買？”
“答案是顯而易見的！”
劉德凱不可思議地看著蕭江。
他難以想象這是一個研一學生說出來的話。
蕭江能夠研發出新款的電子詞典，能夠有如此清晰的商業思路。
劉德凱知道自己這次找合作的對象找對了。
他也不再進一步的要求，更多的讓步了。
“蕭總，那你這邊預計的銷售價格是多少？我們能夠拿到的成本價格是多少。”
劉德凱看著操場上來來往往的年輕男女。
這是一個生機勃勃的開始。
蕭江說道：“我們對外統一銷售的價格是899元，無論是由你們銷售還是由其他代理機構銷售，都是這個價格。”
“但我可以承諾給新華文軒的拿貨價是最低的，現在給你們拿貨價是每一台500塊錢，你們有接近400塊錢的利潤。”
“給別人的拿貨價是600塊錢，和你們相差100塊錢。”
“這100塊錢你們可以用來購買一些贈品，以此來籠絡消費者。”
“我們現在的成本還是比較高，根本的原因就是產量沒有上去。”
“我相信今後咱們的銷量上去之後，成本就會進一步地降低，那個時候我們給予你的拿貨價也會更低。”
說到這裏的時候，蕭江停了下來。
“劉總你覺得呢？”
劉德凱隻是一個分區的經銷商。
但是站在他的角度，他完全同意蕭江的提議。
這對雙方都有優勢。
劉德凱主動和蕭江握手，“我先代表蘇杭新華文軒采購1000台電子辭典，我們先付款再拿貨！”
“就按照蕭總說的這種銷售模式。”
“至於整個新華文軒集團要怎麽樣合作，這件事情我做不了主，我隻能夠把蕭總的提議反應上去。”
“不過請蕭總放心，總部那邊也非常重視和貴公司的合作情況，如果我把事情匯報上去，明天應該就會有結果。”
蕭江麵露微，笑和劉德凱握手，“希望我們雙方能夠合作愉快！”
蔣澤濤本來想邀請劉德凱一起吃晚飯，但是被劉德凱拒絕了。
劉德凱還得趕緊回到酒店，把今天談判的情況和興科文匯的要求匯報給總公司。
總公司那邊得到劉德凱的情況匯報之後，也緊急的開了一個會。
最後決定同意蕭江的意見。
兩天之後，燕京新華文軒集團市場部的經理和劉德凱一起找到了蕭江。
雙方簽署了合作協議。
新華文軒的確也是財大氣粗。
直接給現金，把目前蕭江廠裏的庫存全部給搬空。
廠裏本來就隻有不到1000台電子詞典。
全部搬空之後，也不可能在全國各地的新華文軒書店銷售。
所以總公司打算以蘇杭市為試點。
所有的電子詞典都在蘇杭市銷售。
因為蘇杭市的經濟條件比較發達一些。
學生們也舍得在自己的學習產品上投入。
899的銷售價格，大家可能眼睛都不眨一下就買回家了。
如果這個價格放在三四線城市，放在一些小縣城。
銷量可能就會差強人意。
蕭江倒是對自己的產品信心十足。
反倒是蔣澤濤看見對方直接打過來的100萬的貨款，心髒跳的不行。
100萬把所有的電子詞典買下來，肯定還有剩餘。
劉德凱明顯就是告訴蕭江自己不差錢。
隻要你這邊有貨，他那邊就會拿。
現在100萬在手裏麵。
怎麽開支？
蕭江還是比較民主，在簡陋的工廠裏麵和蔣澤濤召開了董事會。
兩個人也算是董事會了。
蔣澤濤的意見是先拿出50萬，用於繳納自己叔叔蔣偉的罰款。
因為蔣偉那邊是沒收了所有的非法所得，還要罰款。
如果不繳納罰款，法院就會查封蔣偉位於江州市的房產。
蔣偉現在還有老婆和女兒在家裏。
如果把房產給沒收了，蔣澤濤的嬸娘和妹妹的生活也會遇到問題。
剩下的錢全部送到沿海地區的代工廠，讓代工廠加班加點的生產。
蕭江則有不同的意見。
蕭江的意見是把100萬全部都交給沿海地區代工廠，抓緊時間生產產品。
“現在必須要趁熱打鐵，盡快把我們的產品鋪出去！這是一個契機！趁著輿論的熱度還沒有消失，咱們的產品越早投放到市場越好！”
這一下蔣澤濤比較著急。
“可是我叔叔的罰款還沒有交怎麽辦？”
蕭江拍了拍蔣澤濤的肩膀，認真說道：“法院執行還是有時間的，快則半年長則一個月，所以這段時間嫂嫂和侄女完全沒問題。”
“況且這個事情要在二審判決之後才會執行。”
“而且無論我們是否繳納罰款，如果二審判決已經定了，蔣偉的刑期也不會縮短。”
“等我們盡快的把貨給鋪開，那時候賺的錢，早就夠交罰款！”
蔣澤濤成功地被蕭江給說服。
而此時此刻。
有些激動的劉德凱帶著全部的900台電子詞典前往了蘇杭市。
當天偌大的興科文匯海報就樹立在了蘇杭市新華文軒中心店的門口。
900台電子詞典全部上架，等待銷售。