第86章 主動權在誰的手上？
逸夫樓302教室。
蔣澤濤和劉德凱的人很安靜地守在教室門口，等待著蕭江下課。
今天這一堂課是離散數學。
對很多學生而言，這門課又是非常難啃的內容。
別說能夠學懂了，期末考試不掛科就已經非常不錯了！
吳濤雖然看著黑板，但他眼神迷離，思維也不知道飛到哪裏去了。
聽不懂啊！完全聽不懂！
這種對大學生很難的課，對蕭江而言卻無比簡單。
因為蕭江在虛擬世界在和圖靈探討一些技術的時候，也時常會運用到離散數學。
在遇到離散數學問題不懂的時候蕭江都會請教圖靈。
所以一來二去，蕭江已經把研究生需要學習的離散數學學了個七七八八。
其他的研究生學習離散數學可能隻是為了一個期末考試的60分及格。
而蕭江不僅能夠保證自己的期末考試能夠得到80分以上，還能夠保證自己學習的離散數學能夠應用在實際的軟件開發之中。
好不容易總算是下課了。
蕭江剛剛走出教室門口，就被蔣澤濤的擋住。
曾露和吳濤也看到了這一幕。
按理說蕭江不過剛剛才來到江州理工大學。
外麵認識的朋友應該不多呀。
為什麽三番兩次的都看見蕭江和別人在一起？
“哥！這是新華文軒公司的老總！他們是過來找我們談生意的，你看看你方不方便？”
蔣澤濤的年紀要比蕭江大好幾歲。
但是經過這幾次事件之後，蔣澤濤對蕭江是百分之百的臣服。
看見蔣澤濤介紹自己是新華文軒的老總。
劉德凱擔心蕭江誤會，所以趕緊說道：“我是新華文軒蘇杭市中心店的經理。”
“但這次我過來和蕭總談合作，如果談成功了，總公司那邊會立刻派出市場部的過來和蕭總這邊簽協議。”
劉德凱笑道：“我是先頭兵。”
“所以我還是能夠代表總公司。”
“不知道蕭總方不方便？我已經請助理在學校外麵的茶樓訂了一個包間，我們可以去茶樓那邊談事情。”
吳濤根本就沒有走遠，偷偷地聽著那人和蕭江的聊天。
居然聽到了什麽談合作，還稱呼蕭江為蕭總。
這讓吳濤內心非常難受。
同樣都是學生。
而且蕭江家庭條件還非常差。
為啥蕭江研一就能夠創業了？
不過吳濤還是自我安慰說道，“肯定不是什麽大生意！”
曾露也在旁邊偷聽，生怕是錯過了任何細節。
蕭江當然發現了同學們異常的表情。
無論是茶館還是教室，都不是談生意的地方。
蕭江說道：“我們去操場散步吧。”
操場非常空曠，隻要大家說話的聲音小一點，前後間隔一米，基本上都聽不到在說什麽。
…
學校操場。
蔣澤濤簡單地介紹了一下劉德凱的情況。
劉德凱又詳細地介紹了一下新華文軒這邊的合作方式。
合作方式歸根結底，那就是一句話——獨家代理權。
在獨家代理權的背後還拴著這樣一句話。
新華文軒和興科文匯簽訂合作協議，雙方商量確定電子詞典的采購價格。
拿到獨家代理權之後，新華文軒這邊有自己的定價權。
也就是假設新華文軒以899元的價格從蕭江這邊拿貨。
那麽新華文軒可以以一千甚至是一千五六的價格銷售產品。
這就是他們的自己定價權。
蕭江非常仔細地看著合作方案，他的記性非常好，看見有疑問的，都會記在腦海裏麵。
見蕭江如此認真。
劉德凱也趕緊說道：“蕭總，據我所知，目前興科文匯還沒有出貨渠道。”
“而我們新華文軒在全國上下有幾百家店，大部分門店都要銷售電子產品的專櫃。”
“去年一年我們新華文軒銷售的電子詞典，金額和數量在我們的方案之中也提有。”
“所以隻要貴公司和我們新華文軒合作，就能夠立刻打開銷路，立刻回籠資金形成良性循環。”
“我相信新華文軒全國200多家店，隻要把東西給推出去，貴公司的興科文匯電子詞典一定會成為爆款！用1~2年的時間超越文許星，也是在我們的預期之內！”
蔣澤濤聽到這話的時候非常的興奮。
如果真的能夠達成合作。
可不僅僅是興科文匯公司能夠活起來，他作為創始人之一，也必定能夠實現財富自由。
蔣澤濤現在卻不敢發聲。
他知道自己的學曆不咋樣，看待問題的角度肯定也沒有蕭江站的高。
所以言多必失。
劉德凱也隻能有個耐著性子陪蕭江走路。
他們已經連續圍繞操場走了4圈了，也就是整整1600米。
但是蕭江依舊沒有說話。
隨後蕭江把所有的方案都合上，然後還給了劉德凱。
劉德凱十分緊張地道：“蕭總，你的意見怎樣？”
蕭江其實也在內心盤算著。
語音識別技術是他和圖靈共同開發的第一個技術。
但絕對不是最後一個技術。
賺錢並不是蕭江的首要選擇。
蕭江看重的是貢獻值。
使用的用戶越多，那麽貢獻值才會越高。
如果讓新華文軒獨家代理電子詞典，那麽它的受眾是有上限的。
再加上授予新華文軒自主的定價權。
這對產品的傷害也是非常嚴重的。
如果興科文匯以899元的價格，將興科文匯電子詞典出售給新華文軒公司。
那麽新華文軒公司可能把價格加到1000塊錢銷售。
但銷售不好的時候，也會把價格降到800塊錢。
隻要價格有波動，那麽對品牌的傷害就非常大。
這是蕭江重生一世之後得到的真理。
當然事情也要從兩麵去看。
目前興科文匯電子詞典根本就沒有任何銷路。
如果一家文具店一家文具店去談判，不知道猴年馬月去了。
況且文具店的影響力遠遠不如新華文軒的大。
新華文軒這邊隻要一鋪貨，那就是幾百家店同時上貨，能夠影響1、2、3線幾百個城市。
在操場總共走了6圈之後，蕭江總算是提出了自己的意見。
“劉總，剛剛你們的方案我是詳細地看了。”
“我能夠看出新華文軒公司極大的誠意。”
一聽蕭江這樣說，劉德凱露出了微笑，也長舒一口氣，他覺得合作應該快成了。
哪知蕭江又說道：“但是我對於雙方合作，有兩個建議。”