第43章 一大波貢獻值
興科的老板趕緊請蕭江入座，親自給蕭江泡了一杯茶。
整個公司也沒有行政或者是助理，隻有老板和工人。
經過老板的一番介紹之後，蕭江才知道新科的老板姓蔣叫做蔣偉。
江州市本地人，而且還是有名的工科院校電子科大的。
早些年的時候做盜版光碟，大三的時候被開除了，畢業證沒有拿到不說，還被關了半年。
後來又跟風做了VCD，也是做的風生水起，剛剛開始盈利的時候，卻被合夥人給騙了。
差一點被愛多等知名品牌起訴侵權，最後雖安全落地卻是血本無歸。
無可奈何之下回到了江州市，又做了各種小生意，累積了一定的資本，然後瞄準了電子詞典這塊市場，開始做山寨電子詞典起家。
別看興科電子詞典的公司很小，產品看著也很山寨，質量很差。
但不僅僅是在江陽省，在附近的幾個省市有一些鄉村學生比較多的學校，興科電子詞典的銷量都比較好。
蔣偉有些無奈道：“其實成本挺高的，模具和芯片、屏幕什麽的都要錢。”
“我賣的價格比較低，利潤也不是很高，就是這幾個辛苦錢。”
“而且現在電子詞典本來就是紅海市場，競爭非常大。”
“隻能夠做低價，做差異化競爭。”
蕭江補充說道：“但如果我們有自己的核心技術，從技術上進行差異化競爭，這樣也可以做高端產品。”
就是因為長時間的做電子詞典這樣的產品，所以蔣偉才知道蕭江的語音識別技術是多麽的重要。
通過語音查詢詞典，解放了多少孩子的雙手！
別小看這樣一個簡簡單單的技術進步和方便程度。
任何用戶隻要是習慣了方便，那就絕對不可能讓習慣再逆回去。
蔣偉認真的看著蕭江，知道他肯定是來談合作的。
“軟件肯定是沒有專利，但是有著作權。”
“我也年輕過，知道創業很艱苦。”
“你開個價格，我把你的版權買下來，我做電子詞典，盈虧自負。”
哪知道蕭江笑嗬嗬道：“既然是合作，那麽肯定不是買賣，而是合夥人。”
“這個技術，我免費授權使用在興科電子詞典上，你重新讓廠裏麵做一個模具，模具我已經設計好了，需要增加麥克風的功能。”
“你出錢，你生產，我出技術。”
“我們看市場，如果不賺錢，我這個技術免費給你，你想用在什麽電子設備上都行。”
“如果賺錢，我們五五分成。”
蔣偉沒有想到蕭江居然提出了合夥人這種如此新穎的詞語。
這非常對蔣偉的胃口。
蕭江又提道：“做山寨版的電子詞典是沒有前途的，沒有核心技術，隻能夠被對手不斷的擠壓空間。”
“現在沿海地區那邊出了一大批工廠，無論是做電路板還是做模具，成本都會大幅度降低，再加上芯片，大家都可以買，所以文許星等大廠的成本也可以降低，價格同樣也可以降低。”
“這些大廠起步比較早，有一定知名度，體量很大，拿貨的成本肯定比你低。”
“你說說一兩年過去之後，興科還有沒有可能在這個市場上生存下去？”
“沒有核心技術是生存不下去的。做山寨產品也是沒有前途的。”
蕭江笑嗬嗬的看著蔣偉，他相信蔣偉能夠做出正確的選擇。
因為興科電子詞典並不像那些大廠有無數的退路。
興科電子詞典又想在市場上殺出一條血路，隻能夠革新技術。
而蕭江給他提供了這種可能。
蔣偉大笑著和蕭江握手。
“別看你穿著襯衣和皮鞋，我可知道你應該還是個學生。”
蕭江很輕鬆的說道：“技術和身份無關。”
“哈哈哈哈，那就祝我們合作愉快！”
蔣偉也是一個非常爽快的人，畢竟做簡單的嚐試，也要不了多少成本。
雙方當天就簽訂了合作協議。
蕭江提供技術，如果盈利了，兩個人的利潤五五分成。
因為出貨和收貨都是在蔣偉那裏，所以成本是由蔣偉掌握的。
如果蔣偉耍小心思，那麽蕭江肯定是要吃虧。
但蕭江對此也無所謂。
第1次合作並不在於賺多賺少，而是在於把語音識別這個技術給推廣出去。
他和蔣偉合作試用技術合作，並不是把技術賣給蔣偉，所以蕭江還是有技術的所有權。
等興科的銷量起來之後，大廠也會發現語音識別技術。
那個時候必定會有更多公司找蕭江合作。
那蕭江也會有很多種選擇。
如果繼續和蔣偉合作，那肯定要提高合作的價碼。
蕭江也不用害怕對方把語音技術給獨吞了，畢竟隻是一個軟件。
他和圖靈聯合設計了激活碼。
要生產一台機子就必須從自己這裏激活一台。
到時候可以通過激活碼使用的數量來計算，到底賣出去了多少台電子詞典。
沒有激活碼，就算是最先進的黑客，也沒有辦法搞定語音識別應用。
這就是技術自信。
晚上蕭江就留宿在了興科公司。
雙方對新的模具進行了溝通。
新的電子詞典外觀是由蕭江設計的，要比以前的更好看，更時尚，更加具有流線性。
雙方在核算成本之後，把電子詞典定在了299元。
這個價格是文許星和諾亞的中低端電子詞典的價格。
要比現在銷售的興科貴上好幾十塊。
不過蔣偉卻信心滿滿。
因為產品隻要賣出去一台，那麽依靠學生們之間的交流和口口相傳的口碑，就會有10台100台，甚至1萬台賣出去。
等這邊利潤回來了，在媒體打一波廣告，那麽銷量會更好。
等把所有的方案都製定完畢之後，蔣偉又通過郵箱將方案發送到了羊城市的工廠。
第1批貨總共有1000台，預計一周之內估計能生產完畢。
就在蕭江和蔣偉在激烈的討論的時候。
燕京文許星公司總部。
產品項目部的經理，陳旺剛剛開完會回來。
他見工位上正在玩掃雷遊戲的王勝便問道：“我聽說好像今天是有一個人要來和我們合作是什麽技術？”
雖然每天來找文許星合作的人都很多，但是大部分都是商務合作，很少有技術合作。
所以得知這件事情之後，陳旺還是留意了一下。
王勝趕緊把遊戲界麵給關閉了。
他站起來笑嗬嗬道：“啥技術呀！沒啥技術！”
“就是一個剛剛畢業的學生，想過來蹭吃蹭喝的，說白了就是騙錢。”
“被我給打發走了。”
“我也給前台說，今後這件事情讓他們仔細審核，不要什麽人都往裏麵帶。”
“我們每天工作忙得很，哪有什麽時間去應付那些無聊的人。”
陳旺雖然有些遲疑，但還是點點頭。
他每天也忙得不得了，沒有時間去管這些閑事。
不過他還是拍了拍手提醒了一下整個研發部的人。
“大家都打起精神了，都在產品技術的創新上麵想一些辦法。”
“現在每家電子詞典都在降價，我們的利潤也做到了最低。”
“這個市場的競爭非常激烈，我們如果不能夠保持自身的優勢，很有可能被踢出局！”
產品發布的同誌們雖然也站起來喊了口號，但坐下之後又開始竊竊私語。
“這電子詞典有啥技術革新？不就是查個單詞嘛！”
“我覺得公司應該給咱們項目部定一下其他的業務，電子詞典的市場明顯是飽和了，每年的學生就那麽多，增量也就那麽多。”
“還不如花一些精力在別的事情上，聽說部部高準備做手機了，咱們文許星也可以做手機呀！”
…….
一周之後。
今天早上蕭江剛剛睡了一個懶覺起床，就不斷的受到了係統的動向。
【貢獻點數+2】
【貢獻點數+2】
【貢獻點數+2】
整個係統在不斷的提醒，不一會兒時間，就積累了100點貢獻點數。
看到這一幕，蕭江整個人都懵了。
也不知道是蔣偉那邊有了效果，還是李大川那邊有了效果。
就在蕭江還沒有反應過來的時候。
自己的手機響了。
正是李大川的。
“蕭江，這一周你都沒來網吧了，去哪兒了！”
“在家休息呢，馬上就要開學了，研究生可睡不成懶覺。”
“哎呀，我給你匯報一個好消息和一個壞消息，你先聽哪一個？”
“有屁快放！”
李大川笑嗬嗬地說道：“好消息就是，這一周我已經賣出去了300套。”
“每套30塊錢，總共收入9000塊！”
“你啥時候來，我把現金給你？”
“咱們每個人4500！”
賣外掛真的是一本萬利！
李大川根本就沒有任何投資，就看到白花花的銀子過來了。
蕭江卻一點都不興奮，“這才幾千塊錢，你先拿著吧，等錢多了再分。”
“壞消息呢？”
李大川有些哀愁說道：“換消息就是咱們這個太火了，附近有不少網吧的人都到咱們這裏來上網，這讓其他網吧的生意差了一大截。”
“其他網吧的老板，都過來找過我了，有些不準我賣外掛，有些問我的上家是誰想拿貨。”
“反正就是明裏暗裏的威脅。”
針對這件事情蕭江也早有預料。
蕭江對李大川說道：“你現在這麽做，要是再有其他網吧的人過來問你，你就和他們談合作。”
“你賣別人30塊錢一個月，你就按20塊錢給他們，讓他們有10塊錢的利潤。”
“自己少賺一點無所謂，朋友多多的敵人少少的。”
既然到明年7月，國家就會立法禁止外掛。
那麽現在蕭江就需要盡快的讓更多的人參與到其中。
在短時間內積累大量的資金，隨後好脫手。
掛掉電話之後，蕭江才知道自己這些貢獻值應該是使用外掛的那些玩家所貢獻的。
不過外掛所帶來的貢獻值非常低，大不了就是1點和2點，而且沒有什麽持續性，一個人使用的外掛隻會貢獻一次，不會持續的貢獻。
他現在就等著蔣偉給自己打電話了。
江州市，興科電子詞典公司。
第1批1000台的模具和主板全部都送了過來。
這天蔣偉沒有坐在電腦前玩兒傳奇，而是和工人們一起把主板芯片以及電池安裝在電子詞典的外殼裏麵。
安裝好了之後，他要一台一台的連接電腦，按照囂蕭江給他的方式把語音識別軟件刷進去。
同時刷進去的，還有一款有圖靈開發的電子詞典小遊戲，拯救大兵。
由於之前蕭江已經給了1000台電子郵件的語音識別激活碼，連接電腦的時候，蔣偉又將其同步激活。
蔣偉簡單的估算了一下，新的電子詞典生產成本有150塊。
如果給經銷商讓利50塊錢，那我成本就是200塊。
賣299塊，那麽到手的利潤就有99塊。
這個利潤可比之前的高了不少。
隨後他又安排人，將這1000台電子詞典送到了江州市的三所學校。
分別是江州市的一二三中。
其中一中的校風最好，學生的質量也最高。
而三中則是城鄉結合部和農村的學生居多。
一中門口的文友書店。
老板陶然看見送過來的電子詞典，有些疑惑地說道：“這幾天我們沒有進這個貨呀？興科電子詞典在我們這裏不好賣，我們不要！”
前來跑銷售的興科業務委員說道：“陶總，這是咱們公司的新產品，可以語音識別，直接對電子詞典講話，他就能夠識別，你要說什麽幫你查詢單詞或者是漢字。”
“因為是新品，所以不需要你們墊貨款，咱們走的是賒銷模式，賣出去一台算一台，你就銷售299元，每銷售一台，你們有50塊錢的利潤，賣不完貨你給我打電話，我過來拿就行了。”
銷售人員又將提前做好的醒目海報，遞給陶然說道：“但是我們要借用一下你的位置，貼一下宣傳海報。”
反正都不用自己墊錢，不像文許星或者是諾亞，還要墊錢拿貨。
而且每賣一台有50塊錢的利潤，陶然還是願意試一試。
畢竟文許星和諾亞等電子詞典的利潤也就20來塊錢。
不過這兩個品牌都是大牌子，銷量比較好，貨拿到手裏也基本上不會虧本。
既然興科都不用墊貨款，試試就試試，畢竟誰和利益過不去呢？
“行，海報就你們自己貼吧，這幾個空位都可以。”
“上麵不能夠貼，上麵這個位置，我賣給了文許星的銷售了。”
興科的銷售人員，笑了兩聲之後就開始工作。
不一會兒的功夫，興科的海報就貼在了文許星海報的下麵。
海報沒有什麽花裏胡哨的畫麵。
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