第42章這東西牛逼啊
作為電子詞典的二三梯隊成員，諾亞和霸王的確在燕京有自己的辦事處。
但蕭江和他們談論技術方麵的問題時，他們紛紛都表示拒絕。
有售後問題他們可以解決，有技術和合作的問題，就請蕭江去羊城，找公司產品部的人談。
蕭江希望能夠通過他們直接聯係到產品部的人，懇切的談論一下技術問題。
也被對方給拒絕了。
大家都很忙，無奈之下，蕭江也隻有起程返回臨江縣。
要說不失落是不可能的。
蕭江還是低估了這個時代的封閉性以及局限性。
要是放在20年之後，他隻需要當一名視頻博主，公布字體的研發視頻，再把改裝之後的電子詞典功能在視頻上演示一遍。
坐在家裏麵可能都會有人找自己合作。
但是這個時代消息比較閉塞，創新思維還比較沉默。
大部分的企業希望能夠走得比較穩，都是拒絕創新。
經過幾天的行駛之後，火車抵達到江州市火車站。
蕭江有些疲憊的走下火車，準備步行前往前方不遠處的車站，再轉乘從江州市到臨江縣的公共汽車。
就在他路過一所中學的時候，忽然被中學外麵的一些書店以及玩具店所吸引了。
江州的中學教學氛圍要比臨江縣緊張得多。
現在是暑假，但是基本上大部分的學生都是在校外補課。
恰好現在正是下午放學的時候，有很多學生都在學校外麵的書店或者是玩具店，逛悠著買東西。
智能玩具店賣的東西不僅僅是智能玩具，還有很多學習用品，包括電子詞典。
同樣書店也有銷售電子詞典的。
蕭江走進去之後，恰好看到一個學生正在選購電子詞典。
櫃台上的電子詞典，價格都標注在了上麵。
排在第一梯隊的文許星的確非常昂貴，便宜的也要四五百塊錢，好一點的更是要八九百。但是功能就差遠了。
其他的例如諾亞和霸王也得三四百塊錢。
結果這名中學生隻買了一台200塊錢，叫做興科的電子詞典。
這個名字蕭江從來沒有聽說過，應該是山寨產品。
就在蕭江準備上前去詢問一老板哪款電子詞典的銷量比較好的時候，又來了一名購買電子詞典的同學。
這位同學還是購買了興科。
這下蕭江就比較好奇了。
這款從來沒有聽說過的電子詞典，居然這麽暢銷？
隨後蕭江和老板攀談起來，也得到了同樣的答案。
在江州市，電子詞典賣得最好的並不是文許星和諾亞這樣的大品牌，而是江州本地一家公司生產的興科電子詞典。
興科電子詞典外觀比較粗糙，有股濃濃的塑料味，打開之後功能卻是五花八門，除了搭載了牛津詞典以外，還有計算器，乘法口訣，曆史小知識，古代詩詞等等等等。
總得出來就是一個山寨大雜燴。
有點類似於2005年之後出現的山寨手機。
大電池加跑馬燈，通話功能全部都有，但是價格非常低廉。
老板又說道：“咱們這裏叫做江州三中。”
“三中的孩子大部分都是江州城鄉結合部和農村的孩子，家庭條件比較拮據。”
“文許星這種動不動就四五百五六百的電子詞典，大多數家庭還是不怎麽舍得的。”
“反倒是興科電子詞典，質量雖然差了一點，但是也能夠查單詞，大家能夠用。”
一聽這話，蕭江一下就心動了。
因為他看見興科電子詞典的旁邊，還有很多100多200多的山寨電子詞典。
也就是說，興科的競爭對手，並不是諾亞或者是文許星，而是這些山寨產品。
蕭江二話不說，花了20塊錢，從剛剛買電子詞典的同學那裏買來包裝和說明書。
這名同學看著蕭江，認為蕭江比自己更傻。
這個年代買東西還有啥質保要求？
蕭江仔細的查看著說明書，找到了說明書上麵的廠家，生產地址和聯係方式。
這果然是江州市的本地廠家，地點就是在江州市4區的一處寫字樓。
蕭江沒有立刻回到臨江縣，而且在江州市住了一晚上，第2天早上9點，他坐了出租車來到了興科電子科技公司所在地。
看到興科公司的總部，蕭江都有些懵了。
公司的總部，就是一間不到100平米的寫字間。
寫字間裏麵隻有兩三個工人，工人們熟練著將電子詞典的主板等零部件卡入模具中，然後送給下一個操作人員，下一個操作人員則將做好的電子詞典放入包裝之中，然後貼上密封條。
這樣電子詞典就做成了。
工人們看見蕭江進來也沒有問，繼續幹著手裏的活。
在寫字樓角落的位置，有一個不大的辦公桌。
一名戴著眼鏡的中年人把電腦音響開的老大，裏麵放著殺怪的聲音。
一聽就知道，這人在玩傳奇。
此刻看著穿著西裝革履的蕭江之後嚇了一大跳，趕緊把電腦給關了。
他還以為蕭江是來檢查的，趕緊上去遞上煙。
男人戴著蛤蟆眼鏡，身材瘦小，頭發還有一些禿兀。
蕭江沒有接煙，試問道：“請問你是興科電子辭典的老板嗎？”
“對對對，我就是，同誌，你是什麽部門的？”
蕭江揚了揚手中的電子詞典說明書說道：“我不是來檢查的，是來談合作。”
“這個東西你看一看。”
蕭江把懷裏的電子詞典遞了過去。
眼鏡男人掐滅了香煙之後，有些疑惑道：“這不是文許星PC100嗎？”
“不對，感覺不怎麽像，好像是改裝過的，改裝了什麽東西？”
蕭江如實回答說道：“麥克風，我裏麵增加了語音識別程序，隻需要對電子詞典提問，就能夠獲得想要的答案。”
“我去，這麽神奇！”
電子詞典現在的競爭白熱化，無論是哪個陣營的廠家都是競爭激烈。
興科這種山寨小廠家，也隻能夠以低價和量取勝。
電子詞典的模具，主板，芯片等等這些都是要花錢的。
再加上人工成本，如果一台電子詞典隻賣200塊錢，那麽興科的利潤可能隻有10多20塊。
所以他們選擇把產品推廣到了學生家庭條件比較差的學校。
隻有這樣才能夠和文許星等形成差異化競爭。
但是電子詞典不僅僅是電子快消品，也是學習工具。
學習工具要的是精確以及方便，這就讓很多學生們有些無所適從。
總的來說，但凡是家庭條件稍微過去一點的都不會買興科。
根本就不需要蕭江解釋，興科的老板簡單的試用一下之後，整個人都愣住了。
愣了半天，他說出一句話，“這東西牛逼啊！”