第86章 卡脖子技術
“一款產品能不能被定義為人工智能，就要看這款產品是否擁有邏輯推理，物流分揀機看似簡單，但裏麵有一個涉及到授權拜占庭算法，即改進型拜占庭容錯……”
江倫一上來就開始大張旗鼓的操作項目，他的團隊很年輕，幾乎都是大學剛畢業的新生，別看如此，卻都是本學屆裏的優等生，站在這樣一群人中間，江倫看上去更像學長，但也正因為如此，整個團隊交流起來幾乎沒有障礙。
智能分揀機的功能很廣泛，工業、農業、物流，在國內應用的成功案例非常多，根據不同的用途，可以設計成不同樣式，大體上包括直線交叉帶分揀線、環形交叉分揀線、Z型分揀線和往複式分揀機等，相對於並不複雜的設計思路，造價的關鍵因素在於原材料的采購成本。
江倫能想到的事情，他們的競爭對手也能想得到，所以很多事情並沒有想象中那樣簡單。
“什麽？斯塔基集團也要參與競標？”
辦公室裏，姚智宸兩手一攤，聳了聳肩，示意就是那個樣子。
“可是咱不是和您老爸說好了嗎？”江倫表示不解。
姚智宸也沒有任何隱瞞，開門見山地說：“我老爸說了，這是商業競爭，雖然我是經營者，但從另一個角度看我也是顧客，商業領域引入競爭，顧客就是上帝，我的兒子不能躺在老爸的功勞簿上靠關係取勝。”
“還真是一針見血……”江倫喃喃自語。
姚智宸踱到窗邊，望著窗外諾貝爾湖綠地，興趣盎然地說：“你這窗外的風景是真不錯，隻不過我想不通你為什麽選這麽一個常年不見陽光的屋子，似乎有點潮啊……”
江倫有些士氣不振：“這不是重點，重點是我們的設計可都是為您老爸的公司量身定做的，要是作廢別人家可不一定要啊。”
“放心，我老爸不要別人也不會要的。”
“……”
江倫無言以對，這倒是實情，追憶科技能夠成立全靠那筆預付款，要是連這樣的單子都能黃了，那證明公司確實沒什麽實力，如果連這都輸了，還談什麽強人工智能？不如去做語音助手好了，要知道尹文石那邊的產品剛一上市就搶手得不了的，公司的市值連番地往上翻。
“我不會輸的。”江倫握緊拳頭道。
“嗯，我覺得也不會，今天來你這裏主要是想給你提個醒，斯塔基集團可沒那麽容易對付，正麵戰場不會輸，不代表其它戰場你就會占有優勢，他們可能會搞迂回戰術。”
“總不能再打個官司吧。”
姚智宸搖搖頭：“那倒不會，老實說，專業技術這塊你強，但市場競爭的手段你了解得可不多，追憶科技是未來的王牌，我允許五年內貼錢幹，但是你們的核心隊伍一定要錘煉住啊。”
江倫似懂非懂，按照目前的形勢，怎麽可能貼錢？
中國已經成為工業機器人第一大國，對工業機器人的需求量與日俱增，公司所處的競爭環境又在長三角，沒有比這更有利的態勢了，要是連這都輸了，不如回家賣紅薯吧。
……
……
選擇這個背陰的屋子不是因為風景好，而是江倫把最好的房間都讓給開發團隊了。
進駐碧波高新技術產業園區是追憶科技在業內打響名頭的第一步，能夠進駐這個園區本身就是一種品牌效應，同時也有許多業務上的優勢，這裏已經成立三十年，成為我國高新技術產業最集中的地帶之一，這裏的高新技術企業很多已經在業內形成了相當影響力，芯片設計、軟件服務、電子信息產品設計、高端材料研發等行業應有盡有。
在這裏入駐能最方便找到所需要的合作夥伴和材料供應，甚至可以合作原創開發，“智能造”產業初現“規模效應”，這在中國是很了不起的，可以說這裏是中國的矽穀。
封裝有信就是一家經營智能產品核心控件的企業，追憶科技剛一進駐這家經銷企業的業務員就找上門來了。
“這次采購的訂單怎麽比談的時候上漲這麽多？”江倫很不友好地看著對方，身為采購方他當然有資本居高臨下說話，但這並不是他的本意，采購前談好的價格到了簽合同的時候突然上漲30%，換做誰都不會有好態度。
對麵的業務員姓高，四十許的年紀讓他見慣了風霜，這種程度的冷淡已經習慣了，隻見他滿臉堆著笑說：“江總請見諒，這也是沒辦法的是，國際貨源突然漲價，進入中國的成本又大大提升，尤其是伺服電機這一塊，斯塔基集團是中國總經銷，代表著海外市場40%的份額，現在那邊卡得死，我們也沒辦法，為了開拓新客戶，您這個價格已經是最優惠了。
本次采購的產品都是機器設備的核心控件，包括控製器和伺服電機，尤其是伺服電機這一塊，日係公司約占全球市場份額的40%，西門子、博世、施耐德等德係品牌占據全球市場份額的30%左右。而國內公司整體份額大約占10%左右，如此龐大的占有率注定了這是一個賣方市場，國際上的風吹草動馬上就能以價格形式體現出來。
又是斯塔基，還真讓姚智宸給說中了。
簽還是不簽？
江倫陷入了兩難。
因為此前的報價深得買方滿意，所以追憶科技順利拿下了訂單，但是麵對核心控件高出原計劃30%的成本，這一單要是簽下來鐵定是賠錢了，可是不簽的話按合同還是要賠的。
就在江倫猶豫不決的時候，他的電話響了。
“喂，我給你通報個事兒啊，國際市場上的機器人核心控件價格上漲，尤其是日係上漲幅度最大，德係雖然漲幅不大，但是德係的價格向來昂貴，你那邊談好的價格還能行嗎？”
姚智宸的電話真及時。
追憶科技創立的時候，姚智宸表示江倫即是法人也是實際負責人，除了在涉及股權這種大事上需要四名股東開大會決定之外，公司的一切走向都按照江倫自己的設想去開展，當然姚智宸也沒打算當甩手掌櫃，遇到這種市場問題的時候，他還是積極地參與。
江倫在這些問題上也向來信服姚智宸，這次就算他不打過來，一會兒江倫的電話也要打過去。
“如你所料，這裏麵少不了斯塔基的影子。”
“我猜想斯塔基這一次不過是摟草打兔子，你就是順手被打的，他們剛好代表日產的伺服電機，這一塊國內沒有廠家能比得上他們。”
“先別說這個了，你老爸那邊怎麽樣？”
“我才不會問他這個問題呢，這是一個商業問題，我不會用父子關係解決的，你放心，我會馬上把長明科技目前盈利的50%調撥到你那邊，另外現在國外公司在卡脖子技術上吃定了我們，必須盡快解決這些難題。”
“靠追憶科技嗎？”
“對，就是靠追憶科技，時間緊迫，你最好先把企業戰略規劃藍圖給我繪出來，具體你操作。”
說完，姚智宸掛斷了電話。
江倫感覺到雙肩的壓力倍增，長長地歎了一口氣之後提起筆，在由封裝有信經銷有限公司擬的合同上簽了字。