第77章 三維數據下車間（2）
沒過多久，蘇曉晴走進了西餐廳。
一進門，她就問服務員21號桌的位置，在服務員的引導下，她遠遠地看見了住在角落裏的陳天明。
來到桌旁，還沒等坐下，蘇曉晴就開口問：“怎麽找了一個這麽偏僻的位置呀？”
“有重要的事情說。”陳天明做了一個噓聲的手勢。
“至於嘛！”蘇曉晴白了陳天明一眼。
最近，由於陳天明屢屢請教問題，兩人通話的次數頻繁了很多，彼此之間的關係也近了不少。
“隔空有耳！你是不知道，對於我們銷售人員來說，最值錢東西的就是項目信息，如果咱們在這裏討論問題，正好被競爭對手的人聽到，就麻煩了。”
“有這麽誇張嗎？你們又不是國家機密。”一說到國家機密，蘇曉晴下意識地用手捂著了嘴巴，輕聲說道，“那咱們還是注意點吧！”
“我的商業機密和你們的國家機密一樣，都是不能泄露的！”
“你今天找我又想幹嘛？”蘇曉晴端起跟前的杯子，喝了一口水。
“還是跟你請教問題唄，”陳天明咧著嘴說道，然後朝一個服務員招了招手，“咱們點完餐再說。”
服務員拿著兩個厚厚的菜單過來，一人給了一本，站定在桌旁等待點菜。
“你想吃啥就點啥，不用給我省錢。”陳天明一邊翻菜單一邊說道。
“點最貴的你不心疼呀？”蘇曉晴翻著菜單漫不經心地說道。
“你要是點最貴的，我也就心疼這一回，以後吃飯，不等你來，我就點好。”
“聽你這一說，嚇得我不敢點了。”蘇曉晴嘴上這麽說，但實際上自己也不知道吃什麽，當她翻到套餐頁時，說道，“要不，咱們點個雙人套餐得了，單點太費腦子了。”
“也行！”陳天明也正好翻到套餐頁，“要不，點第一個套餐？”
“可以！”說完，蘇曉晴就合上了菜單。
“服務員，點這個！”陳天明看蘇曉晴合上了菜單，就用手指著套餐頁上的第一個雙人套餐朝服務員說道。
“好的，先生，雙人套餐一。”
等服務員拿著菜單離開，陳天明從包裏掏出一張A4紙遞給蘇曉晴：“蘇大美女，這是我做的首都衛星廠項目作戰圖，你幫我看看有沒有原則性錯誤，省得到時候鬧了笑話。”
“我隻是懂一些理論知識，對生產製造不熟悉的。”蘇曉晴嘴上推辭，但手上還是接過了A4紙。
“能看懂多少算多少。”陳天明大大咧咧道。
蘇曉晴看得很仔細很認真，他邊看邊用手把垂下來的發絲攏到耳後。
看了一會兒，她抬頭看著陳天明說道：“這個裝配體所含信息顯示……”
“噓……”陳天明做了噓聲手勢，從包裏拿出一隻中性筆，起身，來到蘇曉晴身旁，“小點聲兒，我坐這裏不介意吧？”
沒等蘇曉晴反應過來，他又接著說道：“你往裏一點兒。”
蘇曉晴下意識地往裏挪了挪身子，沒等她許可，他就一屁股坐下：“不好意思，還是謹慎為妙！”
雖然未經許可就坐了下來，但是陳天明也極有分寸，他坐的位置與蘇曉晴之間隔了有兩拳的空隙。
坐好以後，他用中性筆指著蘇曉晴剛才剛要說的地方，壓低聲音道：“你是說這裏？”
“對！這個地方一般要求……”
“嗯……我改一下。”
……
兩人這樣並排坐著，你一句我一句地，在外人看了煞是親密。
等蘇曉晴說完幾個需要修改的地方，陳天明主動站起身來，一手拿筆，一手拿紙，重新坐回到對麵自己的位置。
他把筆和紙放回包裏，豎起大拇指朝蘇曉晴點了點，煞有其事地說道：“厲害！經你這麽一指點，我這個作戰計劃更完美了！”
蘇曉晴回想起剛才自己和陳天明坐得那麽近，突然有些小鹿亂撞，臉頰一下子就紅了。
為了遮掩窘態，她低下頭，雙手撐著卡座的沙發沿兒，把自己的身體挪回到了沙發中間的位置。
然後，微微抬起頭，端起麵前的玻璃杯喝了一口水。
陳天明故意裝作沒看見的樣子，大大咧咧自言自語道：“怎麽還不上菜？”
話音未落，就見服務員端著一個大托盤走了過來，把套餐內的各種食物一樣兒一樣兒地放到桌子上。
服務員一離開，陳天明說道：“來吧，蘇大美女，開吃！”
蘇曉晴點了點頭，拿起了筷子。
正事兒已經聊完。
陳天明輕鬆地說起了一些高中同學的往事和現狀，還時不時地逗蘇曉晴笑笑，儼然一副情侶在約會的樣子。
“陳天明，沒想到你們做銷售的在推銷之前還需要做這麽多功課呢？”蘇曉晴邊說邊抿了抿頭發。
“我從事的這種銷售叫‘複雜型’銷售、也叫‘顧問型’銷售和‘項目型’銷售，”
陳天明放下手裏的刀叉，看著蘇曉晴，解釋道，
“你從這幾個名字就能看出，我們往往是按照項目管理的方式來推進銷售工作，過程很複雜。另外，因為技術性比較強，還得向客戶提供谘詢服務，是所有銷售工作中最難幹的一種類型。”
“你們不是有專門的技術支持人員嗎？”蘇曉晴不解地問。
“是有。不過項目前期都是銷售人員在跟客戶接觸，一點專業知識不懂也不行啊，我打聽到衛星廠廠長也就是你導師是個技術達人，我更得好好下一番功夫準備準備了，免得給他留下不專業的印象。”
“沒看出來你還是挺用心的人。”
“那當然了！你對客戶不用心，客戶就對你不用心。這幾年的經驗告訴我，對客戶隻有以誠相待才有合作的可能。精誠所至，金石為開，這句話放到銷售工作上，一點兒都沒錯！”
“我覺得你是我導師喜歡的類型！”蘇曉晴盯著陳天明，用審視的眼神打量了他一番。
“敢情那太好了！”
陳天明一聽，很是興奮，
“我跟你說，雙方的第一印象太重要了，我總結過所有的項目，凡是最終簽了合同的，都是彼此之間第一印象好的，那些失敗的項目，基本上都是這裏或者那裏有些感覺不對眼的。”
“真有這麽玄乎？”
“有！這可不是迷信！這就跟‘一見鍾情’一樣！”陳天明打了個比喻。
“你相信一見鍾情嗎？”蘇曉晴問。
“我信！”陳天明看著蘇曉晴說道。