第75章 擼起袖子加油幹（10）
吃完飯，陳天明和蘇曉晴走出西餐廳，沿著街道並排著溜達。
兩人正聊著天兒，陳天明突然感覺背後冒出一個人，他轉身一看，原來是個懷裏抱著一大束玫瑰花的小姑娘：
“哥哥，給姐姐買朵玫瑰花兒吧！五塊錢一朵兒，隨便挑！”
陳天明停下腳步，看了看小姑娘，又看了看蘇曉晴，從兜裏掏出剛才西餐廳找零給的10元錢紙幣，說道：
“買兩朵吧！”
“謝謝哥哥，姐姐這麽漂亮配玫瑰花最合適了！”
說完，她從懷裏的鮮花中抽出兩枝花頭兒大的玫瑰遞給了陳天明。
陳天明接過花兒，把錢遞給了小姑娘。
看著遠去的賣花小姑娘，陳天明把花湊到鼻子前，深深地聞了聞：“還挺香呢！”
接著，他把花兒遞給蘇曉晴，解釋道：“這麽小年紀就出來賣花兒，挺不容易的，咱們得幫她一把！”
“沒想到你還挺善良的。”蘇曉晴猶豫著接還是不接。
“人家小姑娘一開口，說的是‘哥哥，給姐姐買朵花兒吧’，要是說‘姐姐，給哥哥買朵花兒吧’，你肯定也會給我買。”陳天明看到蘇曉晴猶豫不決的樣子，迅速給她鋪了一個台階。
“哈哈……你現在是越來越油了！”蘇曉晴張齒一笑，順帶著接過了玫瑰花，然後也學著陳天明剛才的樣子，把花湊到鼻子前聞了一下，“謝謝！”
“我這不是油！是學會表達情感了，”
陳天明看到蘇曉晴接過了鮮花，便邁開步子往前繼續走，
“咱們上高中那會兒，大家都比較保守，特別是在情感表達上，各種不好意思，後來進入社會，我發現情感隻有表達出來對方才能知道，並且在很多情況下，有話直說效率會更高。所以，我就逐漸逼迫自己學著表達情感，幾年下來，發現效果很好！”
“都有什麽效果呀？”蘇曉晴一臉好奇。
“比方說，我學會了讚美。就拿你來說吧，高中的時候我肯定不敢當著你的麵兒說你漂亮，但是現在我可以很自然對你說，你長得跟玫瑰花兒一樣漂亮。”陳天明兩手插兜兒，目視前方道。
“天呐！陳天明，你這分明是油嘴滑舌，好不好？怎麽被你說成表達情感了？”蘇曉晴停住腳步，表情故作嚴肅。
陳天明見狀，也停住腳步，側身看著蘇曉晴：“蘇博士，如果我對著醜八怪說她長得跟嫦娥似的，這叫油嘴滑舌；但我對著嫦娥說她美若天仙，這就是真實情感的表達。”
“真服了你了！你這是從哪弄的一套理論呀，聽著像是歪理邪說，但是卻又無法反駁。”蘇曉晴輕歎了一口氣，邁開腳步，繼續朝前走。
“這些都是我這幾年在社會上摸爬滾打總結出來的經驗！”
陳天明以過來人的口吻道，
“我剛開始跑業務的時候，都是等著讓客戶自己說，經驗多了以後，我就幫著客戶說出他想說的話。”
“你們跑業務的是不是啥事兒都幹？”蘇曉晴意味深長地問道。
“你聽誰說的？”陳天明反問道。
“春節聚會時，你不是一開始坐在我們女生那一桌嗎？後來胖子班長把你叫走了。你走了之後，女生們都說跑業務的人個個都是‘老油子’，啥事兒都幹。”
“哈哈……”陳天明大笑道，“偏見！這是絕對的偏見！”
“我這麽跟你說吧，請客送禮喝酒泡澡這種都屬於初級套路，在工業軟件這一領域不好使，我麵對的客戶起碼都是本科以上學曆，他們想跟你合作，首先看中的是你的產品、人品，吃飯喝酒送禮僅僅是點綴而已，我做了這麽多項目，沒有一個是靠著請客吃飯送禮泡澡拿下來的。”
“工業軟件說白了是吃技術飯的，客戶隻有認同了你的人品和理念，認為你的產品能幫他提高工作效率，能夠助力他事業發展，他才會跟您談合作。”
“我舉個例子，如果我到你們院來推銷，正好這事兒你導師說了算，我給他送點兒禮請他吃頓飯帶他去泡個澡兒，就能拿下這個項目？不可能！”
陳天明為了澄清自己不同於大眾心目中銷售人員的形象，劈裏啪啦地解釋了一通。
“陳天明，我就是隨口一問，你用不著如此急切地解釋吧？”蘇曉晴淡然道。
“嗨……我這不是為全國銷售人員正名嘛！大家風裏去雨裏來的，辛苦不說還落不到一個好名聲……”
“好了好了，我知道你不是那樣的人了！”
“我肯定會到你們院裏來，到時候讓你看看我是怎麽做銷售的。”陳天明嘴角一揚。
兩人聊著聊著就走到了街口，陳天明一看時間，說道：“蘇大美女，咱們走到馬路對麵，再沿街返回到你們院門口，咋樣？”
“嗯！”蘇曉晴笑著欣然接受道。
快樂的時光總是短暫的。
過了馬路，陳天明感覺還沒說幾句話，就望見了空天技術研究院的大門口。
他抬手看了看時間，說道：“馬上就到你們單位門口，我最近可能時不時地來北京，你要是有什麽需要從老家帶的東西，就跟我說一聲兒，我給你捎過來。”
“現在沒有，等需要了，我就告訴你。”
“嗯！千萬別客氣！今天很感謝你！”陳天明咧著嘴笑道。
“感謝我？你請我吃西餐，是我謝你才對呀！”蘇曉晴一臉詫異。
“今天是我第一次跟女博士吃飯，第一次跟女博士散步，第一次送女孩子鮮花兒，非常有意義！”
“照你這麽說，我還是第一次跟高中老同學在北京吃西餐，第一次跟人約在馬路邊變電箱見麵呢！”
“唉呀……媽呀……”
陳天明一拍腦袋，
“女博士的思維就是不一般！不跟你說笑了。老同學，今天我很高興，沒想到咱們這麽多年不見，一見麵一點違和感都沒有，真是應了一句老話兒，‘同學還是老的好’！”
蘇曉晴聽到這句老話兒，眉頭一皺，感覺很耳熟又有些別扭，卻一時間想不起出處來，便接話道：“你別再女博士、女博士的了，現在女博士已經是一個貶義詞了！”
這時，兩人走到了院門口，陳天明道：“好了，你回去吧！”
“那我走了！”
“走吧，我看著你進大門後再走！”
“你路上慢點！”
“放心吧，北京這交通想快也快不了！”
“嗬嗬，確實也是。”
陳天明看著蘇曉晴走進空天技術研究院的大門，心裏輕歎了一口氣：“蘇博士，你打動我了！”