第71章 擼起袖子加油幹（6）

陳天明急切地想把這幾年自己積累的銷售經驗傳授給三名下屬。

第二天上午，他把三人召集到會議室：“咱們今天接著昨天的茬兒，我先給滬汽賽克模具公司打電話。然後，你們每人打十個電話，咱們互相點評點評。”

“啊……陳總，這不是要考試吧？”王冰冰有些緊張。

“不是考試，隻是練習，不用緊張，”陳天明一邊給筆記本電腦插網線一邊笑嗬嗬地說道，“你們回去把自己的筆記本都拿過來。”

趁三人回工位拿筆記本的功夫，他用度娘搜索了“滬汽賽克顧”“滬汽賽克顧主任”兩組關鍵詞，但是，從搜索結果中並沒有查詢顧姓的名字。

等三人帶著各自的筆記本電腦回來，陳天明道：“剛才我用度娘搜索了一下，沒能搜到顧主任的姓名，那麽咱們隻能直接打電話了。”

說完，陳天明按下免提，撥了滬汽賽克公司的電話：“你好，幫我轉一下技術中心顧主任。”

“稍等……”

隨後，電話裏響起轉機聲，幾秒鍾後，電話裏傳出一個男人的聲音：“你好！”

“你好，請問顧主任在嗎？”

“我就是！你是哪裏？”

陳天明一聽，下意識地做出了一個誇張的表情，趕緊說道：

“您好！顧主任，我是中宇航華泰軟件公司的，主要做模具設計軟件，想跟您了解一下，咱們的回彈補償在NY裏做還是Catio裏做？調試次數多嗎？”

“在NY裏，調試次數還可以！”

“我們公司有個三維CAD，是以前日本豐產汽車專用的模具設計軟件，處理回彈補償效率非常高，從客戶應用的效果來看，產品合格率能到90%，效率能提高十幾倍，有客戶之前用NY做回彈補償需要5個小時的工作量，用了我們這個軟件之後隻需要20分鍾。”

“這是個什麽軟件？”對方有了興趣。

“Solid Victor，簡稱SV。在國內屬於新軟件，但是在日本已經有二三十年的曆史了，以前是豐產汽車專用的模具設計軟件，荻原模具等都在用。國內的話，現在有近200家模具企業在用。”

“你們是什麽公司？”

“中宇航華泰軟件公司，隸屬中宇航集團，公司總部在齊州泉城，上海有辦事處。”陳天明底氣十足地說道。

“中宇航？”

“是的！我可以給您發一份產品資料，了解了解我們產品。”

“那你發個電子郵件吧！”

“您的郵箱地址是？”

“****@163.com”

“好的，那我一會兒給您發過去，”陳天浩說道，“另外，我這裏還有些紙質的資料，發快遞到上海市浦東新區金匯路，您能收到吧？”

“能收到！”

“好嘞，那收件人姓名寫顧……？”

“顧一凡。”

“您的手機號碼是？”陳天明試探問道。

“寫你打的這個電話號碼就行。”

“好的，顧主任！您收到資料後，如果有需要，咱們再聯係。”

“好的，謝謝，再見！”

“不客氣，再見！”

三名下屬全程屏住呼吸認真地在聽陳天明和客戶交談。

通話一結束，王冰冰先說道：“這麽輕鬆地就搞到客戶技術中心主任的姓名了？”

“運氣好，沒想到一下子就找到顧主任了。”陳天明也鬆了一口氣，“我剛才其實用了好幾個談話技巧，你們誰能聽出來？”

“陳總，剛才你用了幾組數字對比目的是引起客戶的興趣。”王冰冰道。

“陳總反複提到中宇航、日本豐產汽車，能給客戶建立一種良好的公司形象，讓對方覺得咱們的軟件很牛。”李洪波道。

“陳總在問對方姓名的時候，用了一個讓客戶來不及拒絕的方式。”潘寧說道。

“看來大家聽得都很認真！”

陳天明對下屬的發言進行了肯定，然後總結道，

“剛才的電話打得挺成功！

第一，運氣好；

第二，我直接開門見山，很快就用一組數字對比勾起了對方的興趣；

第三，我幾次提到中宇航集團、豐產汽車等行業巨頭，給客戶造成了一種強勢的壓迫感，讓他覺得跟我交流會有收獲；

第四，我用了一些小技巧，比方說我想知道他的全名，但是直接問的話，對方很可能會拒絕，所以我就以寄快遞需要寫全名為由，直接問收件人寫“顧什麽”，一般情況下大部分人都會下意識地說出自己的全名。”

“天呐！居然有這麽多道道兒？”王冰冰驚訝道。

“你們打電話的時候，一定要利用好‘中宇航’和‘日本豐產’這兩個關鍵詞，這兩個公司都是世界級企業，這樣可以一下子鎮住對方。滬汽賽克是國內數一數二的模具企業，牛氣得很，一般的小公司，它是不放在眼裏的，但是在中宇航、日本豐產汽車麵前，他還是得‘仰視’。”

陳天明頓了頓，繼續說道：

“想要把這些經驗和技巧運用到熟練，隨口就來，除了需要大量的練習，別無他法。”

“下麵，你們每人打十個電話，女士優先，從王冰冰開始……”

今天，正好沒有人用這間會議室，陳天明和三名下屬在這裏練習了整整半天時間。