第50章 失敗的中意合作（4）
作為艾科思迪公司的實際管理者，江平其實心裏一點底兒都沒有。
他加入森科公司做戰略顧問的主要職責是為意大利人在中國尋找目標合作者，作為曾經成功將SW引入中國並使之成為最為普及的三維CAD軟件的操盤手，他擁有非常強的市場運作能力。
撮合森科公司和億特科技的合作模式在當時也被行業內廣為稱讚，不僅被業內稱之為中外合作的新模式，更是被外界給予了厚望。
他預料到雙方會有文化差異，但是卻沒有想到矛盾爆發得這麽快，並且到了不可調和的地步。作為中間人，他曾經力勸何文鬆先按照意大利人的思路，把市場做起來。
但是，何文鬆卻認為，必須服務做好才可以，隻要客戶關係好了，軟件差一點兒也無所謂，投錢擴建辦事處，還搞了一個華而不實的7X24服務體係。
何文鬆被意大利人踢走之後，一氣之下，來了一個釜底抽薪，帶走了一批老部下，留給了江平一個爛攤子，將無良將可用，兵也不是自己的親兵，隻能孤注一擲，搞低價策略。
低價策略是一種有效的市場策略，但是往往需要大量的資金，艾科思迪拿到的1000萬美金風險投資已經有一大半被何文鬆燒掉了，剩下的幾百萬美金也抗不了幾個月。
何文鬆雖然離開艾科思迪，但是通過其留下的老部下，他對艾科思迪公司的內部情況了如指掌，他知道江平已經無計可施後，就開始拉攏江平，聯手讓艾科思迪盡快完蛋。
他把江平約到一個茶館，向其攤牌道：“江總，艾科思迪很快就要完蛋了，你得早做打算才行。”
“你還是想想你自己吧。”江平反譏道。
“哈哈，我有後路可退，”何文鬆笑道，“對了，這條後路還是你幫我策劃的呢！”
“你當初死活不聽我的，如果你按照意大利人的思路做，你現在還是CEO，現在好了，你走了倒是清閑了，留個爛攤子給我。”
“意大利人懂中國嗎？用他那一套，死得更快！”何文鬆還是有些氣不過。
“艾科思迪本身就是意大利人控股的，你我都是打工仔，你得執行董事會的決議才行，可是總是把艾科思迪當成你的億特科技。”江平歎了一口氣。
“過去的事情就不要說了，我知道你現在也是強弩之末，不如你盡快把艾科思迪做黃，然後辭職，咱們一起聯手把億特科技重新做起來。”
“這是不可能的！即便艾科思迪黃了，我還是森科中國的人。”江平拒絕了何文鬆的拉攏。
“那好吧，我雖然離開了，但我還是公司董事，我想搞垮艾科思迪是易如反掌的事情。”何文鬆狠狠道。
“我相信你有這個本事和決心，”江平對何文鬆手裏的牌也非常清楚，隻有艾科思迪垮掉他才能拿回軟件版權，“不過我勸你還是低調點比較好。”
“我自有分寸！”
江平雖然拒絕了何文鬆的拉攏，當也對艾科思迪產生了絕望，他隻想趁著公司未倒閉，多撈一點兒是一點兒。
遠在歐洲的意大利人麵對美國投資人也是一臉的尷尬，他們本以為利用北京億特科技的客戶資源可以快速打入中國市場，但中方人員不聽指揮，如意算盤落空。
同時，他們對促進中意合資的江平也漸漸失去了信任，董事會中有人懷疑，江平和何文鬆是在聯手套他們的技術和資金，有人建議盡快關閉艾科思迪，拿回森科公司在中國區的軟件版權。
森科公司的CEO菲利普斯也承受了巨大的壓力，他寫郵件給成科遠道：
“弗蘭克，我的老朋友，請你告訴我艾科思迪到底怎麽了？還有沒有希望？”
成科遠是森科公司的十年老員工，當然希望公司能夠在中國站穩腳跟，但是麵對艾科思迪的現狀，他覺得有些無力回天，隻好在回複郵件的時候直言道：
“從目前產品研發方麵來看，產品生命管理係統PLM中國化已經失敗，經過這一年多的研發，這個產品還是一個難以向客戶交付的半成品；三維CAD中國化的情況還可以，隻是離中國機械工程師的應用習慣還有一段距離，但是已經可以作為產品來銷售。
對於市場銷售方麵采取的低價格策略，我不好看。
總體而言，我個人為這個合資公司的未來堪憂。
目前，我在研發方麵的策略是保三維CAD、棄PLM。三維CAD的研發人員大都是合資公司成立以來招聘的，較為穩定；而PLM的研發人員大都是原北京億特科技的員工，這批員工離職率很高，隻能暫時放棄。
同時，中國CAD市場正在發生一場沒有硝煙的戰爭。
美國奧特科看到中國眾望CAD的崛起，采取了不計成本的超低價策略，將原價30000元一套的凹凸CAD降到6000元一套，企圖把中國眾望的勢頭遏製住。眾望軟件直麵迎擊，同樣祭出降價措施，把原價將近6000元一套的二維CAD降到2688元一套。
這場價格戰非常慘烈。
我的建議是，森科公司董事會要做好最壞的打算，如果艾科思迪公司倒閉，雙方共同持有的軟件版權如何分配，未來森科中國的發展策略將如何，這些問題可能都需要提上議事日程了。”
成科遠這封中肯的郵件引起了意大利人的高度重視，相比總是信誓旦旦能夠重整艾科思迪公司的江平來說，他們選擇了信任成科遠。
與此同時，中國CAD市場的這場價格白刃戰讓遠在歐洲的森科公司董事會意識到了中國市場的險惡，他們召開董事會對森科中國和艾科思迪公司的未來進行了研究，最後董事會決定停止向艾科思迪注資。
但是，意大利人沒有將這個董事會決議立即告訴江平，他們對艾科思迪還抱有最後一絲希望，他們想看看艾科思迪利用現有資金能不能堅持下去。
俗話說，旁觀者清。
遠在歐洲的森科公司清晰地看到，而這場CAD市場價格戰的背後是中國製造的崛起和中國製造向中國創造的邁進！