第48章 失敗的中意合作（2）
到酒店安頓下之後，成科遠首先給老板菲利普斯發了一封電子郵件，告知自己已經安全抵達北京，並已與CEO江平進行了對接。
不久，菲利普斯回複郵件道：“祝你在北京過得愉快！”
成科遠在房間裏倒了兩天時差。
這兩天，雖然沒有去辦公室，但他卻沒有閑著，他的郵箱裏源源不斷地收到郵件，隨著北京艾科思迪公司的情況越來越清晰，自己的擔憂也越來越重。
倒完時差的第二天，他出現在了艾科思迪公司的辦公室裏，江平召集技術研發人員開了一個簡短的歡迎會。
“各位同事，成科遠先生是意大利森科公司的首席技術官，森科中國的執行副總裁，公司未來的產品規劃和研發工作將由他來負責，也就是說今後大家要在成先生的領導下工作。下麵請成科遠先生講話。”
一陣掌聲過後，成科遠開口說道：
“非常高興加入這個團隊！我畢業於華中理工學院，上世紀80年代中期，到法國留學，博士畢業後留在法國從事CAD/CAM技術研發工作，先後在馬特羅拉谘詢公司，索達公司工作。
2000年，我加入森科公司，擔任前沿技術經理，我帶領團隊把森科三維CAD從一個通用的機械設計軟件打造成了一個世界領先的工業設計和衝壓模設計軟件。”
“今天，回到祖國，加入這個新的團隊，我的心情非常激動。
在從機場到酒店的路上，我看到了北京的巨大變化，看到了祖國繁榮昌盛的景象，這些目之所及讓我突然明白了意大利人為什麽要如此急切地進入中國市場，因為這裏有錢賺！”
說到這裏，他掃視了一下這群情緒有些低迷的陌生下屬，鼓勁道，
“一個繁榮的市場是離不開工業軟件的，特別是設計研發類的CAD，森科三維CAD是一款涵蓋了從概念設計到工程設計到工模具設計的一體化軟件，擁有強大的曲麵修改能力和豐富的建模方式。雖然森科剛剛進入中國，國內用戶對森科CAD還不熟悉，但是我相信經過我們的努力，森科CAD將會逐漸被客戶認識、認可，我相信我們擁有這樣的實力！”
然而，成科遠這番慷慨激昂的講話並沒有起到振奮人心的效果。
在此之前，公司的高層們幾乎天天都在說，搞得他們都已經麻木了。
前不久，江平剛剛上任CEO時，曾經麵對媒體誇下海口說艾科思迪公司的目標是成為中國的“索達”。可實際上，公司現在連員工工資發放和差旅費報銷都成問題了。
見麵會一結束，成科遠來到了江平的辦公室，他想進一步了解之前中外雙方的矛盾症結所在。
“江總，艾科思迪才剛剛成立一年多，怎麽就搞成現在這個樣子了？”成科遠一臉疑惑。
“唉……”江平歎了一口氣，“中外合資項目出現這種問題很常見，隻是艾科思迪的問題暴露得更早一些。”
“這些矛盾都是因何而起的？”成科遠追問道。
“主要還是中外文化差異和公司文化差異造成的，”
作為撮合森科公司和億特科技聯姻的幕後操盤手，江平直言道，
“艾科思迪公司成立後，由中方北京億特科技的總經理擔任CEO，風投資金一到賬，他就開始招兵買馬，擴大勢力。
技術研發方麵他挖了競爭對手的一個總工程師過來，銷售方麵則是全麵鋪開。
意大利人不認同他的銷售策略，認為銷售人員人數太多，他們想讓艾科思迪的銷售人員跟大部分外企銷售人員那樣，能力出眾，一個頂三個，但這在中方人員眼裏變成了老外想讓他們一個人幹三個人的活兒，拿兩個人的錢。
除此之外，雙方對於產品研發的理念也不相同，歐洲人認為係統越簡單越好，中國人則希望係統的功能越多越好。”
“這個我能理解。”在歐洲學習、工作、生活了二十多年的成科遠對此很有感觸。
森科三維CAD優越的工業設計功能就是他根據意大利某著名奢侈品公司的設計需求開發出來的，這些奢侈品的外形設計都非常簡約，跟中國主流設計風格完全不同。
“其實，雙方產生這些矛盾的根源是意大利人對中國市場的回報率不滿意造成的。他們與億特科技合作的主要目的是想借用他的客戶資源迅速打開中國市場，但在實際工作中，推進速度並沒有那麽快！
雙方各執一詞，互不相讓，最終菲利普斯撤銷了中方的CEO，讓我接任。”
江平一口氣講了一大通，成科遠邊聽邊點頭：“歸根到底還是錢鬧的！”
“對，錢鬧的！”江平歎息道，“美國人投的錢快燒完了，但是收效遠不及預期。”
……
成科遠回到公司給他準備的辦公室，坐在椅子上，不禁開始沉思：
“森科公司一直在謀求上市，之前已經拿到好幾輪的風險投資，這一次它從美國人那裏拿到的1000萬美金很有可能簽了上市的對賭協議。如今市場遠不及預期，所以，意大利人著急了。”
成科遠的猜測基本上是正確的。
意大利人從美國風險投資商手裏拿到的1000萬美金融資是有回報要求的，森科公司之所以選擇北京億特合作，除了看中其具有一定的研發能力之外，更看中的是北京億特手裏的那上千家客戶，按照意大利人的設想，雙方一旦成立合資公司，就立即對其現有客戶進行CAD軟件替換，原先用二維CAD的升級到森科三維CAD，原先用其他三維CAD的替換成森科三維CAD。
與意大利人隻關心近期市場回報不同，北京億特公司想得更加長遠，他們覺得現在的軟件離中國的實際應用還有一段距離，當務之急不是拿一個半拉子軟件遞交給客戶，而是一手抓技術研發，一手抓優化服務，為此上任CEO在加強研發能力的同時，還將全國的辦事處擴建到了18個，建立了旨在為客戶、員工提供更好培訓的“艾科思迪大學”和全天候7X24小時的服務體係。
這就好比是一對新婚夫婦剛度完蜜月，男方想抓緊要個孩子，女方則準備科學生育，高質量娃娃要從高質量精卵抓起，吵架自然是不可避免的了。