第29章 重工項目（6）
孫建國一看時間差不多了，便發出邀請道：“馬總，梁主任，今天中午我和小陳請領導們吃頓飯，這一陣子，總是給你們添麻煩。”
“孫總，你太客氣，是我們給你們添麻煩，你們又是給我們做調研，又是給我們出方案，”馬占山客氣地應道，“要不這樣吧，中午不要出去了，在我們內餐吃個工作餐，上次你們來調研，我正好有事兒，也沒陪你們吃個飯。”
說完，他轉頭跟梁慶說道：“小梁，你這就給食堂打電話，讓他們準備飯，咱們四個人，你再從技術中心叫上幾個對軟件熟悉的工程師，吃飯的時候大家在一起討論討論。”
“太不好意思了，馬總，本來是我們請你們吃飯來，這又成了你們請我們吃了。”孫建國客氣道。
“不用客氣，我們在信息化方麵很薄弱，你們幫了我們這麽多忙兒，吃頓飯也是表達下我們的心意。”
“那好吧，恭敬不如從命！”
梁慶回到自己辦公室，給食堂打了電話，然後叫上了技術中心幾個下屬，一塊兒去了食堂。把房間和飯菜的事情安排好之後，他給馬占山打了一個電話。
馬占山接到電話，帶著孫建國和陳天明兩人來到餐廳。
一進房間，陳天明發現過來吃飯的都是上次參與過調研的工程師，進門之後，他就一一朝他們點頭微笑打招呼。
因為見過一次麵，大家落座後，很快就熟絡起來，聊天的話題從一開始的信息化也發散到了各自企業的發展。
“馬總，廠裏這兩年效益這麽好主要是靠脫硫設備嗎？”陳天明問了一句。
“脫硫設備隻是一部分，這兩年的主要利潤來源是外貿！”馬占山直言道。
“外貿？”孫建國一臉疑惑。
“對！脫硫設備我們已經是占到全國80%的市場份額了，很難再增長了，現在主要做外貿！去年光外貿合同就四五個億。”
“我說呢，前些年感覺你們廠效益一般化，怎麽突然變得這麽好了，原來是在做外國人的生意呀！”孫建國訝然道。
“也是被逼無奈呀，這麽多工人要吃飯。”
這時候，陳天明突然想到一個話題，小聲兒問梁慶：“梁主任，我之前在上海的時候，也有做外貿機械生產的客戶，他們說外國人要求可嚴格了。”
“沒錯！外國人比我們國人在產品標準和要求要嚴格很多，特別是日本人，嚴格得差一絲一毫都不行。”
這時候，孫建國接過話茬兒：“日本人很崇尚工匠精神，去年引進SV軟件的時候，我跟著公司考察團去日本參觀，人家工業生產的標準化、精益化比咱們好太多了。”
“這個，我們也深有感觸呀！”馬占山接話道，“日本人的訂單要求格外嚴格，連刷漆的工具、工序、溫度都有明確要求，為了給日本人做訂單，我們專門新建了一個烤漆房。”
“日本人在軟件編程上的要求也一樣，泉城軟件園裏很多做對日外包的公司，我聽他們說日本人寫的文檔非常規範，要求也非常嚴格，你給他改一個代碼都不行。”陳天明感歎道。
“不過也有好處，這兩年做國外訂單，對我們的生產標準化、規範化提高起到了很好的促進作用。”梁慶說道。
馬占山喝了一口茶水，邊放杯子邊說：“小梁說得沒錯，這對我們廠是個促進，汪總非常重視這一塊兒。”
“汪總今天在家嗎？”孫建國順著話兒，問了一句。
今天既定的四個目標，現在就差見汪總了。
“沒在家，去北京領獎了。”馬占山回應道。
“咱們又獲獎了？”孫建國問道。
“嗯，汪總獲得了全國工業十大風雲人物獎。”
“哇！這麽厲害呀！”陳天明讚歎道。
“我們廠這些年，好幾個產品都填補了國內空白，結束了這些產品需要進口的曆史，為此去年市裏獎勵了我們100萬。”梁慶說道。
“是呀，汪總很注重技術創新，我們廠跟你們齊州大學也有產學研合作，”馬占山說道，“這些年，我們總結的經驗是引進、消化、吸收再創新。”
孫建國一聽，馬上接話道：“你們的理念跟我們姚董的一模一樣呀！我們從日本引進三維CAD/CAM軟件的源代碼就是準備走引進、消化、吸收再創新的道路。”
接著，孫建國開始引導雙方一把手見麵：“得找個機會讓我們姚董來拜會一下您和汪總。”
“哈哈，以後有機會！”馬占山爽朗地笑道。
說到這裏，服務員端上了第六個菜，馬占山說：“按照咱們齊州的規矩，六個菜開席，廠裏有規定中午不能飲酒，咱們以茶代酒，共同喝一杯茶，然後吃飯。”
眾人紛紛端起自己跟前的茶杯，以茶代酒，共同喝了一杯。
這頓飯的氛圍特別好，大家的相互了解又增加了一步。
飯後，孫建國和陳天明沒有再做逗留就離開了泉城重工。
回去的路上，孫建國一邊開車一邊說道：“今天咱們來送方案，收獲很大呀！”
“是呀！孫總出馬，一個頂倆！”陳天明大大咧咧地拍了一個馬屁，“我感覺馬總這個地方不會產生障礙。”
“嗯！如果能促成參觀典型用戶，到時候再做做關係，就應該問題不大了，你過幾天再跟梁慶聯係一下，看看他們跟汪總匯報的情況如何，咱們根據情況，再製定下一步的計劃。”
“好的！”陳天明點了點頭，“孫總，剛才吃飯的時候，我突然琢磨出了一件事情。”
“你又琢磨出什麽來了？”
“我發現咱們跟客戶吃飯氛圍好的時候，都是客戶對咱們的技術方案認可之後，就像今天中午，場麵熱烈得好像是老客戶之間吃飯一樣。”
“這樣的人之常情還用琢磨嗎？”孫建國瞥了坐在自己旁邊位置的下屬一眼，“所有的合作都是在雙方信任的基礎上實現的價值交換，那些請客送禮洗桑拿都是低級套路，能為客戶帶去價值和利益才是最高級的功夫。”
“嗯……”陳天明長長應了一聲，目視前方，一臉嚴肅地說道，“我還得跟著您多學習，多修煉才行！”