第127章 老將出馬（2）
係統集成是“計算機信息係統集成”的簡稱。
指的是計算機應用係統工程和網絡係統工程的總體策劃、設計、開發、實施、服務和保障。
說直白點兒，係統集成就是鋪網線、架設服務器、建機房。
在計算機網絡剛開始普及的那幾年，係統集成非常火爆，各地各單位都在建設機房，全國湧現出了大大小小的成千上萬家從事計算機信息係統集成業務的公司。
華泰軟件在本世紀初也涉足了這一領域，曾經接過幾個千萬級的係統集成項目，擁有國家頒發的係統集成二級資質。
不過，隨著懂係統集成技術的人越來越多，這個領域的準入門檻也越來越低，行業很快進入了一個拚低價的惡性競爭時代。
尤其是在一些小工程上，有人為了拿下訂單，采取“隻賺工錢”的超低報價方式，逼得一些規模稍大點兒的公司紛紛退出了這個“血雨腥風”的江湖。
華泰軟件也是其中一個“退出者”。
所謂“退出”並不是不再染指這個業務，而是不再去直接參與那些低價競爭的項目。
係統集成業務領域裏有個奇怪的現象，就是能攬到項目的沒有資質，有資質的攬不到項目。
基於這種現象和供需關係，市場上就慢慢形成了一種叫做“出借資質”的生意。
計算機信息係統集成資質一共有五個等級，分別是特一級、一、二、三、四級。
這五個等級裏，也就是前三個等級有含金量，三級、四級資質非常雞肋，因為稍大點兒的項目招標一般都要求投標人擁有二級以上係統集成資質。
這也就造成了一、二級資質在“出借”市場上很搶手。
華泰軟件“退出”係統集成業務後，雖然削減、分流了部分人員，但是靠著“出借”手裏的係統集成二級資質，部門的利潤率反而提高了不少。
孫建國申請去負責係統集成業務，有他個人的目的。
係統集成和工業軟件是兩個完全不搭邊的業務領域。
如果自己在係統集成領域工作一年再辭職就可以不受競業限製而直接進入索達公司。
同時，這也是給自己留了一條後路。
如果郭威這邊有突**況，自己去不了索達公司，他也可以繼續留在華泰公司工作。
孫建國申請調崗的事情一直處於保密狀態，全公司隻要姚超英、餘莉和孫建國本人知道。
過完春節，決心已定的孫建國向餘莉提出了書麵的調崗申請。
餘莉看到申請後，有些無奈和惋惜地說道：
“好吧！建國，既然你這麽想去負責係統集成業務，我也不攔你。不過，我暫時找不到接替你的人，姚總讓我來接替你，你也知道，我脫離銷售戰線已經很多年了，你能不能堅持到正月底，算是幫我過渡一下，咋樣？”
孫建國聽了也不好駁她麵子，就應承了下來。
餘莉是個女強人，有著豐富的職場經驗，她春節前挽留孫建國的同時，也悄悄做好了自己接替他的準備。
過了兩天，她拿著孫建國的書麵調崗申請來到姚超英的辦公室。
“姚總，不好意思，我沒能說服孫建國，他還是堅持申請調崗，我同意了，讓他堅持到正月底。到時候，由我接替他的工作。”
說完，她從包裏拿出了一份文件，遞給姚超英，道：
“這是我這兩天對銷售工作的一些思考和接下來的打算。”
姚超英接過文件，仔細看了起來。
沒等看完，他就笑著說道：“真是老將出馬，一個頂倆呀！”
“你甭誇我！我覺得孫建國有些話也不是沒有道理，天舟軟件確實是隻看上了咱們的三維CAD，截止目前，除了咱們剛開發的幾個產品，其他技術類管理軟件一個都沒進入中宇航集團內部。”餘莉直言道。
“除了SV，咱們不是還研發出了好幾個新產品嘛！”姚超英敷衍了一句，然後把話題岔到了餘莉寫的工作計劃上，“你準備讓陳天明去開拓新行業？”
前不久，成科遠向姚超英提出了拓展SV應用新行業、新領域的建議，姚超英決定采納，就跟餘莉提出了加強新行業、新領域拓展的要求。
“對！我看了看這些銷售人員裏邊，就數陳天明能幹。這兩年他為公司簽了不少合同，特別是進入中宇航集團之後，他連續從集團內部簽下了幾個百萬大單。不過，大家對此也有不少爭議，有人覺得集團內部的單子都是你給他的。”
“真有人這麽說？”
“嗯，還不少呢！這也不奇怪，人紅是非多，大家看到他賺錢了自然會眼紅。”見慣了職場紛爭的餘莉覺得這也很正常。
“那集團內部的項目由誰來負責？”
“屬地負責！你看第二頁，上麵都寫了！”
等姚超英重新翻開剛剛合好的文件，餘莉繼續說道：
“除了陳天明已經簽約和進入實質性采購階段的項目之外，其他的都屬地管理，各地辦事處必須要在今年上半年把所屬的集團內部客戶跑一遍。”
“你這是想盡快吃下中宇航集團這塊大蛋糕？”姚超英一下子明白了餘莉的用意。
“靠山吃山，靠水吃水。天舟軟件光靠集團內部的項目就能一年做一個億，咱們為啥不能？”
“我同意你這麽做，但是有個底線！”
“什麽底線？”餘莉眉頭一皺。
“隻能向集團內部企業推薦SV、輕量化三維數據瀏覽器、三維工藝設計管理係統和數字化質檢係統等天舟軟件沒有的產品。咱們自己的PDM、CAPP、PLM係統絕對不能推薦！”
“也就是說不能搶天舟軟件的飯碗唄！”
“對！這是原則和底線，不能觸碰，華泰是天舟的子公司，孩子不能搶老子的飯碗！千萬記住！”
“好！”餘莉點了點頭，“我記住了！集團內部隻能推咱們有而天舟沒有的產品！”
“另外，你為什麽要把範宏林也調到係統集成部去？”
“第一個，齊州大區這兩年業績一直不怎麽樣，外省的競爭對手在齊州大地上猶入無人之境，這與他的管理有更大關係，要想讓齊州大區有好轉，必須換掉他；第二個，把他調到係統集成部，對孫建國也是一個製約。另外，範宏林那兩下子也挺適合搞係統集成業務。”
“你這麽做，孫建國會不會認為範宏林是你安插在他身邊的眼線。”
“我有辦法不讓他這麽想！”餘莉答道，接著又問，“姚總，你是不是還在想孫建國在係統集成部待夠了以後，再回來輔佐你搞銷售？”
“嗬嗬……”姚超英內心的想法被窺探到之後，不禁有些臉紅。
“我勸你趁早放棄這個不切實際的想法！”
“嗯……”姚超英敷衍了一聲，又岔開話題道，“接下來你準備怎麽辦？”
“能怎麽辦？我準備跟這些人挨個談話！行就繼續幹，不行就滾蛋！”餘莉的回答既幹脆利落又威武霸氣。