第123章 滬汽賽克項目轉機（3）
夜幕初垂，華燈乍亮。
顧一凡走進徐記家常菜館，進門後跟老板娘打了一個招呼，徑直走向樓梯口，來到二樓的一個小包間。
推開門，看見陳天明已經坐在裏邊，遂開口道：“不好意思，路上有些堵車。”
“我也是剛到！”陳天明起身說道。
“點菜了嗎？”顧一凡邊說邊來到桌前，在陳天明對麵的椅子上坐下。
“還沒有呢，”陳天明拿起自己跟前的菜單，遞給顧一凡，“我讓老板娘把點菜本兒留下了，你說我寫。”
顧一凡拿起菜單迅速了點了四個菜，“就這樣吧，多了吃不完也是浪費。”
“今天咱們喝點白酒？”陳天明試探道。
“還是啤酒吧，白酒勁兒太猛了。”
“那還是喝上次的三得利？”
“好！”
陳天明聽罷，迅速在點菜本兒上寫下：三得利純生6瓶。
接著起身，準備出門兒，把點菜本兒拿給老板娘。
顧一凡見狀，搖了搖手，示意他坐下：“放這兒就行，老板娘一會兒就過來收。”
果不其然，沒等幾分鍾，老板娘推門而入，見菜已經點好，就順手拿走了菜本兒。
陳天明先是兌現了自己承諾，然後拿出自己草擬好的合同遞給顧一凡：
“顧主任，這是我草擬的合同，您審一審！”
顧一凡接過合同，低頭仔細看了起來。
幾分鍾後，他抬起頭，說道：“應該可以！這個合同的電子版，你發我郵箱一份兒。”
“我回去就發給您！”陳天明點了點頭，“明天我是直接去你們公司還是？”
“你先不用去公司，我明天讓黃總看看合同，再說。如果合同不需要修改，你就直接打印出來，蓋好你們公司的公章，帶著來我們公司一趟。”
“好！您多費心了！”陳天明客氣道。
……
一人喝完一瓶啤酒後，陳天明想再開一瓶，被顧一凡拒絕了：
“一人一瓶正好兒，喝多了傷身體，咱們吃飯。”
“那好吧！”陳天明沒有堅持，放下手裏的啤酒瓶，下樓點了兩碗米飯，順便結了賬。
這頓飯吃得很快，從上齊菜到兩人走出飯店，也就花了半個小時的時間。
兩人在飯店門口道了個別，陳天明朝地鐵站走去。
走了大約五分鍾，他掏出手機給蘇曉晴打了一個電話，說了說今天發生的事情，然後跟逃過一劫似的說道：
“上海這邊辦事效率就是高，今天晚上這頓飯一瓶啤酒、半個小時，該辦的事情都辦利索了，要是在齊州，這頓飯起碼得一個半小時，喝一肚子酒，還不知道能不能辦利索。”
“就是！”蘇曉晴附和著應了一聲，然後意味深長地問道，“吃完飯，客戶沒要求去幹別的？”
“沒有！我的客戶都是機械工程師，學曆起碼本科以上，以宅男、悶騷男居多，極少有人主動提出要去唱歌、洗桑拿啥的。”
“那我……就暫且相信你，上海灘是個花花世界，你可得給我把持住了！”
“絕對的！”
“你要是敢搞些亂七八糟的，我可饒不了你！”
“放心吧！我回去就複習高數。我不跟你多說了，馬上進地鐵站了。”
“好，注意安全。”
“放心吧，來，親一個，嗯……”陳天明朝著手機聽筒發出了一個誇張的聲音。
自從決定報考在職研究生後，陳天明隻要出差都會帶著複習資料，這一次他帶的是高數。
回到酒店，他先洗了個澡兒，然後從包裏拿出一本《高等數學》看了起來。
第二天下午，顧一凡打來電話讓陳天明把合同付款方式由“六三一”改成“五三二”，其餘的地方沒有問題。
“六三一”的付款方式指的是雙方簽署合同之後的一周內購買方向供貨方支付60%的貨款，軟件安裝培訓完成後支付30%的貨款，合同簽署完兩個月後支付剩餘10%的尾款。
CAD軟件屬於工具型軟件，一般情況下，三個月就能回完款。
在回款周期短的情況下，“六三一”和“五三二”的付款方式差別不大。
陳天明按照顧一凡的指示，立即修改了合同，並將其發給了王冰冰，讓她打印出來，蓋上公章，快遞到自己所住的酒店。
由於自己總是在外，王冰冰除了做電話銷售之外，還承擔了一份SV事業的行政工作。同時，他覺得王冰冰更適合行政工作，就有意往這方麵引導她。
過了兩天，陳天明拿著蓋好公章的合同來到了滬汽賽克模具技術公司。
此時的顧一凡對自己熱情有加，他先是檢查了一下合同，看到付款方式已經修改之後，就帶著陳天明來到了黃永光的辦公室。
“黃總，這是華泰軟件的合同，您再審一下吧！”
“你看著行就行！”黃永光接過合同，大體翻看了一下，又遞給顧一凡，“你去辦公室蓋上咱們的公章，讓陳助理一會兒走的時候順便把合同帶回去。”
顧一凡應了一聲兒，拿著合同離了開辦公室。
陳天明瞅準了這個機會，立即向黃永光表達了一份兒謝意，對方推辭了幾句後欣然笑納。
“這個項目多虧了您幫我說話。”
“也是你的運氣好！”
黃永光並沒有往自己身上多攬功勞，
“公司明年要在外省建設兩個分廠，資金會很緊張，我們擔心三維CAD的預算被會挪用，就提前了采購進度。你們的軟件性價比高，我們就用一套外國軟件的價錢買了你們三套，等分廠建好後，一個分廠可以分一套。”
“哈哈……你們這賬兒算得真細！”
“我們是中美合資企業，管理比較精細！所有的軟件都是正版的，如果不把賬兒算細了，一年光軟件費用支出就很高。”
……
顧一凡很快就蓋好了公章，拿著合同回到總工辦公室：“陳助理，我們的章蓋好，你檢查一下，然後盡快確定軟件安裝和技術培訓時間。”
陳天明接過合同，翻到最後一頁，見公章蓋得十分清晰，就把合同裝進包裏：“我回去就安排，協調最好的工程師來給咱們培訓。”
三人又閑聊了幾句之後，陳天明告辭離開了滬汽賽克模具技術公司。
經過大門口時，那個幫自己打聽顧一凡所乘班車和下車點的保安向其打招呼：“上次那事兒辦得順利嗎？”
“順利！”陳天明笑著向他豎了豎大拇指。
走出大門口，他沒有著急招攬出租車，而是沿著人行道步行。
趁著這個難得的清淨時間，他一邊走一邊思緒紛飛。
這兩年接連簽下了幾個大合同，除了自己的辛勤努力之外，更重要的是運氣好！
公司加入中宇航集團，做集團內部的項目有著得天獨厚、外部企業無法比擬的優勢。
在滬汽賽克這個項目上，雖然自己使出了渾身解數，但也存在很大的運氣成分。
這些年的銷售生涯下來，陳天明越來越感受到古人所說的“天時、地利、人和”是多麽的有道理，很多時候個人的成功是建立在平台和運氣基礎上的，個人努力隻是其中的一個因素而已。