第39章 就跟定你混了！
“現在的造車……”魏餘聰冷冷道“說得不好聽一點就是阿貓阿狗都能進入。但我告訴你，這是典型的老歐洲，老美國還有日本的說法，這個話的背後是恐懼，是他們最深層次的恐懼。他們已經清楚地意識到，他們曾經構建的壁壘和護城河在逐漸失去效用。”
“這個，人家畢竟底子厚啊，也不知道說恐懼到這種地步吧”程自豪表示反對。
想想也是，100多年的技術積累，多少聰明人把一輩子的精神和智慧投入其間，這積累和底蘊該多厚啊。
"你不懂的"魏餘聰搖搖頭“你真的不懂。這本來不想說的，但既然講到了，不妨提一下。電動車對燃油車在技術上的顛覆，我剛才從戰略戰役戰術三個層次給你講了。但實際上還有個更大的顛覆性的創舉。這個層麵更高，實際上是和國運關聯了。”
“現在汽車製藥業已經相當成熟完善，基本就是整車廠，一級供應商和二級及以下供應商”，這個三級體係已經成熟運作了好幾十年。”
“整車廠其實就是組裝廠，核心是整車組裝流水線。在這個係統中真正起作用的其實那些一級供應商，你可以看到全球著名汽車廠商和牌子有好幾十個。但是真正的一級供應商，兩隻手都數得出來。這些一級供應商都是水麵下的巨頭，他們的資產規模或許不如整車廠，但盈利能力和技術能力有過之而無不及。”
“發動機變速箱車身這些大件都是由一級供應商提供的。實際上幾乎每家一級供應商都可以推出自己的汽車品牌，隻是出於商業考慮而選擇了與整車製造廠進行合作。整車廠是各大品牌自己經營的主力工廠，一級供應商或者叫一級汽配廠與整車廠隻是合作關係，同一家一級供應商可以同時為好幾個牌子服務。”
“封鎖中國燃油車的主力，其實就是這些家夥！”
“但是，現在時代變了，新能源車，我個人對純電動的比較感興趣，為什麽，就是因為純電動車的結構是相對最簡單的。並且完全可以跨過這些一級供應商，重新建立自給自足的供應鏈體係。”
“你要知道，20年中國人搞自己品牌的汽車時，可是在那些一級供應商那兒吃了多少明的暗的的虧啊……這就不多說了，說了會讓人心裏不舒服。”
“隨著電動汽車的大規模生產，整個供應鏈體係也被重塑。電驅，電動機、電池，三大配件，國內都可以找到成熟的巨頭級的國產供應商，完全跳出之前的三級體係。”
“這是極高的自由度，意味著我們可以不用被那些老牌廠商卡脖子。可以借著電動汽車製造這股風氣，完全重塑國內的汽車產業鏈。曾經那些趾高氣揚的一級供應商，當然他們的技術儲備擺在那裏。但已經不具備壟斷技術的能力了。”
“我們完全可以去找國產替代，這樣可以在議價權上獲得主動。讓整車製造更加靈活，同時留給整車的利潤也更高，而不是說讓那些一級供應商吃掉大頭利潤。這個你沒想到吧……”
“抱歉，我真的完全不懂！對於汽車製造，我一竅不通”程自豪老實承認。
“你這點就比秦威強，那個赤佬，嘴巴比誰都硬。這些東西其實他都知道，但這些年當老板當得，已經不再是個單純的技術工程師了，他不會做這些深入思考。”
“當初，我知道國內車廠去問某個歐洲的世博集團，這是標準的頭部一級汽配供應商，拳頭產品是各種刹車係統，當中國人去的時候，他們的報價是2000/套，這個價格太貴了。於是他們決定自己弄，後來他們拿著自己製造的樣品去找世博，對方立刻把價格降到800/套”
“說白了，所謂的全球化采購戰略實際上是國外對中國汽車企業的洗腦，他們總是宣稱全球采購能夠降低成本，但實際上，他們的策略是，你沒有，我就賣高價，你有了，我的就打低價傾銷，利用產能優勢和技術優勢不讓國產替代品生存，從而掌握產業鏈。”
“當初我們沒有辦法，畢竟要進入整車製造領域是要花錢買門票的，何況各種技術規則以及相關解釋都掌握在他們的手裏，我們隻能忍，隻能花大錢。換個角度說，這是也是後來者給先行者的上供。”
“但是現在，在電動汽車方麵，大家實際上是站在同一起跑線上，這些國際大廠原本的技術儲備優勢直接被拉到最低。加上我們的後發優勢，所以我們有了足夠的議價權。”
“有了議價權，就有了重組供應鏈的底氣。當然在電動汽車的供應鏈中，不會刻意去踢掉這一級供應商，他們是巨頭，他們有經驗有技術，這些都是我們所欠缺的。但是，我們可以平等地坐在他們麵前，攤開我們的計劃，告訴對方，我們願意合作，但是你也要展現出足夠的誠意來。因為我們現在有很多退路。”
“秦威雖然是做生意的人，但他還無法理解，隻有把生意做得足夠大，拉到足夠多的入局者，那麽才能賺到更多的錢。換句話說，生意雙方可以有各種矛盾，但隻要遵循平等誠實的原則，那麽大家就能一起賺錢，而不是某方利用壟斷者優勢去惡意地對待弱勢方。”
“曾經我們是弱勢的，但現在經過那麽多年的發展，我們雖然還不如別人，但至少有了底氣，有了平等談判的底氣，這個時候就是我們要繼續努力的時候。認清不足，努力學習。最終我們的產品成為首選。”
“我講完了”魏餘聰一口喝幹清酒。
隨即又要了兩杯生啤。
“怎麽樣，聽完之後是不是覺得有奔頭？”他笑著問。
“你是不是把一年的話，今天一次性全說完了？”程自豪沒正麵回答，倒是嘲譏譏的來了一句。
兩人現在的關係不錯，工作時是上下級，可若是工作之外，說話就很隨便。
魏餘聰依然是麵無表情，可時間一長程自豪也摸清了他的底：
這家夥可能是個機器人。
因為覺得自己大腦的內存和頻率有限，應該把這些硬件資源用到工作和學習以及大量的各種顏色款式的三件套西服中去，故而對於麵部表情就不怎麽重視。
實際上魏餘聰自己也承認，這點。
一來表情管理是極其麻煩的事情，需要耗費大量的精力和心智，所以沒有表情是最好的解決方案……
（程自豪聽到這個觀點時大為吃驚，他想問問魏餘聰男性每天早晨的monring wood也是非常討厭的事情，不知道他是怎麽處理的。但看對方臉上靑虛虛的胡茬，似乎也沒做過什麽特殊處理。）
其次麽，魏餘聰也有自己的想法，本質上他是個比較好說話的人，可人一旦好說話，通常就會引來各種各樣的人情，讓他不勝其煩，後來發現板著臉可以有效隔絕部分人等……
而且魏餘聰幽默感相當不錯，俏皮話從他嘴裏出來配上這幅表情，頗有點楊少華的感覺。
“嗯，我是對自己負責的人，當然對你也要負責。畢竟，你是跟著我一起離開SNK，又離開精益精的……跳槽是人生中必須的經曆，跳好了，尤其是你這樣年紀的，幾次成功的跳槽可以讓你今後的經曆順暢不少，所以，我作為一個長者吧，多少是有義務向你分享我的觀點。”
“當然，現在說其實是有點晚了。畢竟你在秦威那的離職手續都已經辦好了。”
“我麽”程自豪搖搖頭“我自己清楚我這個人，用我媽的話就是一輩子渾渾噩噩。沒啥上進心，天性是一方麵，眼界不夠高也是一方麵。”
“其實，我爹是個不錯的工程師，但是吧，他對我的要求也不高，一輩子當好工程師就可以。因為他也不知道很多大方向的變化。”
“所以，我就也就一直中不溜秋的。但運氣不錯，竟然認識了你，你的閱曆和背景相當好，並且你也不像是要害我的樣子。那我就幹脆跟著你混唄。對吧。你總歸需要人給你打下手的。用生不如用熟。”
程自豪說得坦然，“再有麽，還是那話，人嘛重要做點自己想做的事情。我還年輕，多少有點野性和夢想。”
“而且”程自豪苦笑“我還得想辦法多賺點錢，盡快的多賺點錢，我年輕，但我女朋友有點等不急了，這兩年把證領了，把房子買了。這是眼下的頭等大事。”
“精益精那兒，秦威對我真不錯。但我也知道，再往後加工資的話，就很難。畢竟我的學曆背景擺在那兒，除非是三五年之後成了公司骨幹，自己能拉單子了，那時候日子就會好過很多。但我等不及。或者說，我也得為我女朋友考慮考慮……對吧”
“所以，我決定跟著你走，加入一個正處在高速發展中的行業，現在去，title能給得不錯，工資基數也能上去。如果運氣好，公司能繼續高速發展，那麽我的收入增速也不會太差。這就是我的基本想法。我很庸俗的。”
“挺好”魏餘聰笑笑“人都是這樣的，都說要抬頭看著夜空裏美麗的月亮，可是啊，地上的六便士同樣重要，甚至說，我們應該優先考慮六便士。畢竟六便士可以買麵包填飽肚子，而月亮可不行。”
“感謝理解，看來我運氣不錯碰到個好老板。”程自豪舉起酒杯
魏餘聰和他碰了杯，兩人一飲而盡，晃晃悠悠地離開居酒屋。
七月一號，是兩人入職歐姆新能源的第一天。
歐姆方麵非常重視，原本神龍見首不見尾的董事長，終於親自露麵。
在寒暄幾句後，董事長威廉王，發表了熱情洋溢的歡迎詞：
解決新能源汽車產業的優勢的問題，首先要找到抓手。
所以，新能源汽車產業的優勢的打法，到底是怎樣的，而聚焦新能源汽車產業的優勢本身，又會沉澱出什麽樣的方法論？
打造業務和數據的閉環對新能源汽車產業的優勢的解決意義重大。那麽，互聯網間流傳著這樣一句話，好的產品要分析用戶痛點，擊穿用戶心智。
帶著這句話，我們還要更加慎重的去對齊這個問題：既然如此，總的來說，所謂新能源汽車產業的優勢，關鍵是新能源汽車產業的優勢如何才能賦能目標，進而反哺目標生態。帶著這些問題，我們來聚焦一下——新能源汽車產業的優勢。
做精細化運營，向目標發力，才能獲得影響力。沉澱之後真的能發現痛點。
打造業務和數據的閉環對新能源汽車產業的優勢的解決意義重大。
我認為，找到抓手，形成方法論，新能源汽車產業的優勢則會迎刃而解。
，而我們需要聚焦的關鍵是，從業者間有著這樣的共識，隻有適度傾斜資源，才能賦能新能源汽車的政體業務。帶著這句話，我們還要更加慎重的去對齊這個問題：你們作為研發人員，要在細分領域找到抓手，形成方法論，才能對外輸出，反哺生態。新能源汽車產業的優勢，到底是對標一種什麽樣的存在？找到正確的賽道，選擇正確的商業模式，才能將項目落地。
我們都必須串聯相關生態，去思考有關新能源汽車產業的優勢的問題。解決新能源汽車產業的優勢的問題，首先要找到抓手。
這些傳統的夕陽行業，在新勢力麵前必將被徹底消滅，而我們彼此將獲得良好的收益！為什麽？我們根據精準的用戶畫像優先聲浪搶占，這是精準營銷的重要前置條件，我們通過各種新玩法，拓展底層生態，安撫用戶心智，對此我們是有一整套解決方案的。
我們是新興產業，做的事情就是顛覆原有經濟模式，以網絡為切入點，運用互聯網思維作為工具，直擊用戶痛點，選擇合適的方法論，運用差異化發展的打法，選擇垂直細分領域為主戰場，以滿足用戶的剛性需求為重點，打造出符合時代的新經濟，新模式，對傳統行業進行降維打擊！
程自豪有點慌，他琢磨這是不是該把這段話錄下來，發給秦威，讓他幫忙把把關。