第23章 逆襲之路，從何而去
方至誠悶頭吃菜，沒參與幾人的歡快話題，隻是飯吃一半就被電話召走了。
幾個年輕人吃飯快，姚芳情緒激動反而沒什麽食欲，隻是臉帶笑意地看著他們玩鬧。
林家沒有“食不言”的規矩，姚芳和林逍的育兒之道就是自在最重要，因為林酒小時候也調皮，一吃飯就滿腦子古靈精怪的問題，但兩人不會斥責她吵鬧。
看著幾個孩子嘰嘰咕咕，時間仿佛也倒退回了二十多年前，那時林酒剛滿一周歲，小小一個安睡在搖籃裏，夫妻二人在屋簷下紙傘。
時光悠悠，一切清晰又遙遠。
捉不住。
飯後，幾個男孩收拾了碗筷，姚芳、林酒兩個唯二的女性被攆到客廳看電視。
廚房收拾妥當後，林業又想拉兩人去自己家裏坐坐，林康在一旁攛掇，說不去他家去自己家也行。
難得碰到這麽誌趣相投的人，兄弟倆商量著要盡地主之誼。
眼看霍正楷和張敬甄要被兩兄弟薅走了，林酒趕忙探身出來。
“一會兒我們還有事，等黃昏時我再送他們過來。”
林酒表情嚴肅且堅定，兩兄弟隻能作罷，不過人走出大門了，不舍的餘音還在院子裏回**。
“最遲晚八點，見不到他們我就來抓人。”
“七點半，七點半準時到我家，我釣魚烤燒烤！”
“對對對，晚上你們不許煮飯了，都到林康那兒吃！我掌勺！”
張敬甄吃撐了，聽見兄弟倆這麽認真的“威脅”，笑得直不起身。
姚芳跟出來看，淺淺露了個不自然的笑。
兩兄弟家裏亂著，現在又頻頻往這兒跑，估計又得挨罵，不過林家的糟心事這些孩子們不參與也好。
這幾年兩兄弟事業有成，但林家傘坊卻屢屢給他們找麻煩，一會兒讓他們去送貨，一會兒讓他們去探查市場，總之就是紅眼人犯了紅眼病。
所以，趁此機會擺脫林家道德壓迫也不錯，起碼林酒不算孤單，其他幾個哥姐不肯撐腰，起碼她還有兩個哥哥。
送走了兩個話嘮哥哥，林酒拉過母親正式自我介紹。
“我叫林酒，喝酒的酒，我媽，姚芳，她做的油紙傘工藝絕妙。”
霍正楷看向姚芳，乖巧的不得了。
“阿姨好，我叫霍正楷。”
“阿姨好，我叫張敬甄，是阿楷的朋友。”
阿楷？這稱呼有點……說不上來的意味，林酒覺得耳熟但又懶得細想，於是直入正題。
“你在機場說的事我認真考慮過了，可行。”
姚芳心憂著答應了別人的油紙傘還沒完成，又覺得小孩商量事情自己在也聽不懂，不如讓出空間，讓他們暢所欲言。
“小酒說要帶你們去村裏轉轉，一會兒我就不跟去了，腿腳不得力。”
天邊飄來一層薄雲，剛好遮掉了太陽。
姚芳跑回客廳抱來三顆橙子，哄孩子似的一人一顆。
大路寬敞，一路直行。
了解一方文化，得從區位分析開始。
林酒回顧著腦子裏的曆史、地理知識，勉強組織出語言來當個業餘導遊。
“騰衝在雲南西南部，這裏有世界上罕見且典型的火山地熱並存地質，火山、溫泉眾多，曆史上，騰衝市還是雲南省級曆史文化名城，也是著名的僑鄉、文獻之邦和翡翠集散地，西漢時稱滇越，明代時期在這裏建造了石頭城，人稱極邊第一城，這裏自然景觀、美食特產、傳統非遺、民族文化種類十分豐富，但雲南旅遊特色太多，多數人都奔著大理、麗江去了，所以目前這裏不算太出圈，所以開發旅遊，經濟增收，任重而道遠。”
張敬甄腦子一麻，“任重道遠”四個大字的語氣像極了上次參加的文旅項目開幕式的負責人發言。
驀地，林酒的形象高大了起來，視線一晃，道路圍牆和房屋自動化成會議大廳，上百人端莊靜坐，氣氛莊重，萬眾矚目。
霍正楷偏頭看見張敬甄深思，以為他有好點子。
“有建議？”
張敬甄回神，講出一句高大上的話來。
“所以你是想從旅遊經濟上找突破口？用大經濟牽動小經濟？”
“沒有人就沒有消費。”
一語中的。
單學網上直播打不開銷路，得創造機會讓更多的人知道騰衝。
語畢，幾人剛好走到拐彎處，迎麵遇到了外出回來的林振夫妻。
車子已經走過，司機卻在看清人後又倒退了回來。
“林酒，還不打算走呢？”
說話的男人語氣賤兮兮，張敬甄偷瞄一眼，察覺到林酒身上凍人的冷氣。
林酒兩耳不聞，暴戾地踢開了路邊的石子。
副駕上的女人黑了臉，咬牙切齒道。
“不打算走就去把你媽留在傘坊的東西拿走，過兩天有人來評估，別擋著別人走路。”
兩人不再多說，車子已經揚塵而去。
林酒依舊淡然，等車消失在視線中才開口。
“開車的是林振，是林氏油紙傘現在的繼承人，旁邊是他老婆，我昨天剛和他吵了一架……”
張敬甄看熱鬧似的，“呃……確實欠打，那個語氣……我都想給他兩拳。”
霍正楷沒發言，而是定神看著牆上的彩繪。
“這些……是製作油紙傘的步驟？”
林酒也停下腳步，看著簡潔的製作示意圖，號竹、刮竹青、破竹、鋸竹、製作傘柄、傘托……
“嗯，大體上是這些，各家方法不同，細微之處有差異。”
“剛剛路過的牌子上寫著製作體驗館，價位多少一個？”
“150--200不等，一般不能立取，留下地址後晾幹後郵寄，所以這個價格包含郵費。”
張敬甄抱臂而立，“150塊頂一間酒店的錢……而且這裏商業氣息不算太重，走了這麽一會兒還沒長沙臭豆腐的香味。”
林酒皺眉嘀咕，“什麽意思？”
霍正楷轉身繼續向前，“長沙臭豆腐和烤腸是景區標配，而且體驗項目收費150，價格偏高，如果商業介入競爭，縮減工序之後價格自然也就低了。”
林酒點頭，“是，沒有遊客，所有沒有商家入駐。”
霍正楷又問，“一把傘盈利多少？”
張敬甄呃呃兩聲，“這……不方便問吧。”
林酒從地上撿了一顆彈珠，拎著衣角擦拭灰塵。
“不會，很方便，創業就是掙錢，我想靠油紙傘掙錢，了解利潤率是必然，但各家有各家的用材標準，我隻能綜合情況告訴一個大概，考慮淡旺季每周、每月的客流量，每家月出貨量以及遊客選擇的製傘類型，每把傘的……”
清澈的女聲邏輯明朗，從交通改善到互聯網旅遊宣傳，分析頭頭是道，張敬甄刮目相看。
單把傘的利潤十分可觀，但由於願意體驗的遊客較少，所以這項目整體來說沒掙錢。
整體情況介紹完，三人也走到了村口。
村頭石碑印著“滎陽村——油紙傘之鄉”幾個大字，鮮紅的塗漆猶如雕刻進石碑的赤紅色長龍。
張敬甄伸手一碰，摸到雨後黏膩的青苔，望著眼前參天的樹木，他不禁發問。
“你剛剛說交通聯動，那……製傘的原料都是本地生產的？”
“嗯，村裏用來製傘的原料很講究，大多取自本地，小部分來自緬甸，小時候我記得村裏有一片沼澤地，那裏常年生長蘆葦和毛竹，前些年那片沼澤地麵積縮減，現在隻剩下一小片毛竹，村裏還堅持製傘的也不多了。”
製傘的原料沒了，製傘的人也少了，雖然修了路開發了旅遊，但遊客太少沒錢掙，很多人還是選擇去大城市打工。
霍正楷手機震動，母親發來消息問候。
他草草應付了一句話，看向林酒。
“那你呢？”
林酒疑惑，“我？”
“嗯，你要怎麽堅持製傘？滎陽油紙傘是純手工產品，如果真實現手藝產業化，我們最該考慮的就是供應問題。”
“村裏還有零零散散的手藝人，我打算把他們收編，油紙傘製作繁瑣，竹子用來作框架，傘麵用的是本地騰宣，粘合用的是柿子熬製的柿膠，還要塗一層防腐防水的棕油，隻要有穩定銷路，可以同時調動很多勞動力，油紙傘單個難調動銷路，那我們就拓寬產品線，同時開發藤編……”
林酒像個胸有成竹的優等生，不管對方拋出什麽問題，她都能脫口而出。
或許，這就是鐫刻在她骨子裏的勇敢、從容和自信，霍正楷沒看錯人，她是林酒，是大巴上救助低血糖女孩兒的善良林酒，也是欲踏雲追風的自信林酒。
林酒眺望著還在延伸的路，笑意爬上臉。
“我以前沒覺得我的家鄉有特色，後來出去了之後才知道，這裏的每一寸土地都是特色，是其他地方複刻不了的。”
三人沉默許久。
林酒想以小見大，從振興非遺到振興家鄉，霍正楷念著沉睡的壯誌，想借此機會鍛造自我，張敬甄想著旅遊振興，非遺發展，自己是否能從中分一杯羹？
非遺逆襲之路，又該從哪裏著手？