第8章 反向流行
國內做化妝品的一般都要對標某某大牌，這才能贏得市場的認可。
其實說白了，化妝品這種東西又不是什麽太高的科技，隻要肯花錢研究逆向，做到國際大牌九成九，肉眼看不出來的產品是很容易的，但在推廣方麵這又存在一個巨大的問題——
幾乎所有的麵霜都不存在上臉立刻見效的神奇功效，需要很長期的使用才能看出一點點的變化。
國際大牌會給消費者提供一個心理暗示，讓消費者每天使用的時候都覺得自己的皮膚有一點點變好並堅持使用。
可國內品牌普遍沒有這樣的心裏效應，再加上大家的廣告都特別離譜，就算在使用期間熬夜、內分泌問題導致皮膚狀態變差導致皮膚狀態出現問題也會遷怒自己使用的化妝品。
想要造出一款能立竿見影的麵霜……
“您準備用激素？”許義方喃喃地道。
“怎麽會。”尹麓笑道，“我的官司還沒有打完呢，要是用激素不是平白打自己的臉？我還想以後轉回美妝博主，怎麽能砸自己的招牌？”
“那……”許義方怎麽也猜不出尹麓具體想怎麽做，但他自重身份，又不願意問，隻能緩緩點了點頭，微笑道，“好，既然小鹿老師這麽有信心，肯定有門道，我們相信小鹿老師就是了。”
他看了看許秀婷，微笑道：
“當然，這也得看我們總經理的決策。”
許秀婷萬萬沒想到尹麓居然去而複返。
她之前做了不少布置，隻欠缺一個良好的設計師幫她確定產品定位，有尹麓加盟，她感覺自己之前已經不太可能實現的夢並不遙不可及了。
“歡迎您加入我們公司！小鹿老師，以後請多指教。”
尹麓抿了抿嘴，笑道：
“叫我小鹿就行了，我的老板。”
許義方麵色鐵青，心中對侄女愈發不滿。
不過，這也沒辦法，侄女是老板，這幾年有錢了，開始追求一下自己的夢想也不是什麽很過分的事情。
年輕人總得遭受一些打擊才能成長，要不然就讓他們試試。
反正你們最後還是得找代工廠，我早晚也能知道，我就不信你們還能弄出很麽高精尖的技術，讓你們見識一下這世道的殘酷也好。
想到這，許義方的臉色稍稍好了一點，他平靜淡然地道：
“很好，我也歡迎小鹿老師的到來。”
·
“在微信上好多事情沒法詳細跟你說，真的很感謝你的到來了。”
中午，許秀婷請尹麓吃飯。
她給尹麓倒了一杯紅茶，不住地道謝，念念叨叨地訴說著自己的感謝和一點點的不安。
許秀婷之前把事情想象的太簡單了，沒想到公司的核心層居然都不聽自己這個當老板的指揮，連叔叔都不支持自己，這讓許秀婷頗為尷尬。
尹麓倒是無所謂，她輕輕端起瓷杯，抿了一口紅茶，微笑道：
“沒關係，我也是為了我自己。
我常常想著如果做自己的產品應該從哪些方麵入手調整，現在能給我一個實踐的機會也不錯，隻要別給我添麻煩就好了。”
說到這，許秀婷也放下了杯子，稍有些怯懦的她眼中罕見的露出一絲堅定。
“之前賣公司隻是為了讓我家擺脫困境。
現在還用這種方法完全是賺黑心錢，完全是利用消費者的信任，這麽搞下去，大家隻能越來越不信任國貨，我已經不想在做這種事了。”
她又抿了一口紅茶，歎道：
“我爸身體不太好，我也得……為家裏人積德啊。”
尹麓噗嗤一聲笑出來，她轉動著手中的瓷勺，突然感覺許秀婷很有意思。
“不說這個了，我們來說說產品。”
“是的，”許秀婷拍了拍額頭，“其實咱們也沒必要太心急，我們的代工廠在做麵霜方麵的技術水平挺一般，我們明天去跟他們廠長聊聊吧！”
“你不相信我？”
“呃……”許秀婷尷尬地道，“這個，這個咱們還是見了代工廠再說吧。”
許秀婷在美妝行業混了很多年，見過例如維A醇、維生素C之類的強功能性產品也很難做到立竿見影讓人感覺到直觀的效果，唯一還算是立竿見影的硫辛酸也不適合添加在麵霜中天天使用。
也許還有什麽秘方，但估計自家合作的代工廠也弄不出來——要不然大家早就開始做了怎麽還可能輪到自家。
她直勾勾的盯著尹麓，眼中有點迷惑，也有一點期待。
尹麓知道，現在公司上下都對自己這個外來人充滿了敵意，第一款產品必須要做好，而且必須要大火才行。
因此，她決定兵行險招，迅速定勝負。
“不需要明天，我們現在就去代工廠，很快就能敲定方案。”
她眨眨眼，微笑道：
“放心吧，這個配方不難，但現在大家抄的思路還是有點問題的，見了工廠的負責人再說吧，我相信他能很快理解我的思路。”
許秀婷是個實幹家，見尹麓這麽有信心，當下也不願繼續喝茶。
她立刻開車，帶著尹麓一路跋涉，來到了跟自家合作多年的代工廠海川日化。
外人很難想象，那些著名的網紅產品很可能都是一家公司生產的。
海川日化的建廠已經超過三十年，代工的品牌超過三十個，老板武學軍很有經驗，如果你想搞化妝品這行，隻需要給他出個配方，其他的全交給他。
如果你完全不懂配方但是很懂營銷，也可以把你的營銷思路給武學軍，這裏能提供從生產到包裝的一條龍服務，這也是為什麽之前許家能頻頻賣掉公司再發展的核心原因。
聽說許秀婷到來，今年已經六十歲的武學軍挺著肥大的肚子左腳二百斤右腳二百斤地震天動地奔來，他渾身的肥肉一晃一晃，看得尹麓有點頭暈。
“哈，許總蒞臨鄙公司，蓬蓽生輝蓬蓽生輝啊！”
他點頭哈腰地跟許秀婷握手，目光瞥見一邊的尹麓，稍稍瞪大了眼睛：
“你，你是那個叫野生九色鹿的博主？”
尹麓一怔：
“您認識我？”
許秀婷幹咳一聲：
“聖泉就是這裏生產的。”
武學軍心思轉的飛快，嘿嘿笑道：
“哎呀，小鹿老師仗義執言不怕得罪人，這是美妝博主裏麵的楷模，我當然認識啦。
聖泉在我們這生產，我跟他們說不能加激素不能加激素，他們說沒問題，您也知道我們這種乙方沒地位啊，甲方說什麽我們就做什麽咯。”
尹麓當然不會跟一個代工廠的老板計較，她定了定神，熱情地伸出手，跟武學軍胖乎乎的大手握在一起：
“武總，我已經加入了許總的公司，準備設計推出一款新產品，還得您多多照顧啊。”
“哪裏哪裏！”武學軍笑得滿臉包子褶，別提有多開心了。
他是靠代工發家的，當然是人家下訂單越多越好，想不到這個網紅居然來我這下單，難道是因為被聖泉刺激到了？
“不知道小鹿老師想要搞什麽產品？我們這除了防曬和氨基酸洗麵奶都能做。”
武學軍這一開口，尹麓就大概明白了這代工廠的底細——做不了防曬很正常，防曬的技術水平要求太高，利潤率又比其他的產品低，國內的廠子都懶得在這個項目上投入。
不做氨基酸洗麵奶就說明他們的技術員水平控製不好氨基酸的結晶體係，又搞不好膏體的水溫，因此才直接跳過這項不做。
怪不得許秀婷之前聽說尹麓有什麽厲害方案的時候這麽拘謹。
唔，也不知道那些消費者聽說自己寄予厚望的網紅品牌都是這種工廠做出來的之後會是什麽感覺。
不過沒關係，尹麓手上正好有一個對應方案——
“武總，我這次要做的是一款麵霜，至於核心成分嘛，請您不要向別人透露。”
武學軍心中一凜，顫聲道：
“難道是臘梅家的海藻提取物？那個原料不好搞啊，但是我們有平替的褐海藻提取物。您放心，我這塊保密意識杠杠的，您加激素我也不說。”
尹麓抿嘴一笑，低聲道：
“我準備做矽霜！”
“噗！”
此言一出，武學軍直接一口噴出來，許秀婷更是兩腿一軟，差點直接坐在地上。
“矽，矽霜？”武學軍看傻子一樣看著尹麓，還以為尹麓在故意逗他玩。
托這幾年洗發水無矽油風潮的福，現在大家聽說矽都跟見了毒藥一樣趕緊拒絕，化妝品成分也一般叫聚二甲基矽氧烷而不是叫二甲基矽油，防止大家一看到這配方之後就趕緊把瓶子扔了。
其實這東西的應用範圍非常廣，不少醫院自研的保濕霜幹脆就叫矽霜，可以說……嗯，這是一種比較落後的成分，上世紀八十年代之後調製這東西應該是所有化妝品廠的基本功了。
尹麓微笑道：
“沒錯，我設計的這款產品就是以矽為基礎，設計的產品直接回歸本源，隻做保濕、封閉，其他的全都給我加在柔順乳化上！”
武學軍瞠目結舌，顫聲道：
“這，這行嗎？有大牌這樣用過？”
“有！”許秀婷終於理解了尹麓的意圖，“有大牌五十年代用過！而且現在一直在用！”
武學軍：？
五……五十年代？