第11章 婆婆憑兒媳揚眉吐氣
去的路上，碰到熟人都會多看一眼婆媳兩人，婆媳這麽和諧的一塊出現的情形沒見過呢。
“她王嬸，聽說你要賣衣服了？這是去集市上去賣？”
村裏一個嬸子，話是對著王如說的，眼珠子一直上下打量阮棠。
阮棠很是坦然的任她打量，連她得心理建樹她都能猜個八九不離十。
無非就是這個兒媳婦平時還化妝，化的跟個鬼似的，天天在村裏溜達，見著男人都走不動路，拉著人家聊天，如今怎麽不化妝了，好幾天也沒見到人影了，別說不化妝了，穿著衣服也正常了，看著還挺好看。
抿唇對她微笑，還乖乖的喊她嬸子，那聲音不硬也不媚，怪好聽的。
王如逮著機會了，這個丁妹子可是村裏的大嘴巴，正好多對她說幾句。
“哎呀，我兒媳婦，她家裏買的布料多用不完，就拿了過來，說我手巧，看看能不能把她畫的衣服式樣給做出來，我一看這布料真好看啊，這衣服樣式也好看，就試了試，沒想到做出來之後衣服特別特別好看，我這輩子都沒見過這麽好看的衣服，一會兒到集市啊，他嬸子，你可得幫我宣傳一下，讓大家都來我這裏選料子做衣服，都是村裏的，絕對物美價廉。”
阮棠朝元新使了個眼色，元新趕緊把一身碎花裙子提溜起來給她看。
丁嬸子一看，那眼睛都直了：“他大娘，這裙子可真好看啊，我看那村長家的翠芝從城裏上班穿的裙子都沒這麽時髦，這是你做的？你手可真巧，你這裙子得賣很貴吧？”
“不貴，不貴，你摸摸這料子，棉的可舒服了，城裏的布料差不了，價格比城裏便宜，這一條裙子才二十八塊錢。”
這個價格是阮棠和公公婆婆商量之後決定的，比城裏同檔次的賣的便宜，但是比農村賣的還是貴一些，農村集市，這樣的裙子也就是二十塊錢左右。
別問她怎麽把市價了解的這麽清楚，誰讓原身無所事事就愛打扮呢，逢集必趕，有新上的款式都想要買回來，之前在城裏住在娘家，也是整天閑不住往衣品店裏跑。
這也是阮棠最先選擇賣衣服的主要原因，二是熟悉，二是來錢還是比較快的。
比如這件裙子去掉布料的成本，一件衣服能掙十八塊錢，婆婆覺得掙的有點多，可是阮棠說了，要價二十八，也得給大家還價的空間不是？你一分不少，農村人可不得覺得吃虧了？
你便宜三塊錢，二十五賣了，大家買回去不就覺得掙了三塊錢，沾光了嘛。
所以他們的低價是二十五，一件掙十五，也不比其他做生意的掙得多。
布料這麽好，款式這麽好看的裙子，隻比其他人賣的裙子貴了五塊錢，大家比較之後還是會願意多花五塊錢的，再多可能就不太能接受了。
畢竟這個還有點緊巴巴的年代，有的人對美的追求還沒有太強烈，還是以實用為主。
王如也是有個眼力見的，見她有點心動，繼續勸道：“他嬸子，給你家小玉買一件不，要去城裏找工作，不得穿好點。”
丁嬸子也很精啊：“他大娘，你這手藝可真好啊，可是二十八有點太貴了吧？咱集市上賣的也不差，才二十呢。”
王如開始傲嬌了，歎口氣道：“你說的也對，可是我這布料好，成本高，款式也複雜，人家做兩件我就隻能做一件，這一件裙子我也就是掙個辛苦錢，他嬸子咱們都是鄰居，我看著小玉長大的，不掙你的錢，但是你也不要讓我賠了，二十五給你，要是行就拿走，不行的話，你也別往外說這個價錢。”
這番話，她說的心虛啊，要是賣出去了，能掙十五塊錢，這件裙子她忙了一天半，也就是她一天半就掙了十五塊錢，要是一年就能掙四五千，對於年收入撐死才一千塊錢的家庭，她都驚呆了好嗎？哪裏想過這麽多錢？
可是兒媳婦很堅決，說這個價很合適。
老頭也很興奮，這才覺得兒媳婦給家裏找了一門多麽好的生意，種莊稼是掙不了多少錢的，還是做生意的。
以後再也不用發愁兒女的學費了，以前的借賬很快也能還清了。
他一句話拍板：“就聽棠棠的吧，我覺得這個價格很合理，你要是價格定的低了，掙得少了，等於擾亂了市場，讓別人怎麽做生意？”
阮棠點頭：“爹說的對。”
王如大悟：“原來是這個道理啊。”
所以兒媳婦給她編了一些話，讓她到時候照著說就行，王如學的很認真，還找元新演習了一番。
現在對著丁嬸子說的賊溜。
王如兩口子在村子裏的人設就是很老實，這番話丁嬸子信了七成，三成是因為她心思太活絡。
正在猶豫中，阮棠甜笑著開口了：“丁嬸子也不用著急，我這裏還有很多樣式和布料，有空了，可以帶著小玉妹妹到家裏好好選，或者她自己有什麽想要的，我們也可以量身定製。”
丁嬸子果斷決定：“那行，回頭我帶著她去家裏選。”
在集市邊上找了個位置，準備安置下來，一來這裏有樹，在中間扯一道繩，可以把做好的衣服掛在上麵，讓大家選看。
二來集市上的好位置都有人長期占用，潛移默化的也都形成了規矩，就是人家的地盤了。
你在過去占著，這不是挑矛盾嗎？
本著少一事的原則，他們就在這裏安置下來了。
再說了好東西不怕巷子深。
阮棠還體貼的在做好的成品衣服上都標了價格，果然來詢問衣服的很多，大多是年輕姑娘們。
衣服隻有四身賣出去不是主要的，最重要的是把這些布料都賣出去。
阮棠熱情的給大家介紹：“我們的衣服裙子款式很多，布料顏色也各有不同，你們也可以從這個本子上選樣式在選布料，我們給量了尺寸後，十天後再取。”
姑娘們都圍上來翻看小冊子。
“天啊，這衣服好好看啊，我從來沒見過這麽好看的裙子，你看這蝴蝶結。”
“這腰真細。”
“是啊，是不是比城裏的女人穿的都好看。”
別的衣服店隻提供布料，可不提供款式，做出來的衣服最多合身，要想多好看，那是不可能的。
那些賣成衣的款式一樣，更不好看了。
所以但凡有點愛美的小姑娘小媳婦都是定做衣服。
但是她們的想象力又有限，不知道要什麽款式，現在好了，有人給呈現出來了，好看不好看一目了然，再也不用擔心自己好不容易做件衣服穿著不好看了。