第一百一十四章 夜貓子還價
“二掌櫃，這位‘黃口小兒’，乃大破銀陀、棒打婁三的那個餘幹李三郎，滿大街茶博士說的就是他！”吾吉再也忍不住，好意提醒他說。
“李防禦？”王金生還愣在當地，他身後一個胖子跳進屋來“咕咚”跪倒：“草民王金堂，給防禦大人請安！”
李丹一愣，這才想起這個掌櫃先前初遇趙重弼時，他是見過自己的。
瞧兄長跪了，王金生這才醒悟，趕緊後退一步也跪倒，口裏大聲說：“草民不知是大人駕到，恕罪、恕罪！”
“二位快請起！”李丹離座上前扶他兄弟起身，說：
“李某奉餘幹縣令諭，帶隊返回餘幹備禦賊寇，路經貴地，在此約侯府同知趙大人，聆聽教誨。李某已經交割了差使，如今是民不是官，兩位勿要多禮，請坐下敘話吧。”
兄弟二人謝過，王金堂便在李丹下手落座，王金生坐在李丹對麵。李丹為他們介紹吾吉認識，然後說：
“我來萬年兩次，都與友人在四海居相會，卻是有緣。”他說著笑笑問王金堂：“怎麽你是個夜貓子？我倒記得上次與趙同知分手時，是你相送到門外的。”
“嘿嘿，大人有所不知。”王金堂不好意思地笑：
“小人做店裏生意，即便打烊（閉店）後也歇不得，有些食材的準備、醃製都是要連夜趕製。
像各位大人家裏的宴會來個小廝訂了日期，頭天夜裏便要備好料，次日才能一氣嗬成。
不然臨時現做功夫不到，味道進不去不說，而且也會手忙腳亂。
這店是在下祖父輩乃是宮裏的禦廚，靖難時躲避兵禍，舉家遷徙贛州開始經營本字號。父輩時因緣湊巧與當時萬年縣令相識，得他相邀來本地開業。
在下從小受父親耳提麵命，對客人的事不敢有絲毫怠慢，久而久之便養成這晝伏夜出的毛病。所以被人稱作‘夜貓子’，見笑、見笑。”
“哦，原來如此。李某倒是喜歡這樣做事勤謹認真的。”李丹點頭，轉向王金生：“我看汝兄是個實誠之人，但你舉止卻大不同。你不但習過武技，且該是在軍中經曆過的吧？”
王金生嚇了一跳，立即醒悟對麵這個少年可是帶著數千團練橫掃叛匪解了上饒之圍的，背上頓時出了層冷汗，忙起來叉手道：
“便知逃不過大人眼睛，小人年少時曾應募在備倭軍中，做過什長。後來因看不慣上官行事，便花錢脫了軍籍（見注釋一：）回鄉與兄長一同經營這字號為生。”
“你兄長有個諢號，那你也該有才對了？”
王金生看看兄長：“小人因頸子後麵有瘢，被人叫做‘金錢豹’。”說完，扭過身拉下領子。
李丹一瞧，隱約認得那東西，邊說：“你可是喜愛食用海鮮、冰品這類，不喜瓜果蔬菜？”
“大人如何知曉？”王金生瞪大眼睛。
“此瘢有個名字，叫做‘烏雲瘢’（就是後世的巧克力瘢，因那時沒巧克力這東西，故李丹重新起個名字）。
得此瘢的，多是因為母親孕期裏喜食熱性之物，如牛羊肉，或可能服用藥物中有熱物過量了造成的。所以生子會有此瘢，不僅喜涼性食物，且易性燥。”
“大人真是神了！”
李丹嗬嗬笑起來：“哪裏有什麽神奇，不過多讀了些醫術而已。你今要修煉自己的性子，務必努力做個中正平和的人，不然燥性不減，有可能傳及子女。”
說到這裏，他已經觀察兄弟二人許久稍感放心，便將話題一轉：“方才講到股子的事情，李某並未隨意說笑。實不相瞞，不但玉清流，就是鳳乳、鳳泉的釀造，均是出自小弟產業。”
二人又吃一驚，聽繼續他說：
“如今大亂未平，我正將酒場轉移到餘幹，酒的產量可能要稍等才能逐漸恢複，所以你們現在喝到的這酒都是先前所餘下的，但我亦要對戰後的生意做個布局。
雖不能立即大批量供貨，如你兄弟願意，我還是可以訂立契約，將本縣的售賣權劃與你們。
另外幫你們調整經營、改變菜品，將我李府的菜式係數傳給四海居，並許可本店任何分號均可使用。”
“先前在下不在，金生確實不好做主。不過既然在下來了，那……鬥膽有個不情之請。”王金堂興奮得滿麵潮紅。
酒在一地的專賣，意味著對該地區市場的把持和壟斷，這裏麵的利潤他心裏是非常清楚的。看看同樣眼睛裏閃光的弟弟，又看看李丹，鼓起勇氣道：
“萬年貧瘠，高貴的酒售量不多。可否……將樂平、德興索性也劃給我兄弟呢？”
“你們有這樣的本錢嗎？”李丹也知道這是他的借口，其實能在一縣專賣對於隻有一家店的四海居來講已經有不少利潤了，但如果這哥倆有野心、有能力，他倒也不反對支持他們把市場拓展出去。
“呃，我們湊湊，如果不夠，設法借貸便是了。”
“如果需要借貸，三個縣的生意你打算貸多少呢？”
王金堂扭頭看他弟弟，與王金生低聲交談了一會兒，又掐著手指算算，說：“主要是店鋪購置與人工，還有運輸的花費。至於進貨成本，要看三郎給我們的價格高低。”
“你先不講運費和進貨，其它估摸需要多少？”
“若這樣，大約需要兩百兩之數。”
“好！”李丹拍下桌子：“我回去後便著人商議此事，貨我肯定給你們最好的價格，有新酒也會第一給你們提供。
至於貸款，你們也別去借那些高利貸等害人的東西了。來我這裏，給四海居每年五百兩借貸額度，年息一成半，何如？”
那時候要借貸，年息三成半已是很仁慈。兄弟倆聞言大喜，連忙答應。
李丹便說好明日清早派人將入股契約拿來畫押，不過酒的供應要戰事平定後才能開始，借款契約倒是從現在便可以作數的。
“不過那兩個縣目前也頗不穩，我勸你們先別著急去開分號，等等再說。”既然做股東，他當然不希望投出去的錢會打水漂。
知道李丹要與趙同知會麵，談了會兒生意後兄弟倆帶著興奮的心情告退。下樓時王金堂幾乎樂出聲來！
按照李丹和他們說的以後要再萬年購置別莊產業，並且還要以這裏為要點，購置鐵、銅、、煤、石灰、水晶、石英、雲母等礦產，內容之豐富令他兄弟乍舌。
雖然不知道李丹要這麽多雜七雜八的礦產做什麽，但王金堂可以斷定，李丹定是下了決心要從萬年長期收購大批的礦產和農產品，他兄弟大展身手的時候來了！
所以他安排弟弟親自到門口迎接趙重弼，自己跑去操刀下廚，要伺候李、趙二位今晚這頓晚餐。
“兄長真的要在萬年置業？你是何時決定的？”吾吉問。
“日裏你姐夫（指焦叢虎）帶我們去宿營地的時候。”李丹回答：“他給我們指看了鄒塘附近的地土。不過，我早有在萬年附近開店收貨的想法。”李丹給自己倒上一杯酒：
“你也該聽陳三郎（陳三文）說過，造那駟馬車和放大鏡需要許多東西，而這些材料質量最好的在撫州、吉安、建昌那邊，若求近些的，饒州之內那就屬萬年、樂平、德興了。
如果我自己開店會有個問題，不但不了解本地情況，而且收購、轉運、結算需要不少人來做事，完全靠我的部下不行，得和本地商賈結合起來。
另外自己開店成本花費不小，所以初期倒不如考慮采用今天這種合股的方式，與本地人士攜手來做。”
“但是，這樣兄長恐怕很難拿到最好的價格。”
“嗯，這倒是。不過在自己實力不足的時候，妥協和讓步是種辦法。至於最好的價格，那是要靠實力的，有實力自然不難。”
李丹說著抬眼看了吾吉一眼，笑著打趣：“士雲（吾吉新起的字）似是從自如（陳三文的字）兄那裏學到不少嘛，居然還知道做生意要爭取最低價格了。”
吾吉臉上有些紅，他趕緊轉移話題：“你就這麽看好萬年這地方？鄒塘那塊地姐夫也提起過，不是人人都說那裏晦氣麽？”
“你要選地方就要看它的大勢，而不是什麽晦氣、吉利這樣的小話題。”李丹說：
“萬年的地勢東南高、西北低，尤其北部與鄱陽接壤處地勢平緩，通航河流和經過整備的管道比較密集，對於物產流通大有好處。
而礦產豐富的東、南山區出產，很多都是匯集到此地再進行轉運。你看城內外那麽多的庫藏，就知道這一帶有多少礦、多少可以利用的好東西。
本地的銅、鐵品質與產量並不如樂平和德興那邊，但是聽說除去銅、鐵外，其它礦產開發、收購、轉運的量都很少，價格也非常便宜。這是個還沒人關注的寶庫啊！”
“哦！你相中的不是銅、鐵？是其他礦產？那又何必非要置產呢？”
“置產有幾個用意，一是我可以以保護別莊名義留下部分武裝，二是因此與本地官府保持信任和聯絡，畢竟恒者有其產嘛。
還有層意思，是可以節省部分倉庫、轉運的費用和時間，或者用我們的方式和渠道進行轉運。比如用駟馬車，比如運到安仁去……。”
“安仁？不是餘幹？”吾吉睜大眼睛。
“嗯，我們的鐵廠、水泥廠可能會放在安仁，那裏水量充沛，我正在和自如兄商議，如何利用水力來進行鐵器的鍛造和石灰燒製。”
“我還以為你是要驅逐賊寇、收複失地、拯救那個周知縣……？”
“賊寇嗎，殺掉或俘虜是最好的，驅逐他太便宜了。收複安仁也是必要，這樣餘幹才能安全。至於那個知縣，還不知道是不是個書呆子，找到再說，但願不是。”
李丹同情地瞥了吾吉一眼：“很抱歉，但是我可不能僅僅為了虛名讓弟兄們去犧牲。
拿下安仁，不僅控製商路，給餘幹保持了穩定發展的可能。
而且還可以發揮它水力上的優勢，就近消化從萬年、樂平和德興收購的大量礦產，使安仁形成金屬冶煉和鍛造、水泥合成及加工兩大支柱行業。
我們掙錢了，安仁富裕了，餘幹也保全了，皆大歡喜。對不？”李丹說完輕輕拍了聽呆的吾吉手臂一下。
“我，唉！雖然說起來隻是相差兩月而已，實在難望兄長項背！”吾吉慚愧地拱手。
李丹哈哈大笑，擺手表示不必如此謙虛。這時吾吉忽然起身一揖到底，唬得李丹也趕緊起身還禮，口中問：“士雲這是作甚？”
“小弟有個請求，還望兄長應允。”吾吉下定決心說：“小弟跟著兄長這段時日，自覺長進賽過讀書三年！三郎與自如兄所提倡格物之學應用於民，弟推崇備至。
思前想後，我輩讀書不就是為予民福祉嗎？如所學盡可利民，不惜此身。吉，誠願加入茶山社，追隨兄長身邊牽馬墜鐙，望兄允準！”