第39章 賭上一切
白穆倒吸了一口涼氣。
這個郭興，真是不見黃河不死心！
但是，他白穆並不是為了附和郭興而存在的。
夢想再偉大，通往夢想之路一定要可實現，否則，跟懸在夜空的月亮有什麽區別？
人人都向往皎白的月亮，但事實卻是，直到上個世紀，人類才實現登月。
而在過去數千年，人們隻能敬奉月神，對其陰晴圓缺頂禮膜拜，又或者對著她抒發各種情懷。
江天一色無纖塵，皎皎空中孤月輪。江畔何人初見月？江月何年初照人？
流傳千古。
可是，他們沒有千年的時間，他們隻有2.5個月。
白穆長歎了一口氣，沉著語氣說道：“郭興，你有沒有想過，即便我們從明天開始就每天與投資人見麵，或者用個更加時髦的詞匯，路演，我們要什麽時候才能拿到錢？”
郭興仍沉浸在自己那種無比堅定的信念當中，沒有反應過來。
“什麽意思？”
“我的意思是說，融資本身，也是有周期的。不是說，明天我們談一個投資人，就能談定，後天立刻就能收到錢的，比如說魏哲，我們都已經聊過兩次了，對嗎？半個月過去了，有任何進展嗎？”
“不，我不同意，那是因為我們沒看上他，而他也對我們的估值過低。如果碰上慧眼識珠的投資人，我們就能很快往下走。”
白穆苦笑：“好吧，就算你這個前提條件具備，假設明天我們路演就碰上了一個天作之合的投資人，也答應了我們的估值和融資額條件，你知道還有多少流程要走嗎？”
郭興這才馬上反應過來。
再一次，他從心底感到僥幸。
還好有白穆！
他總是能在我飄起來的時候把我拽回地麵。
“多少流程？”
“假設明天我們見了投資人——一般會是投資經理或投資總監。他們會根據我們的談話結果寫成調研報告，然後找合夥人有空的時間上合夥人會議討論通過。必須合夥人認可了，合夥人才會親自跟我們見麵聊，聊完之後的結果隻有兩種，一種是合夥人把我們拒了，另一種，就是合夥人也很滿意，這樣的話，他們就會給我們出TS。”
“TS？”
郭興有點頭疼。
又冒出一個英語縮寫。
雖然在他的電化學專業領域，也有很多英語縮寫，可在他的未知領域看到這樣的形式，他就感到一陣心虛。
“就是Term Sheet，如果硬要翻譯，便是關鍵條款要約。你可以把他理解為，投資人願意以一定的關鍵條款為基礎投資我們了。這些關鍵條款包括融資額、出讓股權比例等。從投資經理或投資總監對我們感興趣，到他們上合夥人會議，到合夥人跟我們聊，再到出TS，最快最快也要十天到兩周。”
郭興倒吸了一口氣。
他完全明白白穆的意思了。
他們隻有2.5個月，也就是差不多11周的時間。
融資流程當中，如果每一個環節都消耗兩周，又有五個那樣的環節，他們可能在錢進來之前就現金流失血過多而亡。
倒在黎明前。
不過，他還是想了解了解，真實情況會不會好一點。
“接下來呢？”
白穆答道：“這個時候開始就要進入盡職調查，也就是Due Diligence，DD環節。在這個環節，投資人要事無巨細地從財務、法務和業務三個角度對我們進行360度角的審視。”
聽到這話，郭興不自覺地抱了抱手臂。
“沒錯，就像把我們的衣服扒光了往裏看一樣，看看我們是不是貨真價實。”
“......”
“這個過程就可長可短了，但是一般來說，沒有個把月，也下不來。就算我們的財務特別規範，沒有任何法務和合規風險，業務也都真實有效，他們給我們的客戶打電話做訪談效果也特別好，一個月我們還真就圓滿通過了盡職調查......”
“然後呢？”
“然後就進入正式的投融資協議——或者叫SPA，的簽署。你可以把它看成一個詳細的、帶有鮮明法律屬性的TS增強版。”
“鮮明法律屬性？”
“就是每個字你都認識，但是連在一起，就如同天書一般，非得請專業律師才能解碼。”
“......”
“SPA從初稿到簽署，基本上也是一個月往上走的節奏，有時候談兩三個月都是常事。”
“你不要再說啦！”郭興覺得，自己那區區2.5個月已經耗盡。
“別急嘛，還沒完。”白穆並不想就此打住。
他是一個有始有終的人。
“......”
“SPA簽署之後，就走到最後一個流程：交割。也就是銀行打款。但是，並不是說，今天簽好SPA協議，明天就能打款的。我們作為被投企業還要去準備交割前置文件，要去工商局做工商變更——因為股東發生了變化，注冊資本發生了變化，等等等等......”
“好了，你就告訴我，這個過程需要多長時間吧！我對細節不感興趣。”
“差不多至少也得半個月吧，有時候因為客觀情況不具備，個把月也是需要的。”
“這總該結束了吧？”
“嗯。交割完成，我們才算真正收到錢，收到錢之後還要給投資人出具一係列證明材料......”
郭興無力地將剛才白穆所說的每一個流程的時間都寫在白板上。
把那幾個數字加起來就是小學生都能很快做出來的題目。
這個博士生卻花了半晌時間。
他不是沒有計算出結果。
而是這個結果早就溢出了他能接受的範圍。
最可笑的是，按照白穆的說法，這已經是最好的情況了。
“你說的這些，都是千真萬確的？”他不甘心的問道。
白穆聳了聳肩：“這是我所了解的理論和別人的實踐，我自己並沒有親曆過，如果用小馬過河的理論，或許......我們不一樣。但是，如果別的創業企業都是一匹小馬，我們沒有任何道理宣稱自己是大象。”
見郭興始終沒有把剛才那道簡單的算術題答案寫出來，白穆說：“所以，郭興，如果我們還有4.5個月，或許還能搏一搏，2.5個月的話......說實話，我們沒有任何機會。我們都是理工科出身，數據勝過一切情懷和雄辯。”
會議室裏的氣氛如同凝固了一般。
郭興緩緩放下手裏的筆，用牙齒緊緊咬住自己的下嘴唇。
他眉頭緊縮，雙眼聚焦在會議桌上的某個地方。
白穆覺得那個被郭興盯住的地方甚至有可能燒起來。
他決定保持沉默，不想煽風點火。
過了良久，郭興抬起頭來，直直地看著白穆：“兩年多以前，我剛開始創業的時候，張老師曾經給過我一個小小的建議，當時我采納了。”
“什麽建議？”
聽見郭興沒來由地來了這麽一句，白穆一愣。
“我從未跟你提起過，因為，我認為那跟我們的創業無關......當時，他建議我在燕華買一套房子，多小都可以。”
“......”
“今天，那套房子的價格已經幾乎翻番，我會把它抵押掉，用於支撐我們的現金流，我相信可以再撐好幾個月。”
白穆瞪大了眼睛看著眼前這個比自己小六歲的年輕人。
自己活了30多年，從未見過這樣固執的人。
他滿臉的堅毅，眼裏都是決絕的神情。
白穆知道，他沒有開玩笑。
為了他的夢想，他的初心，他已經決定賭上一切了。
白穆歎了一口氣：“我沒有房子可以抵押——我們家的房子雖然有幾套，但沒有一套隻有我是戶主的。但是，如果需要錢，我也可以再墊一點......”
郭興感動地看著白穆，一動不動。
“你不要那樣看著我，雖然我不是大股東，我也是有份的。為了這個事情，不，事業，我也一樣犧牲了很多，甚至出賣色相......”
白穆本來不想說這事，但氣氛烘托到這兒，他竟然給說了出來。
不過，郭興似乎沒有注意到。
他並沒有馬上回複白穆，而是在白板上寫下了“房產”和“墊資”兩個詞。
看起來，他們需要盤算一下，采用這兩個手段之後，能夠續命多久。
白穆點了點頭：“嗯，辦法總比困難多。”
“好了，那現在我們聊聊具體的細節吧。”
“是的，你去抵押房子，從一開始辦手續，到錢到賬，也是有時間周期的，得好好規劃一下。”
“不，我說的不是這個。”
“那是什麽？”
“剛才說的出賣色相，我想聽你聊聊細節。”
“......”