第36章 摸著石頭過河
當麵對不確定性的時候，還是郭興的主意更多一點。
白穆提出，需要去找專業的財務顧問（Financial Advisory，FA），由FA去尋找專業投資方。
“FA會給我們很多專業建議，我們多聊幾家，心中就有數了。”
“但是，我們一開始放怎樣的預期，這很重要，貿然出擊，聊倒是可以聊很多家，但一方麵，萬一我們一開始估值低了，以後就很難翻身，降價往往比漲價要容易許多；另一方麵，FA難道是學雷鋒嗎？他們幫我們對接投資方，不收錢的嗎？”
“收，一般是3到5個點。”
怎麽又是3和5！
郭興胸悶。
公司的現金流也是3個月和5個月之分。
自己還真是跟3和5杠上了。
“那我認為，我們可以先用別的方式試試水，了解大致情況之後，再看看要不要找FA吧。”
“別的方式？”白穆問。
“我之前不是見過那個許莎的老師嘛，叫魏哲。雖然我不怎麽喜歡他，但也還沒有當麵直接拒掉他，他還在跟我聯係。不如，我們先跟他聊聊，探探底。這樣我們心裏有數之後，再去找外麵的FA......”
“你想見許莎就直接說，有必要這麽彎彎繞嗎？”
“......”
郭興有些扭捏地說：“其實，主要還是想從魏哲那兒獲得更多的信息。再說了，許莎已經介紹他跟我認識了，也不太好再麻煩她......”
白穆一拍胸脯：“這有什麽難的？你就跟許莎說，你和魏哲談得挺好，可能會繼續往下合作，為了表示感謝，想請她吃個飯。如果她願意跟你單獨吃飯，這樣最好，如果不願意，你就叫上魏哲和我，這樣也很自然。”
郭興臉一紅：“還是你有經驗......不過，我已經跟許莎說了，我不喜歡魏哲。”
“......”
這個木頭腦子！
不過，白穆腦子一轉：“觀點是可以改變的嘛，你就跟她說，你覺得個人喜好歸喜好，業務合作歸合作，可以分開的嘛。沒有誰要求你一定要喜歡你的每一個同事，隻要能夠合作把工作幹好就行了，對不對？”
“你說的有道理，但是，我們之間必須相互喜歡才行，我們如果不相互喜歡，工作就不可能幹好。”
“......”
“好，那就靠你安排了。反正許莎的電話你也有，她也認得你，上次到公司來還問到你呢。”
“喂！我當然可以負責安排，但是，你好歹先跟她說一聲啊！現在還是過年，拜年是多麽順理成章的理由！”
“好主意，那就這麽定。年後，我們四個聚聚，我們正好跟魏哲好好討教討教。”
“你不跟她兩個人單獨約麽？”
“還是以正事為重吧。”
“那，你......做好跟你不喜歡的人打交道的準備了嗎？”白穆還是有些不放心。
“還好吧，我隻是有一點不喜歡他，程度並不深，遠遠談不上厭惡。更何況，到時候還會有兩個我喜歡的人在場啊。”
說完，他看了看白穆。
“......”
在白穆的安排下，年後上班第一周，這個局就組成了。
四人在靠近許莎單位的一家火鍋店碰頭。
雖已立春，真正的春天還未到來。
吃點火鍋，暖暖身子，是極好的。
當然，這是許莎的建議。否則按照白穆的性子，一定給安排在一個幽靜的地方。
“要聊點正事，火鍋店會不會太吵？”他問許莎。
“沒事，大家都是老朋友，朋友聚會別去那種商務風的地方嘛。”
“行，那我們到時候就開展熱氣騰騰的聊天。”
“哈哈哈。”
白穆組的局，所以他最先到。郭興忙完公司的一些技術決策之後，第二個趕到。
魏哲則隻比許莎提早了半分鍾。
“好險，差點最後一名......”他擦了擦滿是霧氣的眼鏡。
見到三人，許莎顯然心情很不錯：“大家新年好啊！今天就算是照顧我了，在我們這附近選個地方。”
“那必須的，就你一個美女，不照顧你還照顧誰？”白穆說。
一邊說著，他一邊引著許莎坐在自己對麵，郭興旁邊的座位上。
“就麻煩你衝著我坐啦，我和郭興要好好向魏老師討教討教。”
許莎微微一笑：“聽你安排。”
由於空間比較狹窄，坐下的時候，她的手臂無意的，輕輕地擦過郭興的肩膀。
郭興聞到一股淡淡的清香，不自覺地轉頭又往身邊的許莎看了一眼。
這是他第一次這麽近看她。
這是多麽美麗的一張臉！
略施粉黛，但基本上看不出來畫過妝，關鍵還是天生麗質，落落大方。
許莎也感受到了旁邊郭興的目光，心中一緊，不敢去對視。隻是略微點了點頭，算是向郭興打招呼。
我坐你旁邊啦！
郭興的對麵，白穆的旁邊，則坐著魏哲。
接到許莎的邀請，說郭興和他的合夥人都想跟自己見一麵聊聊，魏哲一開始還有些詫異。
與郭興的第一次見麵，不知道算愉悅或者尷尬，他形容不上來那種感覺，但以他多年教書識人的經驗來判斷：郭興對他的興趣不大。
雖然在見完郭興之後，魏哲還是按部就班地把調研報告整理好，在年前提交了合夥人會議並且獲得通過，他原本已經做好了石沉大海的準備，
本來合夥人想約郭興見一麵，都被他攔住了。
“他上回說他過年可能要回淳懷市老家一趟，還挺遠的，都沒有直飛航班，要不等等吧，我會盯著。”
他可不能讓自己的老板在郭興麵前吃閉門羹，否則自己都沒法交代。
正在這個時候，許莎聯係了他，讓他覺得這是一次確定郭興意向的機會。
談得好，就引薦合夥人。
談不好，就從此是路人。
“郭總，白總，兩位幸會，多虧我這位學生的牽線搭橋啊，我以茶代酒，先敬幾位一杯，新年好！”
魏哲沒打算今晚喝酒。
好在郭興和白穆也一樣。
許莎從不喝酒。
幾人喝了半口茶，便開始往火鍋裏放各種食材。
還是以羊肉為主，切得很細的一片一片的羊肉，幾乎是入水即熟，然後入口即化。
一邊吃著，郭興突然問道：“魏老師，上回我們聊完之後，你們回去有沒有討論，覺得我們值多少錢？”
魏哲此時正在往嘴裏塞毛肚，差點給噎著。
怎麽又來了！
上次這小子就不按套路出牌！
但是，他很快調整過來，輕輕咳了一聲，並沒有直接回答這個問題，而是反問道：“上回郭總還沒有告訴我，你們對於融資的時間窗口有什麽設想呢，要不要先告訴我？你們希望錢什麽時候交割？”
“交割？”
“就是到位，打到你們銀行賬戶上。”
“哦，明白了，如果我說下個月，你肯定狠狠壓我估值，如果我說明年，你可能就拂袖而去，讓我想想......”
白穆和許莎都忍不住想笑出聲來。
但魏哲則滿臉黑線。
有你這樣直來直往的嗎？
行吧，既然如此，那也別怪我了！
於是，他先把剛剛煮熟的幾片羊肉扒到盤子裏，然後咬了咬牙，說道：“郭總，我們都是爽快人，根據你們興能中和的情況來看，目前最多值5000萬。”
郭興還沒反應過來，白穆臉一沉。
“魏老師，我們創業兩年了，創始人一個是燕華大學的科班博士，一個是中經大學的研究生，我們幹的業務是最有前景的氫能源，在各類項目上收入都大幾百萬了，現在您告訴我，我們隻值5000萬？”
不過，當他說出這段話的時候，已經將語氣控製得很和緩了。
這段話要是讓郭興來說，恐怕服務員就可以就直接來滅掉火鍋的炭火了。
但白穆的意思很明確。
你欺人太甚！
魏哲倒不惱怒，盡管從高校出來才一年多，他已經見過幾十家創業團隊了。對於創業者來說，自己的企業都是寶貝，都是很值錢的。
所謂敝帚自珍。
但是，真正值錢的寶貝很少，大多數都是劣質仿冒貨。
至於興能中和是哪種，他也無法分辨。
至少在這個階段無法分辨。
對於像他這樣的天使投資人或者早期投資人來說，真的很多時候就是靠運氣。
投中了一個成長型企業，日後投資翻幾十倍上百倍都是有可能的，而投錯了呢？錢便打了水漂。
而且有很大可能打水漂。
既然要打水漂，每次就少打一點嘛。
“白總，不要這樣，我剛才說的隻是一個行業慣例。對於初創的、又沒有主營業務收入的企業，我們一般都是按5000萬投後估值來估的。”
“誰說我們沒有主營業務收入？”白穆問。
“我做過調研了，上回你們郭總也說，目前你們的收入全部來自於高校或者政府項目，而不是產品。在我們看來，這個收入嚴格上不能算作主營業務收入。”
“......”
白穆有些氣憤，更多的還是無奈。
誰叫我們沒有真正的來自市場的客戶呢！
這時，郭興聽明白了，問道：“也就是說，5000萬是一個最低價格？”
郭興沒有岔開話題，魏哲有些不習慣，於是回答：“差不多吧。更低的價格也有，但一般來說，就像我剛才說的，這是個市價。”
“好的，謝謝魏老師。說實話，我們沒什麽經驗，隻是在摸著石頭過河。”
魏哲一開始覺得很納悶：郭興還是很謙虛的嘛！
可是，這火鍋越往下吃，他就越覺得不對勁。
摸著石頭過河？敢情我就是那塊石頭？