第35章 融資三角
郭興並沒有回老家過年。
當他做出這個決定的時候，麵朝南方鞠了一躬。
他要跟白穆好好聊聊公司後續的發展思路。
自從兩人重新站在一起，至少就一點達成了一致。
我們要股權融資。
大年初四，兩人便在燕華市CBD區域的一家咖啡廳碰麵。
“好久沒回這一片來了。”郭興感慨。
“是啊，那幢高樓就是克廷根所在的地方......”白穆指了指窗外不遠的地方，“不過，這裏距離我家很近。”
“前幾天你在幹啥呢？因為過年，我也沒時間陪你，家裏各種拜年，走親訪友，還要聽各種催婚的嘮叨。”
“我一直在家認真冥想。一年到頭難得有這麽清閑的時候，可以做一些深度思考。”
“有什麽新主意嗎？”
“還是燕華好，禁止放鞭炮，一點都不吵，不會打擾我思考。”
“......”
“還有，合夥人找一個本地的是多麽重要，萬一你也是外地人，我們兩個人都留在燕華過年的概率是很小的。這樣一來，我們就沒法像今天一樣，在過年期間加班幹活了。”
“......”
冥想？深度思考？
這麽幾天就想出來個這？
見白穆有些壓抑不住自己的抓狂，郭興很開心。
“其實，我也隻是想清楚了我們需要走股權融資這條路，否則，沒法實現快速發展。之前我總覺得，靠著我們自己的業務盈利，通過滾雪球的方式發展是最靠譜的，但是，最近這段時間發生的事，讓我改變了這個觀點。”
“你......冥思苦想了這麽幾天？就想出來個這個？”白穆差點把咖啡噴出來：“這一點，我們年前不久基本敲定了嗎？”
“不，當時是初步敲定，但是還沒有板上釘釘，我必須要充分認可這個路徑，我們才能形成合力，畢竟，我是大股東，我說了算。”
“......”
果然還是熟悉的味道。
“當然，除了徹底想通走股權融資的道路，我還思考了不少技術方麵的方案和細節，這個就沒必要跟你說了，反正你也聽不懂。”
“......”
我到底是圖什麽？大過年的要受這等氣？！
“關於股權融資具體要如何執行，我還是想聽聽你的想法。畢竟，我對這件事一竅不通。”郭興眨了眨眼。
“聽我的想法？我的觀點有用麽？”
“有用。”
“好，那我說。”
“但是，我可以不采納。”
“......”
“你要不要這麽記仇？我不就晾了你幾天嗎？”
“我沒記仇，我隻是闡述一個事實。”
“好了，好了......”白穆已經要崩潰了，他隻能默默地拾起散落在地麵的自尊，強打起精神。
畢竟，跟郭興相處這些年，他也習慣了。
至少郭興對外打交道的時候，要成熟很多。
他又抿了一口咖啡：“股權融資，就是把我們倆的股份一部分出讓給外部投資人，使得他們也成為興能中和的股東。具體操作嘛.......項目管理三角你聽說過麽？融資也存在一個三角：估值、融資額和融資速度。”
“說來聽聽。”郭興此時的語氣十分誠懇。
“項目管理三角就是範圍、成本和進度。你不可能同時讓三個都達到最優，比如說，範圍擴大，也就是工作量增加，那如果還想保持進度不變，是不是要增加成本？甚至增加成本都不一定能保證進度不變，因為關鍵路徑可能發生變化，變得更長。”
“關鍵路徑？聽上去好像是一本小說的名字。”
“......”
“你還是說融資三角吧。”
“你已經聽明白項目管理三角了？”
“不，雖然聽上去不難懂，但聽起來頭大。”
“那融資三角可能讓你頭更大。”
“我不介意，這是我自找的。”
“......那好吧，估值、融資額和融資速度就是融資三角。估值就是我們值多少錢？5000萬？還是一個億？融資額則是我們想融多少錢？1000萬？還是2000萬？估值和融資額的關係就是新加入股東會分走多少股份的關係。比如說，我們公司投後估值1個億，我們融了2000萬元，就意味著，新來的投資人投入了2000萬元，占了我們20%的股份。在新投資人進來之前，我們兩個加起來是100%，現在，就隻有80%了，我們的股份比例都要打個八折。”
“投後估值？”郭興敏銳地找到一個關鍵詞。
“對，估值細分起來，又分為投前估值和投後估值，顧名思義，投前估值就是人家投資進來之前我們的估值，投後估值就是人家投資進來之後我們的估值。一般來說，都用投後估值來指代估值，因為對於投資方來說更方便計算他們的股權比例。”
郭興露出佩服的眼光：“還是你厲害！沒想到懂這麽多。之前你是不是玩過這個？”
“沒有，都是家裏耳濡目染的，我那些叔叔們時不時就會提到融資的事兒。”
白穆並沒有傲嬌，還是很實誠。
“好，三角中剩下的那一角呢？”
“融資速度嘛，也很好理解，如果我們把自己的估值估算得很高，同時又出讓了相當多的股權，是不是就意味著融資額也會很高？這樣一來，人家投資方會不會心裏嘀咕：這家企業到底值不值這麽多錢？我會不會投貴了？”
“所以融資速度就慢？”
“是的！反之，如果我們估值低，哪怕出讓很多股權，總融資額也不會很高，這樣是不是投資方就會覺得撿了個便宜，投資決策就可以更快來做？”
“明白了。”
“所以.....既然我們決定了走股權融資這條路，就需要商量好，我們給自己估多少錢，以及我們需要融多少錢。”
說到這兒，白穆也不得不深呼吸一口氣。
到了這裏，也將很快進入他的未知領域。
不說別的，估值本身就很講究，采用不同的估值模型，出來的數可能相差十倍。
他隻知道一些理論，並未實踐過。
“哈哈哈，你是不是也沒經驗？”郭興見白穆的表情，已經猜到了個大概。
“承認這個，也沒什麽丟人的。”
“是的，我也沒有。”
承認得的確很幹脆，兩人都是條漢子。
可是，那怎麽辦呢？
就這樣大眼瞪小眼嗎？