第18章 勉為其難吃頓飯
兩人跟著保安走到三樓，保安停在樓梯口，給他們指了下齊萍芳的辦公室位置，便扔下他們下樓了。
兩人走上前，敲門。
“請進。”
田稻趁蘇秀不備，側身讓到一旁，蘇秀無奈，隻好率先走進去。
坐在辦公桌後的人抬頭看過來。
“齊女士，你好。”
齊萍芳認出蘇秀，意外之餘，讓他們進來，“你們這是？”
蘇秀走進辦公室，衝齊萍芳點頭笑道，“年前我朋友在貴公司訂過一批摩托車，銷量不錯。今天過來，是想和貴公司談談代理合作的事宜。”
三人在沙發落座，齊萍芳問道，“那你們能吃下多大的量？”
“越多越好。”
齊萍芳挑眉，笑道，“不是我不信二位啊，這麽大筆的流動資金，二位資金鏈周轉得開嗎？”
蘇秀也笑道，“齊女士誤會了，我們不做經銷商。”
齊萍芳沒說話，等著她繼續往下說。
“我想貴公司也希望與我們實體銷售商戶形成一個良性循環的長期合作，壓貨對我們來說，很可能是致命的。
“齊女士，一竿子買賣並不是我此次合作的初衷。”
齊萍芳讚賞地看了她一眼。
蘇秀從包裏拿出合作方案計劃書，遞到齊萍芳麵前，“這是我們起草的合作方案，您看下。”
齊萍芳接過來，一邊翻看一邊聽蘇秀說。
“簡單來說，我們采取預售的方式，店裏隻提供樣品車展出。客戶下訂單後，我們再來廠裏提貨。”
這樣做，既不會影響合資廠的利益，又能讓他們避免投錢壓貨，雙方互利。
“目前我們隻在華北中北部這片區域銷售，再遠的話交通不便，容易造成不可控的損失。”
“當然，這些都是可操作性的，等我們的關係打通了，代理範圍也是有擴張的可能性。”
齊萍芳把計劃書大致看了一遍，內容思路清晰有條理，是完全可以作為正式文件出示的。
齊萍芳放下計劃書，對蘇秀說，“代理權可以給你，但需要設置最低銷售額度，如果完不成指標，代理權自動終止。”
蘇秀站起來，伸出右手笑道，“合作愉快。”
接下來，田稻把卡車開來，按著蘇秀說的，先購了十輛摩托車。
其中五輛是上次沒買到，提前和田稻預定的，剩下的便要分批次運到兩個代售點。
田稻覺得買少了，但蘇秀說要搞什麽饑餓營銷，激發潛在用戶。
雖然田稻聽不懂，但還是照做了，他把樣品車擺上，便有人上來詢問價格。
田稻開始忽悠，“現貨隻有兩輛，您要是有意的話，先買先得，不然就得排隊往後麵等貨了。”
“就兩輛啊？”
“是啊，我們家這款摩托車太搶手了，這還是我從另一個代售點搶過來的，不然隻有樣品車。”
“這車多少錢啊？”
“店裏都是明碼標價，現在有活動，隻需要一萬二就能開回家。”
“哎呦不便宜哦。”
“那也比小轎車合適啊，您去哪都方便，另外咱這款樣品車可以試駕，您要是有意，我可以帶您出去溜兩圈，看看這款車的性能怎麽樣。”
“還可以試駕啊，那我坐上試試。”
“哎我也試試。”
“還有我。”
田稻安撫大家，“大家別急，每個人都能試駕。”
田稻這邊如此，田稻的兩個表弟在另一個代售點也是如此。
反響都還不錯。
生活逐漸步入正軌。
這天，蘇秀BB機收到蘇鬧的信息。
店被人陰了。
看到這條信息，蘇秀不意外。
開這種店，就得做好隨時跑路的準備，反正也不是長久買賣。
但被誰陰了，這一點很關鍵。
如果是吳雷，這次他能陰蘇鬧，下次他就能陰到蘇成寶身上。
她不能讓上輩子的事，再次發生。
最近事情太多，蘇秀回不了家，隻能打電話讓蘇成寶當傳聲筒。
蘇秀把店關了，準備鎖門回家，季斌的車卻停在了路邊。
這次車沒熄火，季斌開門下車，“今晚約張書良吃飯，他點名要帶上你。”
蘇秀下意識往車裏瞥了眼，裏麵沒人。
“我不想去，你隨便找個理由替我回絕了吧。”
季斌繞到車的另一邊，拉開副駕駛門，“一沒結婚，二沒孩子，我找什麽理由拒絕。”
這是非去不可了。
蘇秀暗暗後悔，搬起石頭砸自己的腳。
...
季斌把車停在西餐廳停車場，四人下車。
李曉走到蘇秀身邊，“嫂子，你用什麽化妝品啊？好美好自然。”
嫂子？
蘇秀心裏奇怪，麵上卻絲毫不顯，步子慢下來，和李曉小聲聊著女人間的話題。
季斌和張書良走在前麵，張書良笑說，“別介意啊。”
季斌引著他往前門走，“稱呼而已。”
張書良突然問他，“你倆處了也有一年多了吧？還沒打算結婚嗎？”
季斌眼中閃過一絲銳利，轉瞬即逝，他笑了笑，無奈道，“我想娶，但有人不想嫁。”
四人走進餐廳，服務員引著他們入座。
男人間的話題，蘇秀和李曉不感興趣，但她倆不好在餐桌上閑話家常，便很有默契地扮演綠葉角色。
不過令蘇秀沒想到的是，張書良很快又要升了。
距他上次升職，不過一年多而已。
蘇秀看了眼對麵的李曉，心裏不禁感慨，古今不變的套路啊。
男人想拚事業，就得娶領導的女兒。
感覺自己的手臂被人碰了下，蘇秀扭頭看著季斌。
季斌側了下臉，示意她對麵。
蘇秀一臉茫然地看向張書良，張書良笑問，“想什麽呢？”
“嗯？沒想什麽，大腦放空了一下。”蘇秀傻笑道。
哪知張書良一臉認真地對她說，“嫂子，要是遇到什麽難事，你隻管和我說，知道嗎？”
蘇秀動作微頓，把手放下，怎麽話題突然繞到她身上了？
李曉也跟著附和，“前幾天書良還和我說呢，擔心你一個人在外受苦，也怪我倆都太忙了，家裏又一堆事，實在分不出多餘精力去照顧你。”
蘇秀懵了下，這兩口子怎麽還唱上戲了？