第10章 談合作
正所謂近水樓台先得月,朱顏最先想試水的這所小學,正是秦淮所在的“林躍小學”。
加上他和小賣部老板吳月的同學關係,沒過幾日,秦淮就幫她把人約上了。
見麵的地點,定在了學校,吳月的小賣部裏。
這日的下午,久違的太陽終於露出了笑臉,可寒風瑟瑟,拂過臉上跟刀子似的刮過。
小賣部在學校的進門處,用鐵皮搭建的房子,窗戶上掛著幾串棒棒糖和一些袋裝的粉狀糖沫,窗沿上擺放著一盒泡泡糖,還有幾瓶汽水。
三兩個孩子圍在窗口,手上拿著各式的粉狀糖沫,付完錢,撕開袋子,往嘴裏倒去。
興許糖沫是酸的,幾個小孩子的眉心皺了皺,很快又舒展開,有說有笑地往教室走去。
秦淮下午還有課,剛進校門,朱顏就讓他先走了。
等著那幾個孩子離開後,她才敲開了窗戶旁邊的小門。
小賣部其實不大,裏麵連擺放的貨架都沒有,除了窗沿上的那些,還有部分零食和一些學習用品都擺放在一個玻璃櫃台裏。
櫃台的旁邊放著一個燒炭的爐子,爐子上的水壺已然燒開,壺蓋被人放至一邊,空氣中彌漫著騰騰的熱氣。
爐子的邊上,有一個木製的兒童搖床,裏麵的孩子被溫暖的被子擁在其中,正睡得香甜。
見著被圍巾裹著隻剩下一雙眼睛的女孩,吳月從椅子上站起,目光流轉在她的身上,不加掩飾地上下打量了一番。
女孩穿著一件已經褪了顏色的襖子,鬆鬆垮垮很不合身,棉褲也是舊的,全身裝扮看起來,很寒磣。
當她解下圍巾,露出那張精致的小臉時。
吳月便否定了剛剛對她的判斷。
“吳老板你好,我是朱顏,秦淮的媳婦。”
不知道為什麽,在提及“媳婦”那兩個字時,朱顏的心莫名地顫了顫,耳根陡然有了暖意。
聽聞秦淮找了個對象,吳月一直好奇來著。
像秦淮那樣的一個冷傲少年,什麽樣的女孩才能入了他的眼。
原來是這樣的啊!
她在心裏感歎了一句。
“阿顏妹妹莫要客氣,我跟你家秦淮是同學,你以後喚我阿月便是。”吳月笑著應。
“好。”
朱顏也不拒絕,當是交下了一個朋友。
畢竟在這個她即將要生活多年的村子裏,多少也該攢點人脈的。
況且,她對這個吳月還挺有好感的。
“聽秦淮說,你想同我合夥做生意。”
秦淮家裏的情況,吳月再清楚不過,作為同學一場,她有想過要幫襯一把,都被秦淮給婉拒了。
這次他破天荒地上門請她幫忙。
她哪裏還會拒絕。
“合夥談不上,我目前能做的,僅有薯條和薯片這兩種零食,想借用阿月的小賣部開出市場。”
朱顏的語氣不卑不亢,很有談生意的架勢。
說著,又從口袋裏翻出一袋出門前剛炸好的薯片遞到了吳月麵前。
吳月順勢捏過一片薯片放進嘴裏。
味道比上次秦淮帶給她的那一份,稍鹹了一些,但不影響口感,酥脆感也適中,怕是沒有哪個小孩和年輕人不喜歡的。
“這東西我之前有吃過,是我阿爹去香港學習時帶回來的,味道和你這差不了多少。不過,咱們這個村子裏的孩子,大多都還沒嚐過鮮,也算是獨一份兒了,相信市場不會太差。”
來之前,秦淮同她說過,吳月從初中畢業就開始經營這家小賣部了。
這麽些年,對市場的判斷,也算經驗老道了。
她說有市場,那就有市場。
她本還計劃著,一旦吳月這裏吃不下這攤,她就去鎮上找人合作。
人多的地方,總會有商機。
“問題是……”吳月頓了頓,到嘴邊的話,思忖了片刻,還是說了出來,“學校馬上就要放假了,我這邊今年怕是賣不了多久。”
“無礙,不管在你店裏賣出多少,你我都五五分。”
五五分!
吳月訝然,她本以為隻是個人情賬,居然還會給這麽高的利益,她不禁多看了朱顏兩眼。
大家在商言商,她不怕別人說她為了錢毫無人性。
若是沒有自己這棵大樹在,她朱顏又到哪裏去乘涼。
“我喜歡和爽快的人打交道,既然大家這麽投緣,不妨幫阿顏指條明路。”吳月說道,“馬上就要過年了,家家戶戶都愛備些小點心,我有個同學在鎮上開了幾家零食鋪子,我可以幫你們搭個線。”
聞言,朱顏眼睛一亮,再好不過了。
“多謝阿月相助,回頭若有什麽我能幫上忙的,阿月盡管開口便是。”
吳月看出她不是在客套,爽朗一笑,說:“就別回頭了,我現在就有一個忙需要阿顏幫幫的。”
額……這麽快?!
朱顏微微一頓,問:“說來聽聽。”
“除了我同學那一邊,我希望阿顏不要把貨提供給其他店鋪,可行?”
明知市場可觀,哪有再同別人分一杯羹的好事。
至於她同學那邊,遠在鎮上,自是影響不到她這邊的生意,也算是互惠互利了。
“沒問題,阿月盡管放心便可。”
朱顏爽快應下。
她倒是想多線發展來著,也得有那個能耐與資本才行。
當然,她的誌向遠不是束在這一樁生意上。
談完正事,吳月的孩子恰好醒來,朱顏逗了會兒孩子,就離開了。
校園裏靜悄悄的,偶爾有朗朗的讀書聲傳來。
朱顏怕影響孩子們上課,沒有四處閑逛,依著秦淮交代的,去了臨近小河邊的那間辦公室裏等他。
辦公室裏很簡陋,錯落的幾張辦公桌上,各類書本整齊有序地排放著。
幾個男老師伏案批改著作業,時不時地拿過手邊的玻璃茶杯,捂一捂凍僵的手。
“小姐,你找誰?”
一個衣著華麗的女人,踩著高跟鞋,緩緩地朝她走近。
“老師你好,我找……”
看女人的打扮,朱顏猜出她應該是學校裏的老師。
正想向她打聽一下秦淮的位置,就看到隔壁教室的走廊上,出現了男人的身影。
“阿顏……”