第47章 朝耕暮耘
淩晨五點的天光喚醒了冬來。他看了看念秋，生怕擾醒了她，躡手躡腳起床，簡單洗漱後出了門。他帶了個裝著綠茶的保溫杯，騎著方便的小電驢繞道村頭買了兩份早餐，悠哉地拐到村尾，順著一條羊腸小道溜進了大旺漁場。他讀中學的時候，跟班裏的同學參加過兩次野炊燒烤活動，對大旺漁場還算熟悉，這裏人跡罕至，偶有垂釣者貪戀此地安靜，早早地過來擺上帆布椅小水桶，太陽出來，也都散去了。
冬來到的時候，陳南湘已悠閑地坐在釣魚台上，他穿著休閑服，戴著遮陽帽，撐一支水滴輪路亞竿，旁邊還放著一支相似的竿，一張一樣的帆布椅。
冬來遠遠地放好車，輕手輕腳走過去，把一杯熱豆漿和一盒雙拚腸粉遞給他，輕聲地叫了他一句。陳南湘擺擺手說，自己已經吃過了。他說話的聲音很自然，沒有刻意壓低聲音。冬來明白，他是真的要做“陳太公”了。
冬來笑問：“陳書記，我們等誰？”
陳南湘笑笑，這套路冬來都看出來了，估計用處也不大，但是既然來了，還是堅持七天試試，七天或者兩周，見不到人，那就換個方法。他並不正麵回答，問，“在哪裏買的腸粉？”
“村頭，老劉叔家的。”
“哦，他家的好吃。我在家裏吃的早餐，我老婆做的。她做的豬雜湯，味道很鮮甜。”
“這麽早做豬雜湯，那要很早去買了。”
“我老丈人是賣豬肉的，每天很早就送新鮮的豬下水來。以前我很喜歡吃，後來醫生說有輕度脂肪肝，讓我少吃，現在就吃得少了。今天因為太早了，她就給做了碗，說實話，豬雜湯一落肚，什麽滋味也比不得。”
“那是，我也覺得豬雜湯好喝，我外婆那邊做豬雜湯興放許多胡椒，又辣又香又鮮，爽得很。”
“你外婆哪裏的？”
“河源。”
“噢，那巧了，明天你不要去買早餐，我給你帶豬雜湯加米粉，河源米粉。”
“那會不會很麻煩您太太了？我去買腸粉，也很方便的。”
“不會麻煩，裝多一碗而已。”
“醫生不是讓少吃豬雜嗎？我明天給您帶腸粉吧。”
“再吃一天吧，你不是喜歡嗎？帶給你嚐嚐。”
“那好，那就麻煩書記和太太了。”
“這，不麻煩的，你別客氣。”
“明天也是這個時間？”
“是，我們堅持一到兩周試試，不一定會成功，但不試更不會成功。”
“等誰呢？”
陳南湘笑笑，“願者上鉤。”
冬來便笑笑不再言語，學著他，把一根壓根就沒有魚餌的線拋入池塘中。二人“釣”到八點多，陳南湘要上班了，“願者”也沒有來。但陳南湘倒是和冬來講了一個早上的“垂釣心得”，說釣的不是魚，釣的是安靜，釣的是自己的心。魚兒會不會上鉤？自己會不會上生活的鉤？上了鉤的魚兒如何掙脫，能不能掙脫？上了**的鉤的自己能不能掙脫，如何掙脫？他說許多人釣到了魚，最終都選擇將魚放生，他不是心疼魚，是心疼自己。因為，那魚，就是他自己的化身。一旦放生，就等於是放了自己，解開了自己的糾結和矛盾。所以他為什麽魚鉤裏沒有魚餌？因為他心裏根本無事，不需要垂釣。
冬來從來沒有聽說過這樣的釣魚理論。在他原來的認知裏，釣魚就是釣魚，非要冠上什麽高大上的理由，無非就是收獲的喜悅，成功的快樂。此刻他被陳南湘的說法深深折服，認為他說得十分有理。但倘若“願者”也如陳南湘一樣，最近這段時間心中也無事，根本不會出現，那他們倆兒豈不是白白浪費大段時光？冬來沒有將心中的疑惑提出來，他心想，就算是等不來那人，跟陳南湘聊聊天，聽聽他論道，那也是極好的。
冬來將六個班分別安排在周二周四周六周日四天，逢周二周四一班二班，周六上午三四班，周日上午五六班。他負責周二周四周日三天的課程，張瀟茗老師負責周六上午的課程，他為張老師做助理，也順便聽聽他講課。
這天是周二，冬來早早到了村委，整理好了教室用具，便下樓來迎接新學員。有些不認識冬來的學員，循著他的指引默默一笑就進去了。有些認識的跟他打打招呼，聊了兩句也上去了。沒一會兒，陳旭陽開車將池淵送到村委大樓來，池淵看著冬來含羞欲笑，陳旭陽則對冬來使眼色。冬來看二人神情就知道怎麽回事了。他也不戳穿，隻是笑笑，讓池淵到課室簽到，自己站在車窗外跟陳旭陽談談。他問陳旭陽軟件開發需要多長時間，是不是真的一分錢都不用。陳旭陽告訴他，如果功能不多，他一個人就能搞定，有電腦就行了。如果功能需求大，蘋果係統和安卓係統同時上線，那就需要最少三個人。
陳旭陽說：“三言兩語說不明白，這樣吧，你把你想要的功能，寫出來，畫出來。你想象的界麵，點進去是什麽界麵，達到什麽樣的效果等等一一畫出來給我。如果不是很複雜，我一個人就可以搞定。”
“好，我今晚上完課回去就畫。如果真需要三個人，另外兩個人哪裏找？需要支付多少費用？”
“這個後麵再說吧，我看看有沒有合適的人，讓他們幫幫忙，能省的幫你省下來。”
“不花錢，心裏沒底，總覺得不穩。”
“我能上去聽課嗎？”
“能啊，你不是不感興趣嗎？”冬來說完這話，隨即想起池淵，他笑陳旭陽，“噢，什麽時候開始的？”
“曖昧期，哈哈。”
“那你上去吧，坐後麵聽聽，也可能有助於你開發軟件。”
“行。你不上去嗎？”
“還有點時間，你先上去，我等會兒。”
“那好。”
陳旭陽停好車上樓去，冬來又等了一會兒，看人到得差不多了，便走到陳南湘辦公室，請他一起上去看看。陳南湘跟著冬來上樓，剛到課室門口，池淵帶頭鼓掌歡迎書記和冬來。冬來看著年輕的學員們，感到這次是真的上軌道了，他心底裏的**在這鼓勵的掌聲中爆發，全然不似上次屢屢被中斷，課講得順利，效果也是出奇的好。這一次課共計兩小時，前一小時講解粵繡曆史和市場前景，後一小時認識工具和練習簡單的針法。
課後，冬來發了一張調查問卷表到一班群裏，讓學員們反饋意見和建議。池淵沒有回複調查問卷，直接發微信告訴冬來，他講得深入淺出、條理清晰，如能在講解案例的時候多備幾份相應的刺繡作品，供學員現場觀摩，效果會更好。冬來馬上將池淵的建議記在講義筆記本裏，他送走了學員，翻開空白頁，畫好了軟件界麵。本想立刻發給陳旭陽，卻又想著，還是回去讓念秋也畫一張，綜合意見後定稿再發給他更妥，便下樓去。陳南湘正在一樓等他，詢問他課堂效果，冬來高興地說：“基本都掌握了，挺好的，按照這樣的進度，不出三個月，百分之八十的學員都能承接初級的繡品，半年左右，初中級的繡品均可勝任。”
“很好，希望二班和後麵的幾個班，也跟一班一樣，那半年左右，就可以開始接單了。”
“嗯，課程安排下來了，接下來就是開發軟件，我現在就回去落實這件事。”
“據我所知，開發軟件，有直接花錢請人，也有外包的。花錢請人貴，外包便宜，但是外包後續維護費用貴。你現在的打算，就是直接用那個同學幫忙嗎？”
“對，我跟他說好了，這兩天把界麵初步設想發給他。他安排兩三個朋友一起幫忙開發。”
“他那邊能有兩三個人一起做嗎？”
“有，他學這個專業，本身又在電商公司負責網絡安全的，編寫程序對他來說，小菜一碟。”
陳南湘點點頭，“那就太好了。冬來，這樣，明天釣魚你帶個筆記本來，我跟你規劃規劃，這半年的項目進度。我們按照這張進度表，嚴格安排接下來要完成的階段性目標。確保半年後，學成的學員，順利接到訂單。”
“好。我今晚先捋捋思路，明天早上再跟您探討。”
“好，那你回去了，九點半了，趕緊回去吧。”
“謝謝書記，那我先回去了。”
“嗯。”
陳南湘送走了冬來，自己卻還留在辦公室，他要為冬來先規劃好未來半年的階段性目標。他不止是為了幫助冬來，更為了兌現當初的承諾，務必讓學成的學員順利接單，開始賺錢。也是為了他自己——假如這個項目做好，他的微信立起來，後麵什麽工作，都會順利一些。
念秋把泡好的陳皮茶遞給冬來，說：“我讓你帶的，你又忘了，下次一定要記得。”
冬來接過來，喝了幾口，“嗯，泡了兩個小時，味兒很濃，好喝。”
“嗯。這茶對嗓子好，也是健胃補脾的。上課上得怎麽樣？”
“出奇的好，很順利。”
“來了多少人？”
“二十二個。池淵和陳旭陽來了。”
“那個愛玲不是跟池淵一起報名嗎，怎麽是陳旭陽？”
“愛玲選了周四。陳旭陽正在追池淵。”
“不會吧，你還成媒婆了？”
“哈哈，挺好的，我看他們應該能成。你剛剛幹嘛去了？”
“繡了半個繡麵，老想去給你送茶，媽不讓我去，說那邊有水。你喝水了嗎？”
“喝了，陳書記這次準備得很好。你不用擔心喝水的事情。”
“講課最費嗓子，我當然是會擔心的。你現在不要講話，休息一下吧！”
“哪有那麽誇張啊，我還要跟你說APP界麵的事呢。來，你來看看……”
冬來讓念秋坐下，自己拉了張椅子坐她旁邊，將界麵設想仔仔細細地講給念秋聽，問她有沒有更好的想法和構思。
念秋說：“你設計得很合理了，我倒是有個疑問。”
“什麽疑問？”
“怎麽來分配訂單呢？如果像滴滴打車那樣，二百個繡工就是滴滴司機，乘客就是訂單人，他們發布了訂單，這二百個繡工誰來接單呢？是係統自動分配，還是誰在線就誰先搶單？”
“我也想過這個問題，我覺得最好的辦法還是讓客戶自由選擇繡工，主動在他選擇的繡工頁麵下進行下單。”
“把每一個繡工的簡介和照片、作品圖片做成單頁麵展示，客戶瀏覽後，通過自己的判斷來進行下單，這樣嗎？”
“對。”
“那會不會出現一個好看的繡工就很多人下單，一般的繡工就很少人下單呢？”
“分級別來做。”
“怎麽分級別？”
“剛學的，剛進駐的繡工，就為初級，他們的工時費就是初級的工時費。他們的作品，賣得相對便宜，這一類就可以接單圖多件的大訂單。像濤來鶴來這樣的，就定為中級繡工，工時費相對比較高。我和你定為高級繡工，工時費更高。張瀟茗老師這樣的專家，就是專家級別的工時費，費用高，一年僅接幾個單，今年接完就得排隊到下一年。其他人也一樣，當年的工時被購買完畢，就順到下一年，甚至下下年。”
念秋點點頭，“這樣更精準，客戶根據自己的能力選擇，訂單也會源源不斷，也不存在浪費這些情況。”
“對，豐儉由人。”
“那會不會出現一個情況，高級或者是專家的訂單很多，初級的訂單很少？畢竟花得起這錢的，是求工藝，不是求價低。”
冬來沉吟一會兒，“那如果出現這樣的情況，我們怎麽處理呢？”
“對啊，怎麽處理呢？”
“所以平台應該還要有一個功能。”
“什麽功能？”
“平台接單功能——大訂單。接到大訂單以後，我們自己來分配任務給初級繡工。然後根據初級繡工的表現，接件數量、成品質量，每年給初級繡工評級升級。這樣，他們也能賺到錢，又能有個奮鬥目標。”