第38章 一步一印

念秋送走了最後一個學生，走到這邊培訓室來。冬來問：“哎呀，我都忙忘了，應該去幫幫你的，怎麽樣，亂不亂？累不累？”

念秋搖搖頭，輕鬆地說：“不會啊，挺好的。孩子們都不錯哦，我還以為他們是來玩兒的，沒想到他們每一個步驟都學得有模有樣，掌握得也快，不吵不鬧，非常用心。很聽我的話呢。”

冬來大大地鬆了一口氣，尚未開口，念秋遞上保溫杯：“你是不是忘了喝水？嗓子都啞了，快喝口水。”

冬來接過水杯，把半瓶水都喝光。

陳南湘抱歉地說：“下次我叫人給你準備茶，今天是我考慮不周，茶水都沒有準備好。辛苦你了。”

冬來一邊擰杯蓋一邊說：“陳書記，不用太客氣，水什麽的，以後我們自己準備就行了。但我就是怕，下次培訓課，可能會沒人來。”

陳南湘聞言指了指冬來左手拿著的名單，對念秋說：“剛剛你們在上課，我到辦公室去對比了兩份名單，把前麵那份有名字，但今天沒有報到的挑了出來。等會兒，我再把詳細的信息發給你們，上麵有他們的年齡，工作，家庭地址等。他們有沒有興趣做粵繡，信息可能也看不大出來，但你們可以研究研究，看看有沒有合適的可以私下去發展了來做繡工。——當然我們也不一定求他們，我隻是出於私心，希望我們村有人學會粵繡，多掙錢增加家庭收入、改善家庭環境。另外呢，如果我們村把粵繡做出特色，做出經濟，就是一大亮點，對於提升我們村的經濟實力、文化內涵都有極大的幫助。”

冬來由衷地說：“陳書記，我們村要是早有你這樣的帶頭人，早就不是現在這個樣子了。像您這樣，寧願得罪同事，都要把群眾拴在一起，一條心把村經濟、村文化推動起來的領頭人，真的太少了。”

陳南湘謙虛地笑笑：“我做得還不夠，我也覺得自己一個人的力量太小，所以你們主動來找我，很令我感動。你們不是幹部，心裏還想著村，想著村民，我是幹部，就更要想著村，想著村民。你不要覺得我有什麽過分的好，這實實在在，都是我應該做的。我做得好，我的名聲也好，我的家族也有榮耀。我也不是隻是大公無私，我也想給自己掙點榮譽，想給自己的家族爭點光。”

冬來和念秋聽到陳南湘這樣真誠地剖白自己，更對他生出了一份尊敬和信任。念秋說：“陳書記，太感謝您了，我們這個項目，能碰上您，真的是太好了。我們不會辜負書記的信任和支持的，一定會步步小心，步步用心，做到位，做成功。”

冬來應聲道：“對，說得好。”

陳南湘說：“好！有你們年輕人的力量，我也相信一定能夠克服所有苦難的！冬來啊，你的嗓子都啞了，念秋也挺個大肚子，不容易，都辛苦了！你們的車馬費、誤餐費我一定想辦法給安排好！”

“這個無所謂的，陳書記在別的地方多費心費心吧！”

“都要費心的，你們趕緊回去休息吧，明天再見了。”

冬來和念秋站起來和陳南湘道別。二人牽著手往家的方向走去，剛走不久，陳南湘把詳細信息發了來。冬來立刻將名單做了P圖處理，僅留下姓名，其它剪切了發給幾個同學，問他們認不認識這些人，想讓他們介紹認識。幾個同學都回複不太認識，冬來想，年紀不相當，不認識也是正常的。念秋卻說：“你的同學都在做什麽呢？不如直接問他們有沒有興趣好了，自己同學，熟悉，靠譜。”

冬來拍了一下手掌，大呼：“對啊，應該從身邊人先入手。我們這就回去，把認識的人都過一遍，哪怕找到三五個人願意長期學，長期做的，今年的任務就算完成了。”

“三五個人，還是太少了，我們的目標，至少有兩百個人可以同時在線接單。”

冬來興奮地問：“你聽說過兩百理論嗎？”

“沒有。”

“每個人都有兩百個親密的朋友——親密的朋友不是指那種男女朋友，是指平常的社交能夠應付得來的，能保持比較好的關係的朋友。你想，如果我成功了五個，這五個人，每個人找一個，那就是十個，十個人，再找一個，就是二十個，這是倍數裂變啊，兩百個，不是指日可待嗎？而且，都是自己認識的，知根知底，大大地降低了試錯成本，是不是？”

念秋終於笑了，說：“這麽說，好像明天就可以成功了呢！”

冬來拉緊念秋的手，說：“反正隻要跟你在一起，哪怕失敗，我也不怕。”

念秋搖頭：“你別扯話題呀，你繼續畫藍圖，讓我高興高興。我覺得你剛剛在講什麽倍數裂變的時候，眼睛裏全是光啊，好像買了彩票，還沒有開獎，幻想自己中獎了要買什麽買什麽一樣。”

冬來哭笑不得，他忍不住輕輕抱了抱念秋，說：“等這兩百多人到齊，把他們的資料，他們的作品逐一上傳，我們再借助媒體發第一波廣告出去，這兩百多人統一發短視頻出去，那我們這個平台就一炮而紅了，訂單啊，就會像鵝毛般的大雪，紛紛而來。”

念秋笑著看他，說：“換個形容詞，大雪會融化的，這訂單可不能融化。”

冬來點點頭，順著念秋：“訂單啊，就會紛至遝來，我們也就應接不暇。到時候，刺繡平台大放異彩，這些能工巧匠就再也不怕沒人知道啦！”

念秋慢慢放開冬來：“你說得太簡單啦，有這麽簡單就好了。”

冬來拉住她的手，二人繼續朝家裏走去，冬來說：“說得簡單，按部就班，做得認真，成功也認真。”

念秋看著冬來笑：“你在說什麽，不押韻。”

冬來說：“成功不在乎押韻不押韻。我想好了，就這麽做，按部就班，找到兩百人，把他們教會，簽獨家。加上陳書記給我們找的名家，名家還有兩百個名家朋友，這一個供應環，我們就完成了。接下來，就要完成訂單環，去哪裏獲得訂單，這才是真正見功夫的。”

念秋卻說：“我卻覺得，訂單不是最大的問題。供應才是最大的問題。如果供應沒有問題，宣傳廣告到位，價格也合理，訂單肯定是源源不斷而來的。”

“嗯。也有道理，這麽說，什麽都是問題。我們還是一步一步，不要驕傲，不要輕敵，穩穩地做好來吧。”

“我想知道，你怎麽突然找到了興奮的感覺，怎麽突然那麽興奮了？我原以為，你是因為我才與願意去做這件事，但是我今天在你的眼裏看到了好幾次光……”

“傻瓜，當然不是為了迎合你那麽簡單。一呢，這是你喜歡做的事，我陪著做，是應該的。二呢，看到陳書記為了村裏做那麽多努力，我們應該盡一份力，幫他也好，幫村裏也好，對吧？還有三呢，這個，我就不想說了，留著後麵再說吧。”

念秋擠眉弄眼看著冬來：“哎呀，你就說嘛，弄得人家那麽好奇。”她的聲音忽然變得嗲嗲的，冬來聽了觸電一樣，他笑得飛起來：“看你表現咯，你表現好，我就告訴你，表現一般，我就不說了……”

念秋繼續撒嬌道：“什麽表現嘛，哥哥……”

冬來感到渾身酥麻，他笑得直不起身來：“秋，寶貝……你一撒嬌……我就……受不了了……哈哈……哈哈哈……”

“快說嘛！”念秋拉著冬來的衣袖。冬來也不說，隻是站起來，抱著念秋的頭，狠狠地吻了她一口。念秋趕緊掙脫開來，看前後左右有沒有人，壓低聲音說道：“你幹嘛呀，這是大街上。”

冬來拉著念秋的手，一邊走一邊說，“這都什麽時代啦，地鐵上也沒什麽。”

念秋說：“我還看不出來你這麽放得開呢！”

冬來驕傲地說：“那得看跟誰。”

“地鐵上，馬上就能上熱搜！”

“那更好，我們要不要去試試，穿著自己繡的衣服去，省了做廣告的錢……”

念秋瞪了他一眼，甜甜地笑說：“你真是走火入魔了，好啦好啦，快告訴我，第三點，是什麽？”

冬來故意問：“什麽第三點？我也忘記了。”

“你故意的，你不可能會忘記。你是神仙的記憶，怎麽會忘記？”

“真忘了，笑到忘記了，回頭我想到了再告訴你。”

念秋妥協地：“好吧，那接下來，我們要幹什麽？”

“你呢，什麽都不用幹，好好休息。明天我們一起去拜訪名家，給名家留下一點好印象就夠了。我呢，就負責物色合適的接班人，一對一溝通，至少要溝通成功三個人吧。”

“你別太樂觀，我以前在老家碰到一個同學，她寧願去夜店陪酒，都不肯跟我學這個。年輕人，特別抗拒這些傳統的手工藝，總是覺得老土，或者是沒前途，不肯學，不肯長久做的。”

“大部分人是這樣的，但也有很少部分人跟我們一樣的，我們隻要把這一小撮人找出來就夠了。而且，這一小撮人一旦確定，就不容易改行業，他們有信仰，有信念，肯定會把事情做好，做到極致。就像我們一樣。”

念秋聽冬來這麽一說，感覺也有道理。談話間，二人走進家門。冬來媽在裏麵喊道：“吃飯咯，怎麽那麽晚才回來啊，都快一點了。你們不餓，我的小孫子都餓咯！”

冬來看著念秋一笑，說：“媽，今天做了什麽好吃的？”

冬來媽捧著一盆新鮮的蔥炒三黃雞放在餐桌上，說：“大吉大利，今天吃雞。”她說完，三人都笑了。冬來爸也捧著一個砂鍋，邊走邊笑：“今天生意好，早早賣完了，我和你媽去殺了雞，買了新鮮的魚。今天中午喝雞湯，晚餐吃魚喝魚湯。快洗手坐下吃飯。”

冬來媽進進出出，擺了三四盤硬菜，最後才端出來半碗金燦燦的雞湯遞給念秋，說：“這點精華，另外熬了幾個小時，快喝了，喝了再吃飯。”

念秋接過來：“謝謝媽。”

“油都被我吹掉了，趁熱喝。”冬來媽看著念秋笑。

“好。”念秋十分不好意思，但也當著冬來媽的麵把半碗雞湯喝了。她轉身拿著碗要去盛飯，冬來媽順手拿走她的碗，說：“你坐，我去裝飯。”

念秋正想說自己去，冬來勸她：“坐下吧，站了一個上午了，可是累壞了。”

念秋隻好坐下。冬來爸說他們：“別搞得那麽辛苦，公益課，一個小時就好了，怎麽搞了幾個小時那麽久？下次控製一下時間。”

念秋笑說：“爸，我沒有那麽嬌氣的，這幾個小時，不算什麽。”

冬來爸也笑說：“你當然不嬌氣，但是肚子裏的孩子嬌氣啊，還是要照顧照顧孩子的，不能讓他跟著累。”

念秋說：“好的，爸，我知道了，我會注意的。”

冬來媽端來托盤，將四碗米飯依次放在各人麵前。放下托盤，將大雞腿夾給念秋。念秋忙推辭道：“最近我吃了太多雞腿了，爸、媽，你們吃雞腿吧！醫生也說了不能營養過剩，營養過剩會導致胎兒過大，不利於順產。”

“你別聽醫生瞎說，看你這身板，怎麽可能營養過剩，趕緊吃，米飯可以少吃，雞肉一定要多吃。”冬來媽不容她拒絕，抽出一張紙巾，包住雞腿根部，遞給念秋，念秋隻好乖乖地接下，嘴裏說：“謝謝媽。”念秋笑眯眯地看著自己的家婆，由衷地道謝。

冬來媽說：“快吃，客套的話不說。”

念秋點點頭，咬了一口雞腿肉。那肉香軟嫩滑，汁多味濃，是她鍾意的味道。念秋在自己家裏沒有享受過這樣的待遇，他們那邊興吃海鮮，雞吃得比較少，就算有，雞腿也是先給兩個弟弟，輪不著自己。而在這個家裏，什麽好吃的都留給她，每個人都把她當寶貝，讓她每天都沉浸在被嗬護，被捧在手心的幸福中，她打心底裏感到溫暖與被重視的美妙。念秋那顆搖搖晃晃的心，漸漸地豐滿和穩定下來。