第5章 小目標
“張掌櫃啊,你這個人真是不老實。”
秦興宗盯著攔住自己的張光義,嘴角微微上翹,調侃道:“這別人或許不清楚,但本少爺會不知道?
真當家父在錦衣衛裏是白混的?
興和牙行的背後之主,雖然說是張禦史,然真正管事的就是你,支出個幾千兩銀子,那根本就不是問題。”
見自己的那點小心思,被秦興宗直接點破,張光義也不尷尬,笑道:“秦少爺,那咱就直接開門見山了。
不知秦少爺手中的配方,能否賣給我興和牙行?”
謔。
‘胃口倒是不小啊,直接瞄向香皂的肥皂了,這我能給你嗎?’
秦興宗雙眼微眯,冷冷道:“看來張掌櫃,是沒有做買賣的心思,好,既然是這樣的話,那就告辭!”
本少爺跟你講武德,你卻想偷塔?!
恕不奉陪!
“別別別啊!”
張光義一把拉住秦興宗,急道:“秦少爺,方才是我說話唐突了,這筆買賣我們興和牙行做了!
但有一點我要提前講明,這佛郎機王室禦用的香皂,日後隻能賣給我興和牙行。
如果秦少爺連這點都不能答應,那我隻能恭送了,畢竟現在這京城的買賣,競爭也是很激烈的。”
張光義先前試探這麽多,就是想拿到獨家售賣權,雖說是第一次用香皂,但他已然看見了其中的商機。
“這個倒是好說。”
秦興宗收住要走的勢頭,思索一番道:“京城的香皂獨賣之權,本少爺可以定給你們興和牙行,但是要加錢!”
這老東西還是不講武德,想不掏銀子,就得到獨家售賣權,開玩笑!
“啊……”
張光義有點傻眼,他怎麽都沒想到,秦興宗會講出這番話,這一看就不是個好對付的少年郎。
老奸巨猾的張光義,收斂心神道:“秦少爺,此話又是何意?”
“何意?”
秦興宗微微一笑道:“香皂這東西好賣不好賣,張掌櫃心中比誰都清楚,你一兩銀子從我這進兩塊香皂。
對外至少能一兩銀子賣一塊,京城有這麽多的達官貴胄,要是知道香皂的效果,那肯定會派人來買。
這能帶來多大的利益?
而且這香皂是消耗品,用一段時間就又要購買,你興和牙行想要獨賣,就這麽輕飄飄一句話定了?”
張光義驚愕地看著秦興宗,他沒有想到自己的那點心思,全都被眼前的少年郎,一一都給猜到了。
“那不知秦少爺想加多少銀子?”張光義心中糾結片刻,就看向秦興宗說道。
商人向來是無利不起早。
張光義所在的興和牙行,對外售賣的就是西洋之物,那對準的客戶群體,就是京城的達官貴胄。
秦興宗微微一笑道:“哈哈,我跟張掌櫃是一見如故,這第一年的獨賣權,本少爺就收你三萬兩銀子。”
“什麽?!”
張光義瞪大眼睛,難以置信地看向秦興宗,激動道:“秦少爺,您可真敢開尊口啊,上來就是三萬兩銀子!”
秦興宗笑道:“張掌櫃啊,你先別顧著激動,聽本少爺把話說完,鑒於這佛郎機王室禦用香皂,先前並沒有在我大明出現過。
為了定張掌櫃的心,這三萬兩銀子,你可以在一個月以後,根據香皂的售賣情況,再決定是否給本少爺。
你們興和牙行有優先權。
要是到時不簽訂契約的話,那這佛郎機王室禦用香皂,本少爺再尋找另一家牙行提供就是了。”
秦興宗就是吃準了,張光義見到香皂的商機,所以才敢這樣獅子大張口。
要真是啥好處都沒有,就獨賣興和牙行,那他損失多少銀子啊。
張光義做了片刻思想鬥爭,直接拍板道:“行,秦少爺帶來的這批香皂,我興和牙行全要了!
說起來,我家老爺跟田指揮使,還是有些交情的,秦少爺此來,我總不能讓秦少爺失望而歸吧。”
‘你個老狐狸,都懂得用這層關係,來暗中警告小爺了。’
秦興宗麵露笑意,雙眼微眯道:“本少爺就是知道這點,才直接來你興和牙行的。
行啦,廢話就別多說了,本少爺這次帶了三千塊香皂。
張掌櫃,你就直接下賬吧,本少爺還有事情要忙,沒有閑工夫在這閑聊。”
“得嘞!”
張光義也不含糊,直接就說道:“既如此,那秦少爺稍待,我這就去差賬房,提一千五百兩銀子。”
“嗯。”
秦興宗微微點頭,靜候張光義去拿銀子,對興和牙行售賣香皂一事,秦興宗心中並不擔心。
本身他們就有客戶群體,自己把製作的香皂,包裝成西洋佛郎機王室禦用之物,或許一開始購買的人,多少會有所存疑吧。
然真正用過以後,那肯定會再次購買的,畢竟一個府邸那麽多人,總不能合用一塊香皂吧?
“秦少爺,您慢走啊!”
看著坐在馬車上的秦興宗,站在牙行前的張光義,笑著抱拳一禮道。
“三天後,本少爺會再來一趟的。”
秦興宗沒有看張光義,向後伸了伸手道:“張掌櫃,本少爺就先祝你生意興隆了,老三,我們走!”
“得嘞!”
李新武難掩亢奮,拉著馬車就朝廣渠門前行,一路上有幾次都想發笑,但見到左右湧動的人群,卻隻能強忍激動。
哥倆這剛走出廣渠門,李新武再也忍不住了,大笑起來:“哈哈!!大哥啊,真沒有想到你這麽神啊!!
一千五百兩銀子,就這麽一轉眼就拿到了?哈哈……”
秦興宗笑道:“老三,你就不能淡定點嗎?
這才多少銀子,你就看好吧,咱們帶去的三千塊香皂,他們興和牙行,最多三天就能全部賣光。
要不是咱沒有好的銷售渠道,似這對外零售香皂的買賣,我是不可能便宜外人的,不過眼下還是賺銀子要緊。”
“大哥說得對!”
李新武點頭應道:“咱現在趕緊回去,這麽多的銀子,要是途中遇上歹人,那就不好了,駕……”
有了這一千五百兩銀子,至少上繳遼餉的需求,算是解決了,接下來就看興和牙行,對外售賣香皂的情況了。
有個在錦衣衛當差的便宜老爹,這讓秦興宗開局很順利,並沒有遇到什麽醃臢之事。