第五章 懂得示弱，以小忍換大謀

原文

捭闔之道，以陰陽試之[1]，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可[2]。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下[3]。為小無內，為大無外[4]。益損、去就、倍反[5]，皆以陰陽禦其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽[6]。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”[7]。

注釋

[1]捭闔之道，以陰陽試之：或開啟或閉藏，都以陰陽之道試行。

[2]無所不入，無所不可：入，進入，與“出”相對。可，可以。這裏指沒有不可以的地方，沒有不成功的事情。

[3]可以說天下：可以說服天下。

[4]為小無內，為大無外：做小事沒有“內”的界限，做大事沒有“外”的疆界。

[5]倍反：背叛或複歸。

[6]陽還終始，陰極反陽：陰陽相生，它們之間是可以相互轉化的。

[7]圓方之門戶：圓方即方圓，所謂“天圓地方”的簡稱，天地的代稱，也是宇宙對立統一的標誌。圓方之門戶，指決定事理矛盾兩方麵相互製約、相互轉化的關鍵。

譯文

關於開放和封閉的規律都要從陰陽兩方麵來理解。因此，從陽的方麵來遊說就為人指明崇高的理想，而從陰的方麵來遊說則向人灌輸卑小的目標。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。如果運用這個原則來遊說，那麽一定開合有度、縱橫自如，也就沒有不可以去的地方，也沒有什麽是辦不成的。用這個道理，可以說服一人一家，可以說服一邦一國，還可以說服整個天下。要做小事的時候沒有“內”的界限；要做大事的時候沒有“外”的疆界。所有的損害和補益，離去和接近、背叛和歸附等等，都是運用陰、陽的變化來駕馭的。陽的方麵運動前進時，陰的方麵就會靜止、隱藏。陽的方麵活動而顯出時，陰的方麵就會隨之潛入。陽的方麵環行於終點和開端時，陰的方麵到了極點就會反歸為陽。在“陽”的活躍中道德就會與之相生；在“陰”的安靜中，有力相助，自有形勢。所以，用“陽”來求得“陰”，就要用道德來包容；用“陰”來求得“陽”，就要施用力量。陰陽之氣相追求，是依據開啟和關閉的原則。這是天地陰陽之道，也是遊說他人的基本方法，是各種事物的先導，是領悟遊說以及一切事理的根本途徑。

鬼穀錦囊

生活中向人示弱，可以小忍而不亂大謀；工作中向人示弱，可以收斂觸角、蓄勢待發；強者示弱，可以展示出虛懷若穀、胸襟廣闊；弱者示弱，可以積蓄實力、厚積薄發。

示弱並不是妥協和倒下，更不是懦弱，而是一種理智和“小不忍則亂大謀”的智慧，是為了更好、更堅定地站立。人生是一個艱難的旅程，絕不會風平浪靜、一帆風順，不可能達到“直掛雲帆濟滄海”的境界，所以我們必須懂得適時和及時地揚帆和收帆，以避免被風浪吞沒，安全地抵達彼岸。

延伸閱讀

“捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可”。本章主要講采取捭闔手段，必須從陰陽兩方麵來理解和實踐，如此一來，就沒有什麽辦不成的事了。

為了求得更大的發展目標，而暫時示弱於人便是這種智慧最突出的一種體現。

曆史上有很多典故可以說明這一點：韓信能忍**之辱，遂成一代名將；勾踐臥薪嚐膽，“十年生聚，十年教訓”，方能洗刷恥辱，複國興邦；藺相如不與廉頗爭鋒，才有“將相和”的千古美名；鄧小平“三起三落”，終成為中國改革開放的總設計師，成就千秋偉業……百折不撓、寧死不屈確實是令人欽佩的美德和品性，但麵對強大的對手，若無取勝的機會，卻一味地勇往直前，就會陷入被動，給自己帶來不必要的傷害甚至犧牲。如果適時示弱，可以避其鋒芒，迷惑對手，得以養精蓄銳，然後等待時機反戈一擊，才能能出奇製勝。