第一章 揣情，摩意

原文

摩[1]者，揣之術也。內符[2]者，揣之主[3]也。用之有道，其道必隱[4]。微摩之以其所欲，測而探之[5]，內符必應。其應也，必有為之[6]。故微而去之，是謂塞窌[7]、匿端[8]、隱貌、逃情，而人不知。故能成其事而無患。摩之在此，符之[9]在彼。從而應之，事無不可。

注釋

[1]摩：揉擦，切磋。這裏指通過刺激、試探，以求引起對方反應，從而了解內情。

[2]內符：情欲活動在內，符驗就表現在外。

[3]揣之主：揣的主要對象，指內符。

[4]隱：隱密。

[5]測而探之：觀測、研究，以探求其真實的欲求。

[6]有為之：有作用。

[7]窌（jiào）：地窖。

[8]匿端：匿，隱藏；端，端緒、開始、前兆。隱匿其端緒。

[9]符之：與之呼應。

譯文

所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的方法。“內符”是“揣”的主要對象。在“揣情”的過程中需要掌握“揣”的規律，而這些規律都是隱而不現的。這就需要適當地去“摩”，根據自己的喜好進行測探，其內情便會通過外符反映出來。要將內心的感情表現於外，就必然要做出一些行動，這就是“摩意”的作用。實現這個目的之後，要在恰當的時機遠離對方，隱藏動機，消除可見的痕跡，偽裝其外表，回避相應的實情，讓人無從知曉此事的行為者。因此，達到目的的同時又不會留下禍患。在此處揣摩對方，而在另一處觀察對方的表現，讓我方的揣摩能在對方順利地實現，那就沒有辦不成的事情。

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要想成事，就需要巧妙地隱藏自己的想法，不能輕易暴露自己的真實意圖，在符合別人觀點的前提下，揣摩對方的心境，隻有這樣，事情辦成之後才不會留下後患，這也是“揣摩”的高明之處。

“揣情”“摩意”，常常因機而發，順情而得。當人們明確自己的行為目的之後，即可擇法而行之。而“摩”的行為方式也是有一定規律的。高明的“摩”者，善於獨立思考，能辨明對方的內心欲求。

延伸閱讀

曆史上許多農民起義都借天意來征服天下人心。先秦陳勝、吳廣如此，劉邦如此，黃巾軍亦如此。洪秀全也以此“摩”盡天下人內心，而自編神話謀起義。

在今天的商業活動中，“摩意”之術就顯得更為重要，隻有摸清市場的需求，掌握顧客的消費心理，才能穩操勝券。

在現代社會的諸多領域，摩意之術同樣重要。談判、銷售、公關，等等，無不需要對對方的心理進行揣摩，隻有揣摩到了對方的真實心理，你才能順利實現你的預期目的。