第四章 以虛求實，空往而實來

原文

用於人[1]，則空往而實來[2]，綴而不失，以究其辭。可鉗而從[3]，可鉗而橫[4]；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反[5]，可引而複。雖覆，能複，不失其度[6]。

注釋

[1]用於人：用在對人的關係上。

[2]則空往而實來：用好聽的空話，突出對方的實情。

[3]從：合縱。

[4]橫：連橫。

[5]反：返還。

[6]度：節度。

譯文

如果把“飛鉗”之術用於他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣的連續行動，來考究遊說的辭令。這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而複去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節度。

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“空往而實來”，是說可以用好聽的空話去套出對方的實情，即以虛求實。這和“假作真時真亦假，無為有處有還無”大同小異、如出一轍，有時候故意“指假為真”，以假象去迷惑對方，往往能引誘甚至逼迫對方顯露出真實意圖。這就是以假求真。

以假求真、以虛求實的最大奧妙就在於反複試探以抓住對方心理，從而決定是投其所好、用激勵褒獎的言辭去說服對方，還是故意詰難、詆毀對方，用假象使對方落入自己精心設置的陷阱。

延伸閱讀

如果把“以虛求實、空往實來”應用於軍事，便是家喻戶曉的“空城計”了。

“空往實來”不僅可以在政治、軍事上廣泛應用，同樣可以作為生活智慧應用於日常生活。

有個叫比克的人，借給一個商人3000金幣，可是第二天不小心把借據丟失了，急得直冒汗。妻子在一旁，也想不出補救的辦法，嘴裏還在不停地埋怨。比克心裏發慌，趕忙跑去找他最要好的朋友盧比，請他想個辦法。

盧比深思了片刻，為比克想出了好辦法：“可以向那個商人要一個借錢的證據。”

盧比說：“你馬上給商人去封信，要求盡早歸還你借給他的3500金幣。”

“我隻借給他3000金幣，哪來的3500金幣？”

“你去信催討3500金幣，他必定立刻回信，說明他隻欠你3000金幣。這樣一來，你手裏不就有證據了嗎？”比克一聽有道理，便寫了一封信。對於為什麽要急著催還這筆借款，理由說得很充分。

果然，不出5天工夫，商人回了一封親筆信，信中這樣寫道：“……你發生了一點特殊情況，問我提前償還這筆借款，我不能照你要求的去做，我們商定的借期是一年，我是按借款日期安排我的買賣的。至於說到借款的數目，你搞錯了，肯定錯了！我隻借了3000金幣，絕不是3500金幣，你那裏有我親自寫的證據，你是不是把別人的借款算到我頭上來了？真主在上，我借的是3000金幣，不是3500金幣……”

比克拿著這封信，高興地跑去找盧比報喜。

一個高明的“空往實來”的點子，讓比克重新擁有了借據。可見“以虛求實、空往實來”是一種高明的人生智慧，它能幫助我們解決很多疑難雜症，使我們的人生之旅更加輕鬆自如！