第一章 遵循順暢的途徑

原文

君臣上下之事，有遠而親[2]，近而疏[3]，就之不用，去之反求[4]。日進前而不禦，遙聞聲而相思[5]。事皆有內揵，素結本始[6]。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色[7]。用其意[8]，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若稚蜘母[9]之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。內者進說辭，揵者，揵所謀[10]也。欲說者，務隱度[11]；計事者，務循順[12]。陰慮可否，明言得失，以禦[13]其誌。

注釋

[1]內揵（jiàn）：內，內心、內情；揵，通楗，本義為門閂。內，本指內情相守，這裏指要從內心與君主勾通關係，以達到情投意合、揵開任意的目的。

[2]遠而親：看似疏遠，其實極親密。

[3]近而疏：看似親密，其實極疏遠。

[4]就之不用，去之反求：就，靠近、趨近；去，離開。在身邊卻不任用，離去以後還受聘請。

[5]日進前而不禦，遙聞聲而相思：日進前：每天都在皇帝的跟前。禦，駕馭馬車，這裏引申為“使用”。遙聞聲：聽到很遙遠的地方的聲音。

[6]素結本始：素，平常。本始，本源。意思是把平常與本源相聯結。

[7]采色：這裏指藝術和娛樂。

[8]用其意：推行某種主張。

[9]蜘母：母蜘蛛。土蜘蛛的母愛極強，因此每當出入巢穴時，都要把穴口加蓋以防外敵。

[10]揵所謀：進獻計謀。

[11]隱度：暗中揣測、估量。

[12]循順：沿著順暢的途徑，遵循固有規律。

[13]禦：駕馭，把握。

譯文

君臣之間，有的距離很遠卻很親密，有的距離很近卻很疏遠。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以後還受聘請。有的天天都能在眼前卻不被信任，有的距離遙遠卻聽到聲音就被思念。凡是事物都有內揵，平常的東西都與本源相聯結。或者靠道德相聯結，或者靠朋黨相聯結，或者靠錢物相聯結，或者靠藝術相聯結。要想推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想離去就離去；想被任用就被任用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率領小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進去時不留標記，獨來獨往，誰也沒法阻止它。所謂“內”就是采納意見；所謂“揵”就是進獻計策。想要說服他人，務必要先悄悄地揣測；度量、策劃事情，務必要遵循順暢的途徑。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向。

鬼穀錦囊

批評或者建議別人，一定要“欲說者，務隱度；計事者，務循順”，把握好對方的實際情況和真實心理，再采用適當和切實可行的方法，才能收到預期的效果。

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懂得進諫之道的人在掌握對方的真實情況與真實心理的基礎上，往往能依靠各種巧妙的方法取得成功。

春秋時期，燭鄒替齊景公飼養的愛鳥不小心飛走了，齊景公發怒要殺燭鄒。國相晏嬰站出來說：“燭鄒這書呆子有三大罪狀，請大王讓我列舉完以後，再按罪論處。”得到齊景公的允許後，晏嬰說：“你為大王管理著愛鳥，卻讓它飛走了，這是第一條罪狀；你使得我們大王因為鳥的事殺人，這是第二條罪狀；更嚴重的是各國諸侯聽了這件事後，以為大王重視鳥而輕視讀書人，這是第三條罪狀。”說完這些所謂“罪狀”後，晏嬰便請齊景公把燭鄒殺掉。齊景公盡管殘忍，但從晏嬰的話裏聽出了利害，就對晏嬰說：“不要殺了，我聽從你的意思就是了。”

晏嬰沒有直接表達自己對齊景公荒唐做法的不滿，而是就坡騎驢、順勢而下、因勢利導，故意推導出一個更加荒唐的結論，讓齊景公自然而然地看清自己的過錯，從而做出正確的取舍。