第二章 因其言，聽其辭

原文

人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭[1]。言有不合[2]者，反而求之，其應[3]必出。言有象，事有比。其有象比[4]，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語[5]合事，得人實也。其張罝網[6]而取獸也，多張其會[7]而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其言無比[8]，乃為之變[9]，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之[10]。己反往，彼複來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之複之，萬事不失其辭，聖人所誘愚智[11]，事皆不疑。

注釋

[1]辭：言辭。

[2]言有不合：所說的話不合理。

[3]應：答應。

[4]象比：象，法象、仿效形象和原形。比：比較。指按照形象進行比較。

[5]釣語：像釣魚投餌一樣，在發言時給予對方誘餌，以便引出對方的話頭。

[6]罝（jū）網：罝是捕兔子等野獸的網。

[7]會：會合，聚會。

[8]其言無比：比，可比的規範。指言辭無可比較。

[9]乃為之變：於是就為此改變方向。

[10]牧之：在此與“察”同義。就是進行調查加以闡明。

[11]愚智：愚者和智者。

譯文

人家說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據別人的言談來聽他的詞意。如果其言辭有矛盾之處，就反複詰難，其應對之詞就要出現。語言有可以模擬的形態，事物有可以類比的規範。既有“象”和“比”存在，就可以預見其下一步的言行。所謂“象”，就是模仿事物；所謂“比”，就是類比言辭。然後以無形的規律來探求有聲的言辭。引誘對方說出的言辭，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情。這就像張開網捕野獸一樣，要多設一些網，匯集在一起來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應用到人事上，那麽對方也會自己出來的，這是釣人的“網”。但是，如果經常拿著“網”去追逐對方，其言辭就不再有平常的規範，這時就要變換方法，用“法象”來使對手感動，進而考察對方的思想，使其暴露出實情，進而控製對手。自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心裏就有了底數。向對手一再襲擊，反反複複，所有的事情都可以通過說話反映出來，聖人可以**愚者和智者，這些沒有什麽值得懷疑的。

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在今天，能夠做到克己製人、喜怒不形於色是一個人成功的必備能力，倘若一遭遇困難或麵臨危險，就無法自持，臉上立刻露出不安或慌亂，不僅會降低自己的自信心，還會影響到周圍共事者的士氣和情緒，一旦如此，便有可能根基動搖，“軍心渙散”，導致事業停步甚至倒退或失敗。

延伸閱讀

《十善業道經》說“言必契理，言可承領，言則信用，言無可譏”，意思是說，言論一定要合理。要讓別人能接納領受，就要有信用，令人無懈可擊。

“因其言，聽其辭”是說話的一個不可或缺的重要組成部分，是交談藝術中的重要技巧，在與人溝通的過程中，尤其是以推銷或說服為目的的談話中，必須學會傾聽，善於傾聽。

“因其言，聽其辭”還有一個重要表現，就是以靜製動、克己以製人。這樣的人擁有超強的自我克製力，能夠時時處處控製住自己的脾氣和情緒，喜怒不形於色，通過製己進而達到製人的目的。曆史上凡是成大事者，一般都具備這種品質和能力，漢高祖劉邦便是其中一位。

楚漢相爭時期，有一次劉邦和項羽在陣前對話，劉邦曆數項羽的罪狀，項羽大怒，命令潛伏的士兵放箭射殺劉邦。劉邦躲閃不及，一支箭射中胸口，傷勢嚴重，劉邦甚至痛得無法起身。

此時事態嚴峻，若是主將受傷，群龍便會無首。萬一楚軍乘勝追擊，那麽漢軍就會潰敗。於是劉邦忍了忍，他鎮靜下來，趁人不注意，把手放在自己的腳上，對項羽大聲喊道：“碰巧你們射中了，不過可惜射中了我的腳，並不是我的身體。”士兵聽見劉邦這樣說，便穩定下來，最終沒有被楚軍攻陷。

曆史上大凡成大事者，往往都是城府很深、喜怒不形於色的人。《三國誌·先主傳》中有關於劉備“喜怒不形於色”的描述：劉備身長七尺五寸，兩隻手能垂到膝蓋，眼睛能看到自己的耳朵。他沉默寡言，喜怒不形於色。正是因為如此，劉備才被神化為奇人奇像，所以才能擁有那麽多的追隨者，從而成就大業。