第60章 聯合賣貨
“你的想法呢？”馬多金探問道，知己知彼，才能商談到令自己最滿意的底價。
潘春花本就沒想趁機大賺一筆，她心裏始終牢記著馬多金接納她進廠的知遇之恩，雖然是被當成了推行改革的頭炮靶子，但她也不虧，學了不少知識，也掙到了錢。
“馬廠長，最終能賣多少，賣得怎麽樣，我現在也不能打包票。但我保證，一定盡全力去做這件事。”潘春花娓娓道來。
“隻是，我白天晚上都去賣廠裏衣服的話，那我平時白天踩衣服計件，晚上做衣服掙錢的事就耽擱了。這誤了工的費用，您按平時的正常價錢給補上就行。”
“就這樣？”馬多金有些吃驚，他原以為潘春花會借機提議高提成點，再慢慢來回磋商壓低。
潘春花點點頭，態度十分認真。
馬多金見她不像是以退為進的假推辭，不禁揣測起，潘春花該不會那衣服出去大賤賣吧...
為了最大程度上提升廠裏的收益，他有必要讓利一部分，好激勵潘春花去盡可能往高價了賣。
馬多金提筆計算了一番，才緩緩開口：“這樣吧。我把營業額和利潤額分成三檔。你如果達到最低檔，就按你說的日常工資給，如果達到中檔，我給你提百分之二個利潤點，要是達到最高檔，直接提走百分之五。”
“好。”潘春花爽快答應，但眼神裏絲毫沒有意外，仿佛料到了馬多金會主動開口提這事。
這還多虧了張友德的啟發，他邀請自己一起加入賣鞋時，就是按營業額分檔，根據不同情況，計提不一樣的獎勵。
所以，她剛才一直強調了最低價、最低營業額，就是想等馬多金自己開口，他願意給多少，她就拿多少。
她相信，馬多金的計算，一定不會虧了廠裏利益的。
……
潘春花手持合同，提著衣服，滿心歡喜地離開了馬多金的辦公室。
她相信馬多金的為人，也不好意思提要合同保障，還是馬多金注重契約意識，主動簽下了白紙黑字的代理銷售協議，約定了相關條件和注意事項，並規定了提成方式。
這也讓潘春花了解到訂合同的重要性，可以規避許多不必要的風險，更好更有效地達到最終的雙贏目標。
潘春花又繞到了隔壁周大誌的辦公室，執意交了一筆機器租用費和電費，換取了一張收據憑證。雖然馬多金不計較，但她不想白占這份便宜，更不想因為這點小錢，落人口實。
處理完這一切，潘春花邁著輕快的步伐，回到了車間。
其他工人們都散了，隻有林小滿獨自伏案，專注繪畫。
“阿媽。”林小滿見潘春花回來了，開心地遞上了她剛畫完的衣服。
“嗯，畫得比阿媽踩得衣服還漂亮。”潘春花接過，認真看畫，小滿在繪畫方麵果然有天賦，跟在章玲玲身邊學了一段時間的基礎後，現在她已經能獨自創新去畫了。
不再隻是照葫蘆畫瓢，而是融入了她自己的想法。
就拿畫上的這件衣服來說，原本的樣衣沒有口袋和袖口的蝴蝶結，但經她添了這幾筆後，整件衣服顯得更加精致好看了。
潘春花鼓勵了好一番，林小滿歡喜地繞著轉圈跑。
“好啦，留心別把自己給轉暈嘍。”
潘春花笑著出聲提醒，林小滿卻突然紅了眼眶，停下了歪歪扭扭的步伐，撲通一下摔倒在地。
豆丁般大的淚珠，一滴滴滾燙滑落。
潘春花連忙蹲身扶起，仔細查看，“怎麽了，有沒有哪裏摔疼了。阿媽揉揉，不哭。”
“阿媽...阿媽...”林小滿哭得泣不成聲，她不疼，她是想阿爸了...
以前在家裏，她開心地繞著跛腳桌打圈跑時，阿爸也叮囑她“傻孩子，別轉暈嘍”。
雖然她每次轉得暈暈乎乎，走路歪歪扭扭，但總是在快要摔倒時，被阿爸護在了溫暖寬厚的大懷抱裏。
可今天，沒有了阿爸的撲身相護，她撞在了堅硬的地上，很疼...心裏很疼...
林小滿越哭越凶，潘春花看得直心疼，摟過林小滿，擁進懷抱，輕聲細語地安撫著，“我們小滿是大孩子了，乖，不哭。”
好一會兒，林小滿的噎泣聲才慢慢止住。
對，她是大孩子了，她懂事，她不哭。她想阿爸，那阿媽一定更想阿爸，阿奶也很想阿爸...
可阿媽阿奶她們都沒有哇哇大哭，隻在沒人看見的時候，偷偷哭...
她是大孩子了，她也不能哭...要哭，也要悄悄地哭...
林小滿擦幹了眼淚，拉過潘春花的手，“阿媽，我們要去擺攤賣衣服了。”
“嗯！我們去吃王阿婆做的燈盞糕，好不好？”潘春花的心裏一片柔軟，又暗湧著幾絲酸澀。
她得多有福氣，才有幸遇見她的小棉襖。
阿國，你看見了嗎...我們的小滿，真的很懂事，懂事得讓人心疼...我們的小暑，也很乖巧，媽說她已經會走路了...
潘春花別過頭，偷摸了一把眼淚，笑著提過衣服，握緊林小滿的手，“走嘍。”
……
被鬧這麽一出，耽擱了不少時間。
潘春花和林小滿匆忙趕到棚下場時，已經沒有空攤位了。
多虧了王婆和張友德左右聯合，為她占了一席之地。
潘春花連聲道謝後，解釋了自己遲到的原因，並跟張友德提了代製衣廠賣衣服的事。
兩個人一商量，最後決定把衣服和鞋子集合到一塊兒賣，計算好雙方的利潤點後，就開始討論如何銷售這批貨的具體方案。
在張友德的引導點撥下，潘春花感覺腦海裏的新想法不斷往外蹦，思路也越來越開闊。
經曆了一整晚的激烈討論後，他們終於商定了可行的銷售計劃。
而機靈的林小滿也沒閑著，一會兒站在攤子前招呼漂亮姐姐來買衣服，一會兒陪王婆聊聊天，有時還學著潘春花的模樣，拿著衣服給等候燈盞糕出鍋的人看。
在她的不懈努力下，一晚上還真零零散散地賣出了五六件衣服。
等潘春花聊好方案後，才突然想起來，接下來這段日子，自己需要沒日沒夜地到處奔波去賣衣服和鞋子，那小滿怎麽安頓？