第59章 反虧為營
正愁悶間的馬多金，猛然抬頭，望向胸有成竹的潘春花。
她有辦法？是指處理掉這批被退回的衣服嗎？
前一陣好不容易緊趕慢趕的這批衣服，卻在發貨運輸環節出了點問題，在路上多耽擱了幾天，導致這批貨沒能準時按規定送達到對方手中。
原本，這也不是什麽大事，隻要雙方溝通理解到位，就不會有任何問題。
但這次下訂的廠商，聽聞了“武林門火燒溫州鞋”的事件後，對這批產自溫州的服裝也心存芥蒂。隻是合同已定，生產也接近尾期，他既不想賠付違約金，也找不到其他正當的理由退訂。
這不，好不容易抓到了延期到貨的把柄，自然大做文章，指責他馬多金做生意不講信用，沒能按時到貨，堅決拒收了這批貨，全部退了回來。
馬多金明知道對方是故意的，卻隻能咽下這啞巴虧，畢竟運輸途中確實因意外耽擱了幾天，被人抓到了借機發揮的把柄。
一想到這事，馬多金是又窩火又憋屈。
可氣歸氣，事情總要解決，衣服被退回積壓在倉庫，投入的資金收不回來，廠裏的資金周轉也十分吃緊，一旦到下個月中發不出工資，事情就更棘手了。
周邊已經有許多廠因資金周轉不靈倒閉了。又加上流言四起，人心惶惶，局麵十分不利。
眼下的當務之急，就是要處理掉這批衣服變現，收回周轉資金。
馬多金將信將疑地看著潘春花，“你知道？”
“不試試，怎麽知道？”潘春花不卑不亢地反問。
旁聽的許美秋一頭霧水，她牢記著自己此行的目的，提過潘春花手中的袋子，正要向馬多金求證，就聽潘春花又適時開口了。
“馬廠長，我這段時間一直在積累賣貨經驗，如果您信得過的話，可以試著把那批壓在倉庫的衣服，交給我賣試試看。”
潘春花投石問路，隻要馬多金把這事交給她，不僅能解決掉眼下許美秋這個大麻煩，還能趁機跟他談抽成小掙一筆。
“你？”
馬多金略有質疑，倒不是懷疑潘春花個人的能力，而是她一個整天窩在車間的女工，怎麽突然會賣貨了？要知道，做衣服的手藝活精湛，並不意味著賣衣服的口頭活就一定幹得好。
潘春花自信地點點頭。
換做之前她心裏也沒底，但自從跟張友德認識後，學習了不少知識和技巧，再加上這段時間擺攤賣衣賣鞋也積累了一點經驗，現在的她心裏多少有點數。
馬多金看著潘春花勝券在握的模樣，已經信了大半，瞬間來了興致，“你打算怎麽做？”
潘春花不加掩飾地瞄了一眼許美秋。
馬多金順著視線望去，看著一臉迫不及待的許美秋，發話：“你先出去。”
許美秋見馬多金總算正眼瞧她了，正要開口揭舉潘春花拿廠裏機器踩自己衣服的事，就聽到了馬多金喊她出去。
“廠長...”許美秋急急開口，杵著沒動，她剛聽潘春花說積累賣貨經驗，才領悟過來，原來這段時間潘春花私自踩衣服到外麵去賣了！
“有事？”馬多金有些不耐煩，他正急著詢問潘春花有什麽法子。
“我...”許美秋踩才剛出聲，就又被潘春花適時打斷了。
潘春花主動提過了手上的一袋衣服，放在了馬多金的辦公桌上。
“馬廠長，上次您教我的時間增值法，我一直在摸索實踐，這不正好廠裏最近沒那麽忙，我就去外麵買了一些布料，用空閑時間踩了幾件衣服，琢磨著怎麽提高裁剪手藝，怎麽給有限的時間增值。”
“也是碰巧，遇到了有人喜歡我做的衣服，就一來二往地賣了幾件。幾趟下來，我也摸熟了門路，眼下也正好能派上用場，說不定可以幫廠裏分擔，處理積壓在倉庫的那些衣服。”
潘春花並沒有說謊，她隻是挑著說了重點。
這一番話讓許美秋抓不到任何把柄，也聽得馬多金舒舒服服，畢竟這時間增值法的理論是他教授的，而潘春花琢磨出來的路子，竟然還能幫他分憂解難，這是意外之喜啊。
潘春花見馬多金並無惱色，便趁機誠懇坦白：“不過有一事，我先得給馬廠長道歉認錯。原本在籌備之初就想向您報告的，隻是您這段時間忙於廠裏生意，我也不好拿這種小事來打擾。”
“就是我自己裁剪踩製的這些衣服，雖然衣料是我外出買的，但機器和用電確實是用了廠裏的，我大概估算了個每天使用的費用，一起結算給廠裏，您看可以嗎？”
原來就這點事兒？
馬多金鬆了一口氣，和藹地笑道：“這有什麽大不了的，一點機器折舊和電費而已，小事，不用計較這麽多。”
許美秋一聽，臉都氣綠了，這偷用廠裏的機器電費幹私事，本來就是馬多金明令禁止的事，怎麽到了潘春花這裏，竟然還成不用計較的小事了。
“廠長，這不合規矩啊！”許美秋急急開口，直接質疑了馬多金的決定。
馬多金不悅地掃了一眼，“做大事者，不拘小節。”
許美秋不服氣，這明明是偷占廠裏便宜的事，怎麽潘春花換了個冠冕堂皇的理由，就成了為廠裏謀利益的大好事了！
“還有事？”馬多金變相下了逐客令。
許美秋心裏堵著氣，臉色暗沉得厲害，她剜了潘春花一眼，就氣衝衝地出去了。
把一切盡收眼底的馬多金，歎了口氣，搖搖頭。
一個氣定神閑、高瞻遠矚，另一個心浮氣躁，鼠目寸光。
這兩者相比，立判高下啊。
隻可惜，照潘春花這速度成長下去，恐怕人才難留啊。
連給他下套忽悠，都讓他揪不到錯處了。
馬多金收起思緒，繼續回到了處理倉庫那批衣服的問題上，“說說吧，你打算怎麽處理？”
“那自然是賣了換錢。”潘春花也不賣關子，如實道出了自己的想法。
“馬廠長，關於這批衣服，您設一個能接受的最低價，再定一個最低營業額和利潤額。隻要不低於這個金額，其他的交由我來自由賣，您看怎麽樣？”
“沒問題。”馬多金要的就是賣貨換錢的結果，至於怎麽賣的過程，不重要。
潘春花見馬多金答應得痛快，便知這事成了，那她也要為自己謀利益了。
“馬廠長，還有一事，就是這時間的機會成本...”潘春花適時止了聲。
馬多金瞬間領會，沒想到當時他教潘春花的沉沒成本與機會成本，反倒活學活用到他自己身上來了。
但在商言商，銷售拿提成，應該的。隻是，不知潘春花野心有多大。