第20章 一頭冷水
俞淮玲見黃媛態度這樣堅硬，不免悄然打量起這個車間來，許多布匹都被卷好堆在一旁，顯然這些布匹的銷量沒有想象中的好。
就像黃媛說的，銀膠布傘在市麵上雖然有了出頭的希望，卻沒有真的貫通，在當下這個緊迫打價格戰的市場中，並無幾家雨傘廠願意花費更多的錢來買銀膠布料。
更何況，這是一家攢攢新的廠子，開廠至今有沒有六個月都不好說，廠裏的一切設備都是那麽的新。
再綜合黃媛的這個熱情勁，俞淮玲心裏便有了數，不依不饒地笑著：“黃媛姐，這個價格可以的吧，你就這個價格給我吧，我不可能一會兒買好的布匹，一會兒又去買差的布匹，既然我已經確定了我廠子的發展方向，以後當然是要和你們廠子達成長期的合作，這個價格，就算是個老主顧的一個優惠，好不好嘛。”
這些話俞淮玲不說，黃媛心裏也是明白的，隻是她實在沒有辦法接受八塊錢這樣低的價格，麵色為難道：“俞小姐，這個價格真的不行的呀，如果能發展成長期的合作夥伴，那當然是對彼此都有益的，我怎麽會拒絕呢？真的是，這個價格過低了，這樣吧，十一塊錢。”
黃媛說話間又將價格抬高了三塊錢，俞淮玲略覺砍價有希望，繼續討價還價道：“黃媛姐，咱們都是上虞人，看在自己人的份上，你也再便宜點，八塊五吧。”
黃媛搖搖頭，斬釘截鐵地擺擺手：“這價真不是這樣出的，我老板知道那不得開了我啊，俞小姐，我們都是上虞人沒錯，看在上虞人的麵上，我已經給你很大的優惠了，這樣，我姑且冒著被老板炒魷魚的風險，把價格打到十塊錢，這價錢夠仗義了吧，俞小姐可不要再還價了。”
黃媛說的這樣幹脆爽快，讓俞淮玲覺得這個價格還可以往下砍，於是故作深沉地扶著額頭背過身去，似乎是在考慮什麽，好半天才回過身來，重重吐出一口氣，仿佛做了什麽巨大的決策一般：“八塊九吧，黃媛姐，這個價格真的是我傾囊而出了，再多一分我都給不起了。”
說完這話，她雙手環胸側過身去，不去看黃媛的臉，大有一副你不答應我就要走人的樣子。
黃媛見狀不由得將視線落在那批布料上，原本廠子隻做普通傘麵材料，一切都是井井有條，順利進展。
偏偏前陣子蘇州那邊來了一個訂單，說是要市場上最好的麵料，最好的工藝，本來是好事，可等到他們將布料做出來，蘇州訂單的負責人居然跑路了，尾款至今都沒結，貨也沒人來驗這，隻能放在這堆著，尋求下一個買家。
正因為有了上一筆訂單跑路的前科，所以黃媛對於主動上門來的都保持著幾分警惕。
但是俞淮玲不一樣，她是本地人，俗話說跑得了和尚跑不了廟，如果能達成長期的合作，對她們這個新廠來說隻有好處，沒有壞處。
“九塊五吧，妹妹，這個價格真的已經很低很低了，你去外麵問，不說上虞，就是全國，你也未必能尋到這麽便宜的價格，更何況我們還是包攬送貨上門的，這一塊又給你省去了運輸的費用，你們是穩賺的。”
黃媛咬著牙說出這個價格，心裏其實在滴血，偏生麵前人齜著牙花子，笑眯眯地繼續壓價：“九塊二吧，好姐姐，我也是剛起步的新廠，這個價格真的已經是賠上我全部的身家了，就這個價吧，我保證，以後銀膠布隻買你們廠的，不管其他廠的銀膠布價格多低，我都不跑路。”
“哎呀，好妹妹，這以後的事情哪有定數啊？這都是說不好的事情，九塊五真的已經是我們的賠本價了，這個三毛錢麽你也就算了，讓我們賺一點吧。”
黃媛沒想到麵前的小姑娘看著咋咋呼呼，火急火燎的，砍起價來，是那樣的有耐心，像到了狼嘴邊的食物，死活不肯鬆嘴。
“好姐姐，我們價格已經談到這個份上了，是不可能因為這三毛錢的差價拒絕了接下來的合作，咱們都是爽快人，就這個價了好不好？我努力發展廠子的規模，將來定的量多，你們賺的也是更多的嘛！”
俞淮玲嘴上說的輕巧，卻隱隱有種威脅你不給我這個價，我真會幹出轉頭就走的荒唐事，黃媛這個新上任沒多久的銷售經理，算是遇到了對手，心痛擺手道：“行行行，好妹妹，我真是服了你了，就你說的這個價格吧，如果你方便的話，我們今天……”
俞淮玲比黃媛還要焦急，聽到她這話，立刻笑開了，搶先開口道：“今天就簽合同！”
兩人同時抬眼看向彼此，默契一笑，愉快地朝對方伸出合作愉快的手。
合同的簽訂非常順利且快速，俞淮玲心滿意足地拿了合同往太陽傘廠走，迫不及待地將這個消息告訴了兩位閑在廠裏無事可幹的阿姨。
兩位阿姨聞言雖然不懂俞淮玲選擇價格更好的布料有什麽好處，但看到她這個高興勁，還是跟著一塊高興起來。
俞淮玲打量一眼被打掃的十分幹淨的倉庫，連帶著二手機器上一些不易發現的帶鏽死角都被擦得鋥光瓦亮，心中動力更是大漲起來。
“張姨！葉姨！過兩天新的布料就要送過來了，這一批的布料非常的高級，我想做的雨傘也非常的高級，所以我們不求速度，隻求質量，到時候大家可一定要打起精神來好好做傘，一點細節都不能放過。”
不等風張紛葉萍點頭答應，俞淮玲又繼續往下說了：“為了迎接新的布料，明天就不用來上班了，好好休息一天……”
張紛聞言，擺擺手道：“其實我們不辛苦，打掃打掃衛生也行的。”
“帶薪休假！”
俞淮玲笑著吐出這一句話，張紛和葉萍目光為之一亮，果然心動起來，臉上滿是不敢置信的喜悅：“真的？！太好了！那我們明天就不來了！”
“當然，你們現在就可以提前下班回去休息了。”
俞淮玲雖然年紀輕輕，可說出來的話卻十分的堅定，清澈的目光更是不夾雜絲毫的陰暗，讓人發自肺腑地相信從她嘴裏吐出來的任何話。
兩人立刻開心地收拾起東西，天底下，沒有一個打工人可以抗拒帶薪休假這四個字，很快消失在俞淮玲視線之中。
雖然女工可以放假，可以休息，但俞淮玲卻明白自己不能放鬆警惕，不能懈怠度日，她拿出賬本，又開始了各種七七八八的算法。
高級雨傘定價多少才合適，現在的市場又能接受什麽價格的高級雨傘，高級雨傘做出成品後，應該去往何處銷售，如果直接對市場部供應，是什麽價格，如果對經銷商供應，又是什麽價格。
俞淮玲想起曾經在車站看到的各種海報，海報上是各種各樣的廣告，她心中忽然一動，覺得廣告是一個用來推廣雨傘的好方式。
她心中的想法實在是太多太多，哪怕廠子僅僅還在起步階段，她卻連未來的方方麵麵都想到了，恨不得將所有的發展路線絲毫不錯地把控在手中。
兩日後，新型布料的到來，解決了她對未來暢想的焦慮，立刻將注意力對未來的暢想移到了手頭上的製作一事上。
三個人沉默無言地開始了一場精細的戰爭，俞淮玲反複地打開雨傘到陽光下站著，又單手撐著雨傘快速騎著自行車，以此來感受風對傘麵的影響。
無論怎麽樣，這一批的傘，要比上一批的傘質量來的高很多。
俞淮玲非常的滿意，按照原先規劃好的，在陳飛躍廠子沒有提供布料的這幾天裏，和兩位女工阿姨細致地做出每一步，雖然做出來的成品數量隻有原先雨傘的三分之一，但俞淮玲依舊很滿意。
畢竟這樣的雨傘，定價也至少是原先雨傘的三四倍，賺錢之外還賺了口碑，這是多麽值得驕傲的一件事。
夜裏九點半，俞淮玲最後一個離開太陽傘廠，她見外頭下起了雨，便撐起近幾日新作的雨傘，感受著磅礴的雨砸在傘麵上，像皮球一樣一個個彈開，簡直滿意地藏不住臉上的笑容。
在寂靜的雨夜裏，她如兒時一般，笑著踩跳著石板路往家裏蹦去，附近的居民晚上睡覺都十分的早，遠遠看去，唯一一盞亮著的燈，便是俞淮玲的家。
她笑靨如花地朝家跑去，還沒跑到門口，大門便被人從裏麵推開了，開門的人不是葉梅，而是俞革，他擰眉看著褲腳都濕透了的俞淮玲，沒好氣道：“神經兮兮的，大半夜的，蹦蹦跳跳的，不知道的，還以為我俞革的女兒開廠開到腦子瓦特，發疵了。”
俞淮玲此刻心情大好，不和毒舌的父親計較，一把將他拉入傘下，笑著指向頭頂的傘麵，得意道：“爸，你聽。”
那結結實實落下，又迅速彈開的雨滴，鏗鏘有力，仿佛象征著新事物的活力和不屈。
俞革心裏有些酸溜溜的，正要開口，視線落在女兒這張朝氣蓬勃的臉，到了嘴邊的話硬生生止住了。
女兒這些日子是怎樣的辛苦，他都看在眼裏，開雨傘廠這件事情，她是真的認真在做，短短幾個禮拜就瘦了這麽多，臉上的黑眼圈更是濃烈的嚇人，那緊皺的眉頭也從來沒有舒展過。
而今天，此時此刻，俞革看到了女兒臉上發自肺腑的笑容，那是一種宛若幹涸地區好不容易迎來的雨露，他不忍心出口傷人，於是別扭一笑，大步跨過台階，跑到屋簷下：“好了，知道你的厲害了，大晚上的就不要在外麵淋雨了，趕緊進來吧，你媽等你等到實在太困了，都睡著了。”
俞淮玲聞言當即抬腳走進屋子，可手中的雨傘還是緊緊握著，孜孜不倦地拉著俞革介紹道：“爸爸，這不是普通的材料，是塗了防曬材質的銀膠傘，而且不是單麵的銀膠傘，是雙麵的銀膠傘，這種傘不光下雨天防水功能非常好，就算是大夏天的，站在烈日炎炎下，也不會感到任何的悶熱，隻會感到涼爽，這種傘在其他地方已經賣得非常好了，隻是我們內地還沒有很流行，但是我相信將來它一定會成為最流行的一種傘……”
俞革看著女兒侃侃而談的模樣，心裏更是豔羨不已，他當年一開始做傘的時候，不也是這樣的滿懷希望，恨不得全世界都知道太陽村的油紙傘有多好嗎？
可惜，最後還是敗給了浮躁的市場。
見女兒有些得意的忘了尾巴，俞革忍不住沉下臉來，開口潑冷水：“沒有流行，那就說明有不流行的原因，你盲目的做出來大批量的傘，到時候要是賣不出去那可就都砸自己手裏了，這種布料的價格肯定不便宜吧，雨傘的價格高上去了還會有人來買嗎？”
“爸，你放心吧，這些問題我都會考量到的，船橋頭自然直，隻要做出來了，怎麽會賣不出去呢？隻不過是價格高低的問題。”
俞淮玲此刻還在興頭上，根本聽不進去俞革的話，俞革本就不懂如何好言相勸，說的話也是一句比一句刺耳。
“等你考量到了，那就來不及了，那麽多的錢，你能保證收得回來？要真是有你說的那麽好，全國各地的傘廠早就都爭著搶著做這種傘了，哪裏還輪得到你來吃第一口蛋糕？他們都不做這種傘肯定是有原因的，隻是目前你還沒有想到這個原因是什麽，我勸你一句，不要把所有的希望都放在這上麵，免得連自己是怎麽死的都不知道。”
俞淮玲臉上的笑容逐漸收了起來，她嗔怪地看了俞革一眼，默默放下手中的雨傘，不情不願地換了拖鞋，語氣平淡又冷靜：“爸，太晚了，你早點睡吧，以後就不要等我回來了，你們管自己睡就行。”
俞淮玲顯然是要避開這個話題，俞革見她不願意搭理自己，也就懶得說話了，冷哼一聲，轉身回了臥室，房門緊閉，再無半點聲音。