第18章 新的目標
俞淮玲雖然心裏不太舒服，第二天起床後卻照舊對父親打招呼，幫忙盛早飯，假裝什麽都沒有發生過，客客套套的，吃過早飯立刻起身去了太陽傘廠。
緊趕了好幾天的幾人，今天手上的動作不由得都慢了下來，俞淮玲也不說什麽，隻是加快自己的動作，不知疲倦地製作著傘骨。
嘟嘟嘟——
電話忽然響了起來，俞淮玲急忙擦了一把手，接起電話：“喂，您好，這邊是紹興上虞崧廈太陽傘廠，請問您有什麽需要嗎？”
等到她說完這話，電話那頭才不急不慢地傳來一句話：“淮玲啊，我是你飛躍哥。”
俞淮玲聞言連連噢了幾聲，重重點頭：“飛躍哥，是你啊，有什麽事嗎？”
“就你前兩天跟我說想要藏青色的布，本來是沒有問題的，但是我這邊有一個大單子出了點問題，這批貨被查出來有大量不合格的成分，就給我們七天時間，要我們重新製造，實在是騰不出新的生產線給你，要不，你試著去其他廠子問問？”
電話那頭的人聲音聽起來格外抱歉，俞淮玲聞言也是很意外，略微沉默後開口追問：“飛躍哥，那七天後呢，七天後能幫我們拉出一條生產線做布匹嗎？”
“如果沒有意外的話，是可以的。”
聽到對方十分肯定的語氣，俞淮玲當即咬牙定音：“飛躍哥，我這批貨物不著急，如果你確定七天後可以拉出一條生產線來的話，我還是希望我們可以繼續合作的，因為跟飛躍哥你合作真的非常愉快。”
陳飛躍聽了她這話感到異常舒心，忙應聲道：“我確定，到時候一定第一時間給你們廠子先拉生產線，能和你合作我也感到很愉快，希望咱們可以保持長久的合作。”
得到確定的回答後，俞淮玲便狠狠吸了口氣，又寒暄幾句才掛斷了電話，心頭卻有一絲擔憂，這樣下去並不行。
畢竟陳飛躍的廠子不是主要經營雨傘布匹的，他們做的是紡織生意，賺錢的大頭也都在紡織上，真遇到什麽事了，也隻會將毫不猶豫地將精力都傾斜在紡織大單上，小小的雨傘布匹於他們而言，或許反倒是個累贅。
也幸好，這一次的訂單日期還多，如果和第一單一樣非常的緊張，那恐怕現在自己就要急得和熱鍋上的螞蟻一樣團團亂轉了。
雖然剛才俞淮玲在電話裏和陳飛躍說的很好聽，希望可以保持長久的合作關係，可未雨綢繆也不會帶來任何的壞處。
上虞紡織業還算發達，大大小小的紡織廠遍地都是，要想拉一批訂單又怎麽會拉不著？
想到這裏，俞淮玲當即起身，撐起一把自己親手製作的短柄傘，迎著雨往往外走。
淅淅瀝瀝的小雨打在傘麵之上，給這江南的煙雨朦朧氣質多了幾分靈動，可沒多久，雨點變大了起來，一滴一滴地砸在傘麵上，足以黃豆那般大。
輕薄的傘麵似乎是經不起這黃豆大雨的侵襲，每落下一滴，傘麵便微微地顫抖著，齊齊落下之時，整個傘麵更是如雨中嬌花一般胡亂地顫抖著，仿佛下一秒就要散架。
俞淮玲不由得握緊手中的雨傘柄，抬眼向傘麵看去，雖然心中並無擔憂，卻多少有幾分唏噓，父親說的沒錯，這樣的機器傘的確是遠遠比不上幾百根傘骨精細製成的油紙傘。
可時代如此，市場如此，不是好的東西就能得到賞識，更無法在空想之中隨意地橫掃市場。
她搬出家中的自行車，一隻手打著傘，一隻手騎著車，在雨中著急地尋找附近的紡織廠，終於找到一個看起來較為新的廠子麵前停車。
“你找誰啊？”
門外正在打盹，猝不及防地被人敲了窗戶後瞬間驚醒，語氣中不免有些不耐煩，恨不得下一秒就起身將人趕走。
“師傅您好，我是來做生意的，請問你們這邊有沒有能做主的車間主任或者銷售經理。”
俞淮玲好聲好氣地和麵前人商量著，那門衛聞言沒有出聲，一隻手十分不情願地拿起聽筒，按下一個號碼後，才開口道：“黃經理，你現在在車間嗎，這邊有個小姑娘說要來和廠子做生意，你放不方便見見她啊。”
“好的好的，那我跟她說。”
門衛很快結束了通話，他將電話放回原處，麵無表情地抬起頭，對著俞淮玲揮揮手，示意她直接進去：“往前走五十米右轉第二個車間就是。”
“好的好的，謝謝師傅。”
俞淮玲迫不及待地道完謝，又迫不及待地衝進了廠子，按照門衛師傅的指引，來到了第二個車間門口。
這的車間的確是不小，裏頭工人也很多，機器嘎嘎聲更是清脆又新鮮，俞淮玲路過堆放在地上的布匹之時，沒忍住用手悄悄摸了一把，遠比陳飛躍廠子的布料要紮實。
若是作為雨傘布料，一定很遮光，恰逢現在是夏天，大太陽毒辣的嚇人，如果傘麵能厚實一些，那便不容易被陽光刺到眼睛了。
角落處有人注意到鬼鬼祟祟的進門人，於是上前自我介紹起來：“你好，我叫黃媛，是這家廠子的銷售經理，剛剛門衛給我打電話，說有人要和我談生意，就是你嗎？”
這位叫做黃媛的銷售經理，說話聲音非常的好聽，人也長得甜甜的，一雙笑眼充滿了強大的親和力。
難得的是，在這份親和力之中，俞淮玲捕捉到了七分氣場，讓人下意識想要尊敬，心裏不免有些豔羨。
如果自己也能有這麽溫柔且堅定的力量就好了，正想著，她見對方嘴巴微動，似乎是說了什麽，偏偏她沒聽見，忙開口也自我介紹起來：“您好，我是上虞崧廈太陽傘廠的老板，俞淮玲。”
黃媛了然地點點頭，露出幾分小小的意外：“俞小姐很年輕啊，沒想到這麽年輕就開了廠子，隻是不知道俞小姐今天來是想和我們做什麽生意？”
“是這樣的，我們廠子是做雨傘的，需要一些布匹都做雨傘傘麵，不知道您這邊方不方便……”
話音未落，黃媛便大聲接住她的話：“方便！太方便了！我們正好有一條線是專門拉出來做雨傘布匹的，和我們合作，你大可放一百二十顆心，我們廠子還從未收到過半句不好的評價。”
俞淮玲聞言很開心，能多一條渠道當然要比固步自封，拒而不前進好的多了。
她一臉燦然笑容地點頭讚同黃媛的話：“我剛剛進門的時候就看到你們布匹了，手感的確很厚實，用來做雨傘麵料是個非常不錯的選擇。”
黃媛聞言順著進門的方向一打量，瞬間明白她在說什麽，帶著三分驕傲七分熱情的表情指向另一個方向：“還有剛好的，那一批布料是發去日本那邊做貼身雨衣的，質量非常非常的好，用來做雨傘也是非常的高級。”
俞淮玲目光不由得一亮，跟著黃媛的腳步走向布匹堆，一摸，果然如此，當下有些愛不釋手地摸著：“那這種是什麽價位呀？”
“六塊錢一平米。”
黃媛輕飄飄的聲音像巨石一樣砸入俞淮玲的心口，她幾乎是下意識地驚歎了一句：“這麽貴！”
“這還算貴嗎，這都是高級貨呀，我們出口到國外的價格更高嘞，六塊錢還好了，市麵上一些比較好的雨傘那不也是要二十幾一把嘛，你們還是賺的。”
黃媛滿不在意地說著，自己也伸出一隻手在布料上輕輕地摸著，表情十分的享受和滿足。
顯然，她是真的為廠子能做出來這樣的布料感到自豪和得意的。
俞淮玲根本不敢開口還價，價位已經在那裏了，就算她怎麽砍，最多最多也就砍下來五毛一塊，這樣的價格於剛剛起步的太陽傘廠而言，簡直就是天價。
“抱歉啊，這個價位我們目前實在是要不起。”
俞淮玲很是抱歉地低頭看向那堆布料，她仿佛能想象到這布料做成雨傘的效果能有多麽的完美，可惜現實狠狠打了她一耳光，根本不允許她有這樣的想法。
黃媛聽到她這幹脆的回答，也不惱不氣，依舊笑著：“沒關係，如果以後你改變主意了，可以再來找我，我們的質量一直都是很穩定的，你用過一次就知道了，絕對讓你省心。”
“好！謝謝您！如果有機會，我一定會再來的。”
俞淮玲忙對麵前表達自己的感謝，然後依依不舍地一步三回頭離開了這裏，重新舉著傘騎著自行車尋找下一家廠子。
這一路的打探，竟然從白天打探到了晚上，天上的雨已經停了，可俞淮玲的心裏卻下起一場不小的雨。
這附近的所有紡織廠，無論質量好壞，價格都比陳飛躍給出的價格高出一大截，她想找個有備無患的廠子竟然是那樣的難。
推著自行車往太陽廠走的路上，俞淮玲總是時不時想起今天摸過的所有高級布料，那樣的布料若是用來做傘，父親一定挑不出任何的毛病了吧？
可惜太貴了，實在是太貴了。
在雨後春筍般冒出來的傘廠開始降價的市場，她要是忽然漲價，無論質量有多好，都能想象到將來在市場該是多麽舉步維艱的狀況。
王薇聽葉萍說俞淮玲出去了，卻不知道俞淮玲去做什麽，廠子裏僅剩的黑色布匹也用了個幹淨，再沒有材料做新傘，幾個人都閑的不知做什麽。
她便早早地打發了兩位回家休息，自己在廠子裏忙忙碌碌的，等著俞淮玲回來，眼看天色越來越黑，俞淮玲卻始終沒有回來的意思……
正當她準備關燈走人，一雙明亮的眼睛在黑夜之中一閃，發現一個推著自行車悶悶不樂朝這邊走來的人，仔細一瞧，居然是俞淮玲。
她急忙朝俞淮玲奔過去，走到近處才看到她濕透的褲腳，忍不住皺起眉頭來：“玲玲，你這一整天是幹什麽去了，你看看你的褲腳全部都濕透了，別仗著現在是夏天天氣熱，被這晚風一吹，還是容易感冒的。”
王薇說著拿出隨身的手帕擦了一把她濕漉漉的腳踝，見鞋子也濕透了，忍不住衝她翻了個白眼，視線往上之時，又看到她整個肩膀都濕透了，當下簡直氣地說不出話來。
“俞淮玲！我問你話呢，你這一整天都幹什麽去了？怎麽衣服濕成這個樣子，也不知道躲一躲呢？”
俞淮玲累了一天，簡直身心疲憊，剛才的確是有些靈魂出竅了，被王薇這麽一喊，立刻回過神來，下意識扯起一個笑容道：“害，我能幹什麽去，就是去找找有沒有什麽新的紡織廠可以代替，我們也不能總依靠著那一家紡織廠，總有一種生死命脈被人捏在手裏的感覺，太難受了。”
王薇不停她嘀嘀咕咕的念經，一把將她往廠子裏拉，拿了毛巾幫她擦衣服擦頭發。
椅子上的人，這回仿佛打開了話匣子似的，止不住地念叨：“薇薇，你不知道，你沒有看到，那些布匹質量真的很好，如果用來做雨傘，簡直完美，可是真的太貴了，貴到我們沒有辦法可以承受，可是我又不甘心，我又很希望我們的雨傘可以做到那樣好的質量……”
王薇仔細地幫她擦著頭發，開口卻是滿腔的不在意：“買唄，你想幹就幹，我相信隻要是你真心想做的事情，一定能做到很好，不用猶豫，也不用來問我的意見，就一個字，幹！”
俞淮玲知道王薇是那個總會衝出來站在自己麵前正旗高呼的好朋友，卻不知道她對自己信任到了這個地步，無論自己有什麽樣的想法，她都是這樣斬釘截鐵地站在自己這一邊，給予自己非常強烈的勇氣。
“薇薇，你是不是哄我的，你這樣說我可是要當真的呀，我是一個不太有勇氣的人，你這樣一說，我可就很有勇氣了，說不定明天就會去花錢買那些布匹。”
俞淮玲側頭看向身後的人，一雙眼睛亮晶晶的，希望和不安同時在裏麵沉沉浮浮。
王薇卻是連眼皮都沒有抬一下，繼續不以為意道：“你本來就是一個非常有勇氣的人，就算我不說，你內心的勇氣也總有一天也會讓你做出那些事情，隻不過是時間問題。”