第12章 經銷商
滴滴滴——
隔著老遠，俞淮玲便看到自家廠子方向聚集了不少人，似乎都圍觀什麽，汽車鳴笛聲也時不時從人群盡頭傳來。
她立刻反應過來，一定是運送機器的車子到了，心中不由得一陣喜悅，連忙把腿往前跑去。
果不其然，跑到近處才看到人群中央停著一輛送貨的汽車，司機似乎已經等了不少時間了，有些著急，不停地按著喇叭。
人群中，有人認出俞淮玲，急忙對司機喊起來：“好了好了，人來了。”
司機當即打開車門跳下來，一臉不悅地打開後車門，嘴上嘟嘟囔囔的：“怎麽這麽慢，我都等了快半個小時了。”
“不好意思不好意思。”
俞淮玲看到機器眼睛都亮了，道歉便也顯得不那麽走心，司機撇了她一眼，繼續嘟囔：“我隻是送貨的，並不負責卸貨，你自己想想辦法，有沒有認識的人可以幫你把這些機器搬下去。”
“我來吧。”
人群中有男人的聲音才砸出來，後頭便立刻跟了一道女人低聲斥罵的聲音：“儂發哪門子神經，人家辦這個廠是來同你搶生意的，你還要去幫人家的，是不是腦子進水了？”
這聲音落在所有人耳裏，原本熱鬧圍觀的氣氛瞬間變了，所有人都默契地收起好奇打量的目光，擺擺手散了開去：“也沒什麽好看的，回家喝酒去。”
司機沒想到圍觀的人會一哄而散，他著急地看著手表，有些頭疼地看著這些機器：“那你說怎麽辦？”
俞淮玲當即轉身對著逐漸走遠的人群大喊道：“幫我搬一下機器，十塊錢一個人，就要四個人。”
這話一喊出去，那些個疾步往前走的人幾乎是在瞬間轉身，小跑著衝到俞淮玲麵前。
俞淮玲看著站在麵前的十來位男女老少，不好意思道：“隻要中年男子，王大伯您還是算了吧。”
王大伯聽到這話不幹了，悻悻開口：“這麽幾台機器，再重能用到哪裏去？我這個力氣上山打老虎都吃得消勒，你別看不起我！”
“大伯，我不是看不起你，是這地上濕濕滑滑的，不好走，萬一摔一跤，那就不是十塊錢能彌補的了，也不劃算。”
俞淮玲這邊還迂回著，司機已經顧自開始指揮了：“你你你，你，還有你，就你們幾個了，快點上來搬吧，砸碎可是要賠錢的。”
司機隻點了三個人，自己當做第四人上了，吭哧吭哧地將機器往倉庫裏搬去。
俞淮玲看著這三台八成新的機器，簡直要樂開了花，忍不住上手東摸摸西摸摸，直到司機向她要錢，她才回過神來，忙將搬運的費用結了。
萬事俱備，隻差傘骨架了，這事好辦，她直接在張老板給的小本中選了一個價格最為便宜的模具廠，打了電話過去。
電話那頭的人聽說是張老板那邊過來的，態度立刻爽快起來。
“是的是的，老張我知道，雖然我和他合作的時間不長，但是他這個人我是非常喜歡的，人特別爽快，特別對我胃口，我們一直合作的也都非常愉快，你是他那邊過來的，肯定也不差。”
俞淮玲聽了也樂嗬嗬的，可下一秒還是神色凝重著，小心翼翼追問道：“那價格方麵……”
“按理說，老張什麽價格，我就該給你什麽價格，但是小姑娘啊，你不知道，最近這個鋼鐵都漲價了，我們這個成本上去了，實在是不可能給出原先的價錢了。”
聽到這話，俞淮玲心裏一涼，擔心這價格過高會讓自己賠本，果不其然，當對方報出價格後，俞淮玲粗略一算，不賺反賠。
“這個價格有點高了，您這邊可以……”
話音未落，電話那頭的人爽快著帶著不耐煩打斷了她：“小姑娘，我們都是爽快人，你又是從老張那邊過來的，我是絕對不會坑你的，現在市場上就是這樣的價，沒辦法，你不相信可以去任何一家廠問，絕對不會有比我們的價格出的更低的。我這也是看在老張的麵子，才給你這個價的，其他家來我們這拿價，絕不可能是這個價，而且我們家都是現貨，你要的話明天就讓貨車發出去。”
對方說的斬釘截鐵又愛答不理，言語之中顯然不缺俞淮玲這一單生意，俞淮玲猶豫之下，決定將雨傘的銷售價格提高，於是點頭應了：“好，那就這個價，感謝感謝。”
解決完傘骨後，俞淮玲又買了些零碎的其他需要的東西，等她收拾完，天早就黑了，而她卻沒有回家的意思，拿著紙筆不停地寫寫算算，試圖算出利益最大化。
咚咚咚——
敲門聲猝不及防地傳來，俞淮玲抬眼看去，隻見兩個看上去有些熟悉的身影，正局促不安地站在門口，似乎是在猶豫什麽，並不肯邁進來。
“二位阿姨，有什麽事嗎？”
俞淮玲放下手中的筆，起身走向她們，她們側頭打量了彼此一眼，然後默契地點點頭，這才側頭看向俞淮玲，緊張開口：“我們是來應聘的，你白天說的話還算不算數？”
“是你們呀！”俞淮玲這才認出來，原來這兩位就是白天打麻繩的阿姨之一。
她走到兩人跟前，伸手指了指門邊的椅子，示意邊坐邊說：“當然算數的，不過這兩天東西還沒到齊，你們可以回家準備一下，到時候再過來。”
兩位阿姨並沒有坐下的意思，而是麵露喜色，一個勁地點頭：“行行行，我們是橋頭那邊的，我叫張紛，她叫葉萍，要是能上班了，麻煩你來跟我們說一聲。”
“好的，張阿姨，葉阿姨。”
俞淮玲笑著點點頭，目送她們離開廠子，心裏卻依舊盤算著利潤。
她記得張老板的小本本上所記載的一些價格，大部分的經銷商都是以三塊三的價格收入，最貴的是時候則是三塊八。
可不管怎麽算，想要在短時間內賺到大量的錢都顯得有些困難，唯有從質量上來取勝了。
她走到電話旁，開始給經銷商們一個個的打電話。
“您好，我這邊是張老板介紹過來的太陽傘廠，不知您最近是否有采購的需要？”
電話那頭的人聞言連連噢噢了兩聲：“你說的是老張吧，本來和他合作很愉快的，自從聽說他家裏出事後，我還沒來得及去找別的雨傘廠收貨，如果你們廠裏能有貨的話也是很好，老張介紹的人我信得過。”
“那真是太好了，冒昧請問您這邊采購價格是……”
俞淮玲問出這話，有些緊張地將話筒貼近耳朵，一顆心幾乎提到了嗓子眼。
“啊，我這邊價格現在是三塊一。”
聽到這個回答，俞淮玲十分意外，吃驚道：“三塊一？這有些低了，我這邊這個價的話虧得不是一點兩點……”
不等她說完，電話那頭的人也有些無奈地解釋：“沒辦法呀，現在傘多了，市場價格被壓下來了，我要是收的價格高了，下麵的商店超市不好賣啊。”
俞淮玲沒想到市場發展的這樣快，心裏略微有些失落，這個價格她是萬萬不能接受的，隻得抱歉著開口：“對不住啊，這個價格我是真的不行，以後如果還有機會，期待能和您合作。”
“好的。”
就在俞淮玲準備掛電話的時候，電話那頭的人又補了一句：“不過小妹妹，我提醒你一句哈，現在的市場價都差不多是這個價位，你去問別的經銷商也是差不多的，你得從源頭上解決這個問題，比如把傘布和傘骨的價格壓下去，他們現在訂單多了，價格也是時候壓下去一點了。”
“謝謝您告訴我這些。”
俞淮玲掛完電話後，心頭亂亂的，她無力地坐在椅子上，一雙眉頭緊緊地蹙著。
經銷商收貨後將這些貨物送到一些知名商店，有時候也會送到批發市場，這樣一來，那些商店和批發市場的攤主拿到的價格必然要遠遠高於經銷商的收購價。
如果自己把經銷商的這項工作包攬了，利潤豈不是平白高出好幾個比例？
想到這裏，俞淮玲一雙眼睛又亮了起來，隻是具體要怎麽操作，她還沒有想好，一想到到時候機器開了，三個人要幹六個人的活，根本沒有時間去想別的事，俞淮玲便覺得身心疲憊。
不過從目前的情況來講，她也確實招不起更多的人了。
“玲玲，哇，你什麽時候買的機器，這動作也太快了吧！”
熟悉的聲音從門口傳來，俞淮玲笑著抬眼看去，見王薇一臉好奇地東瞧瞧西瞧瞧，便跟著她身旁一台接一台的介紹著。
“不錯不錯，真不錯，玲玲，你果然就和我想的一樣厲害！”王薇說著露出一個得意的笑容，斜眼道，“我就說我的眼光是絕對不可能出現問題的，你瞧瞧，幹得多漂亮？”
俞淮玲聞言苦笑一聲，搖頭道：“你就別挖苦我了，我現在是分身乏術，想要包攬經銷商的活，卻抽不開身。”
“這有什麽，你姐妹不是人嗎？這種工作交給我不就行了，說得好聽是經銷商，其實不就是個推貨的嗎，隻要我們比其他經銷商的價格壓得低，怎麽會推不出去？”
俞淮玲見王薇大有入夥的意思，不免吃驚追問：“你不是學的會計嗎，之前聽你說你已經麵試了一家非常不錯的大公司啊。”
“那有什麽，和你一起為家鄉做奮鬥才是我最開心的事。”王薇見倉庫裏除了機器並沒有什麽庫存，便假模假樣地催促起來，“玲玲，不是我說你，你這做傘的速度可要加緊啊，不能我到時候找到了一堆可以收傘的地方，你的雨傘卻還沒搞出來。”
王薇這話逗得俞淮玲哈哈大笑起來，也學著她假模假樣的樣子，恭敬點頭道：“好的，老板，我一定努力做傘，不讓你失望，當然，工資也要記得加啊。”
“哈哈哈哈哈。”
兩人同時大笑起來，俞淮玲沉悶的情緒在這歡快的氣氛中一掃而光。