第30章 土鱉的信仰
下午，沈瀾、陸奕辰和賀銓一起前往大江置業。對方的王經理熱情地接待了他們。本來約了下午四點，可他們少主人一直在開會，等啊等，直到五點多，才來通知沈瀾可以會麵，並且明確表示隻單獨會見負責人，賀銓和陸奕辰隻能在外麵等著。
少主人小趙總長得白白胖胖，戴著金邊眼鏡，倒也顯得挺斯文。他開門見山：“我隻能給你十分鍾，我五點半還約了人。如果不給你們機會，我怕你們說我們崇洋媚外。那些套話就不用說了，說說你們的優勢吧。”
“趙總好，我還是先介紹一下我們公司吧。”沈瀾想先緩解一下氣氛，同時，介紹公司，也是為介紹產品做鋪墊。畢竟公司在國內還是數一數二的。
“不用了，百度上有。”
“看來趙總對我們公司還是有一定了解的。那我就來說說貴公司訂的這幾款產品，這幾款都是我們最經典也是銷量最大的產品。質量得到了廣大客戶的驗證。我們產品的性能達到國際先進水平，甚至在某些方麵超過了國外大品牌，但價格卻比國外品牌便宜40%，也就是說您買一台進口產品的錢，差不多可以買兩台我們公司生產的同類產品。”沈瀾侃侃而談。
“買東西不能隻圖便宜，我不缺錢。”小趙總果然是傲嬌的。
沈瀾自然也不是職場小白，這種不考慮價格的買主，他最在意的是什麽？
“對，我們知道趙總公司不缺錢，那我再來說說我們產品的其它優點，比如噪音低，節能環保，還有低磨損、配件統一等方麵，特別是我們另一個突出的優勢：為用戶提供優質的服務。大型設備，售後服務最為重要......”沈瀾介紹起來滔滔不絕，小趙總一言不發，不知是在認真聽還是已經走了神。
“在你看來，國產品牌似乎全是優點，完全超越國外品牌？”小趙總有些不耐煩地打斷沈瀾的話。
“不，當然不是這樣的。國產品牌畢竟投產年限不長，在設計質量、操控性和舒適性方麵都有進一步提升的空間，我們一直在努力，現在差距越來越小，有的甚至微乎其微。但是在性價比上，肯定是完勝國外品牌的。還有一點，我們泵車的臂架可選的型號多，甚至保持著世界紀錄。在用於高樓建設方麵，您擁有這樣的長臂，足以笑傲江湖。”這一點，沈瀾很自信。客戶的滿意度和公司那些獎杯和獎牌，就是她的底氣。
“說得比唱的還好聽，你們的市場占有率超過了國外品牌嗎？”小趙總再次打斷沈瀾。
“當然，目前還沒有，但是市場占比一年比一年增加，尤其這一兩年，增幅更加明顯。因為我們的產品在發動機係統、電氣係統等方麵表現出色，一步步在趕超。”沈越來越自信。
“好了，說再多也沒意義。為什麽大街上那麽多人開奔馳寶馬？我覺得主要還是因為人家的性能好。不用的人絕大多數是因為嫌貴。我不差錢，我還是喜歡國外品牌。”小趙總說完抬手看了看手表，這是結束語？
“您這個說法有道理，畢竟我們國家的汽車工業與發達國家相比還是有差距。但現在也有很多消費者青睞國產和合資品牌，因為這些品牌更加實惠。或者您看一下現在大家用的空調彩電冰箱，還有多少人去買國外品牌？比如您辦公室，您用的就是國產的格力空調。為什麽？正因為這些產品我們國家的生產水平已經完全達到甚至超過國際水平。所以，國內品牌和國外品牌，不能一概而論，而是要具體情況具體對待。我們的產品，現在也完全具備和國外產品競爭的優勢，所以，不能說我們的便宜就覺得貨不好。好不好，您試試不就知道了？雖然您不差錢，但一台設備的錢買兩台設備，您公司如果用著有富餘，租賃給那些小公司使用也是一筆可觀的收入。更重要的是，萬一有點小故障，我們公司產品的售後服務就彰顯優勢，隨時在線，絕不耽誤您賺錢，高枕無憂啊。”沈瀾為了爭取時間，語速較快，但她語調柔和，並沒有讓人覺得在激化矛盾。
小趙總的眉毛挑了挑，似乎有所觸動，沈瀾趁熱打鐵，對趙小果說：“趙總，眼看快到下班時間了，如果您晚上有時間，我想和同事一起請您吃個便飯，將我們公司的產品給您做一個更加詳細的介紹。聽說您在國外生活多年，也許對國內企業還不太了解。”
“唉，咱們國人做業務就喜歡吃吃喝喝，我不喜歡這種風格。”喝洋墨水長大的，明顯想將西洋作派引進來。對於沈瀾的熱情相邀非常反感。
“外國人不是也有邊吃邊聊的習慣嗎？最重要的是您的時間寶貴，不敢占用您其它時間，隻是想和您一起吃個簡餐。”沈瀾不是那種搖頭擺尾的附和者，她也有她的見解。她沒有留學背景，隻是個土鱉，但土鱉有土鱉的信仰。
“不必。我這裏有一份資料，你拿去看看。在明早八點前寫一份詳細的報告發到我的郵箱。”小趙總將桌上的一份文件遞給沈瀾。
沈瀾粗略地瞄了一眼，外文，但並不是英語，而是德語。她的小心髒哆嗦了一下，不過她還是非常鎮定地接了過去，“好的，我會準時做好。您的郵箱地址......”
小趙總遞給沈瀾一張名片：大江置業趙小果。
哈哈，挺搞笑的人名，胖胖的小趙總，明明是碩果一枚，名字卻叫小果。沈瀾暗自腹誹，臉上卻始終保持著微笑，畢恭畢敬地接過名片，走出了小趙總的辦公室。
賀銓看到沈瀾出來，立馬迎了上來：“瀾姐，談得怎麽樣？”
另一邊的陸奕辰卻依舊坐在凳子上，事不關己，高高掛起的姿態。他反正幫不上忙，旁觀就好。
“邊走邊說。”沈瀾不想在人家的公司談論這事。不過，賀銓的心情她能理解，這可是一筆幾千萬的單子，眼看就要到手的業務他哪裏願意讓它飛了？現在這種情況，誰的內心都煎熬。