被動就會挨打，主動就會獲利

18天後，付成在我的緊催之下開始試模。一大早我就趕去了付成廠子，守在他車間裏等著試模結果，就像丈夫在產房外候著自己的妻子分娩一般幸福又焦急。

因為時間上已經過去了18天，如果試模不成功，那還得改模或修模，如果再不成功，往下就不敢想了……返回店鋪重新訂貨根本就沒時間可言，而且這邊對付成與我而言都是損失，搞不好，這將是筆既賠夫人又折兵的買賣。

下午一點左右，五副模具全部試樣成功，接近完美，這就預示著將是個完美的舉措。我內心的興奮勁兒就別提了，連日來的擔心一掃而空。

模具沒問題，接下來就是生產了。

付成說：“一款一款地生產吧，先騰一台機器出來。”

我說：“不行啊，付總，得3台機器同時生產才好。”

付成立即否決了我的請求，他說：“機器都排著單子在生產的，不好中途停下來，客人的交貨期都很緊。”

我退一步說：“那就兩台吧。”

付成還是沒同意，他說先上一台機，等過兩天再看看吧，盡可能安排上去。

見付成如此說，我在心裏又算了算交貨期，感覺沒什麽意外，於是沒再勉強付成，算是同意了。

又半月後，10萬隻BANGLE順利完工。我叫付成廠裏繼續接下去做Sid的貨。此時，Kevin已經收到前批貨了，說質量可以，貨已經全部發給了他的客人，他客人說馬上就下第三單，叫我抓緊時間把第二單訂倉出貨。

一切都在緊鑼密鼓中有條不紊地進行……

出完Kevin的第二單BANGLE，我算是鬆了口氣，得以有時間喘口氣，休整一下，感歎一下生活的不易。我特地約綠葉、宗行義以及大肚子的宗姐出來吃了頓飯。不管別人怎麽想，我自己感覺已經把他們當做我在義烏的半個親人了，這種感覺好怪，但不突兀，很自然。

在義烏經商與在內地經商最大的不同，就是應酬少，不用隔三差五地宴請這個人物那個人物。我在義烏這麽多年，幾乎沒有招待過任何部門的幹事或是領導，這點是在內地城市不敢想的事情。有時，特定的大環境就是決定無數個小企業或是各行各業的商人能否快速發展的一個外因。政府的支持不隻是局限於文件上，也不隻是口頭上，而是切實的實際利益上。義烏的文章做得好，政府的力量功不可沒，開放的環境，甚至是睜一隻眼閉一隻眼暗中扶持小企業、個體戶的良政行為，都是有目共睹的。

“水裏魚多了，才有大魚”，這句話通俗易懂。

接著，我還沒忘給金子匯了五千塊錢，這次我掙得多，所以多匯了些。

八月後，非典的緊張氛圍已經大大減除，沒有再傳出更恐怖的消息，天下太平，又恢複了一派欣欣向榮的景象。

老五在電話中說：“大勇，好久不見，我想到義烏看看你。”

我知道老五的心思，估計是想來會會小梅，所以我說：“老五，你是想來看小梅還是來看我？”

老五嘿嘿地笑了，說：“都看都看，都是老鄉呀。”

我說：“你就胡扯吧，就你那幾根筋我還不知？”

老五繼續嘿嘿著，笑得好難聽，這家夥笑起來都不純潔，邊笑邊說：“來看小梅，來與你喝酒，這總成了吧？”

我說：“你要來找我喝酒，同意，正好這幾天稍空閑些。要來找小梅玩，我做不了主，這個你得問小梅。還有，別把你那幫兄弟帶來，我見了害怕，哈哈。”

老五說：“屁話！”掛斷了電話，也沒準確地說來還是不來。我也沒去電話問，不是正經事，不用太認真吧。

後來的結果出乎我的意料之外。

這段時間，隻要不是太忙，我還是會給金子和我母親打打電話，問問近況。每當接到我的電話之後，金子都是叫女兒來聽電話，她就像電話亭裏稱職的大媽，隻負責叫人。偶爾她也說幾句話，諸如“你吃飯了沒”、“在外邊還好吧”、“你匯的錢收到了”之類，我覺得金子的心情，可以用四個字來形容，那就是“心如止水”。

世事難料！我隻能這樣說。

當首飾盒返單時，我再次見證了義烏商人的精明。因為樓老板不僅完全知道了我琢磨出來的工藝，而且還找到了給我做加工的壓鑄廠，因此，所有的價格他也一清二楚了。

所以，樓老板說：“這次不需要隻出蓋子，底座也可以一起配套出了，價格上漲5%，算是彌補一點兒上次的損失。”我當然不會同意，到手的鴨子不能被動地分給別人來吃，要分也得是自願才行。但生意又不能不做，我隻好和他討價還價。

我對樓老板說：“樓老板，你也知道，在義烏能做這種翻砂件的飾品廠很多，我之所以還來找你，就是考慮上一單你賠了些錢，想讓你賺點兒回來，也算是我一個心意。你咬死要漲價的話我的利潤就沒了，這樣是逼著我放棄單子或是找其他工廠去生產，你說是不是這個理呢？”

樓老板聽我這麽一說，趕緊扭轉話頭說：“放棄單子我想你是肯定不會的，找其他工廠是不用說的，既然你這麽說了我也讓讓步，加一個點好了，算是我在外麵加工的附加成本吧。”

我想了一下，覺得一個點也不過分，如果再找工廠來生產，質量不一定有保障，最主要的是人與人之間的交流都有個磨合期，陌生人交流起來總不如熟人直接，便答應了。

單子就算正式下給了樓老板，訂金也照舊打了過去。因為有現成的模具，樓老板隻要同我原先那個壓鑄廠相商一下單價、配合一下交貨期，就可以直接生產。

這邊首飾盒的單子在旌旗招展，那邊Kevin又要下單了，這次是20萬隻！我想，不是Kevin瘋了就是Kevin的客人瘋了，難道這ACRYLIC BANGLE就這麽好賣？不管是哪個瘋了，我不瘋就成，就偷著樂吧！

Kevin這次提了兩個條件：一是價格下調2%；二是款式增加五款，為十個款式。兩個合情合理的條件，我想都沒想就答應了。

原先我就寄給過Kevin十幾個款式，這次挑的還是十幾款中的十款（有五款已經出過貨），這個也沒什麽問題，按照上次的做法再開幾套模就OK。

2%的利應該也沒問題。

在這裏我之所以用了“應該”這個詞，是因為我想把這兩個點與付成平攤，一人一半，不過這得去征求付成的意見才可以。

付成聽說有返單了，當然樂意接單，生意人永遠不會嫌單子多，也不怕自己吃不下，總感覺一年三百六十五天，天天都吃不飽，不說餓得慌吧，總是覺得有相當好的胃口。我的單子對付成這個大廠而言，更多時候像是雞肋，啃啃有味，啃啃又無味。我心裏跟明鏡似的知道，付成對這種有味無味的滋味遠甚於我與他的交情，大家都是生意人，不能摻雜過多的個人感情，必須要無條件去理解。

所以，當我提出要讓一個點的單價時，付成婉轉地說，“大勇，這種產品利很薄的，不能殺我價哦。”

因為我與付成之間的關係，所以耐著性子解釋說：“付總，不是我砍價，真的是我客人叫我讓兩個點的利出來，請你讓一個點也是沒辦法的事。”

付成已經不是當年那個在街上混事的付成了，所以他根本不相信我的說辭，當然他也不會明說不相信，“大勇，我理解你，但是你也要理解我一下。嗬，廠子大，開銷大，部門多，成本很高。”

我看繼續為這一個“點”的讓利，議下去也沒什麽意思，畢竟我對付成還是有一定的感激之情的。最後，我同意了按原價出貨，隻是我沒有下十款，隻下了五款的訂單。

我想，這次付成不同意讓價，那麽下次他也有可能不同意讓價，但是Kevin隨著訂單量的增加肯定還會提出價格的問題，如此這般，最後我則無利可圖了。我重新思考了這個很現實的問題，決定不驚動付成，自己去開模。我不想再通過任何工廠來開模，通過工廠來操作有個弊病就是模具不好拿回來。模具不在自己手上，想換加工廠就太不方便了，尤其是像付成這樣的多年關係戶，硬去要幾副模具回來，不可能開得了口。

走一步，獲取一份經驗，消化在大腦中，積少成多，積沙成金，才能使自己無數次立於主動地位。被動挨打的次數多了，總有一次會被打得無路可逃！

我帶了五款BANGLE的樣品，自己去了模具店，付了定金之後，這模具就算開下去了。因為與模具店的人並不熟悉，也沒打過交道，光是電話催催不頂事，所以我隔三差五就跑過去看一看進展，生怕有任何閃失。我已經預感到，我將要在ACRYLIC BANGLE上大發一筆了，具體會有多少，心裏沒有個底數，模糊地知道會是一個讓自己吃驚的數字。

模具在開，加工廠我也在找，去了三四家，都因價格偏高，達不到我理想中的價位。有一天，我與一個不是做注塑活的工廠閑聊，探得一條非常棒的信息，說是義烏邊上有個鎮子，裏麵有很多家專業做注塑加工的，產品按克重算，很便宜。這下給我開了一下眼界，我趕緊驅車前往。

到了那個鎮上一打聽，果然屬實。當天我接連看了五家，每家也就一兩台注塑機，很合我意。我太清楚這些麻雀般大小的加工廠的利潤換算法了，遠非那些有規模的大廠所能相比。

有人可能會問，你不能就這麽樂吧？小小的加工廠能與大廠的技術相比？是的，我已經不是以前那個愣頭青了。我想得明白，想得透徹。這種注塑活，隻要料是新料，不用回料，再加上模具質量好，自己盯緊點兒，一般都不會出什麽大問題。