第八十四章 各種口味辣椒醬
“慢走，不送了。”花滿溪收好了銀子，直接了當道。
那李嚒嚒原想著還多吃幾個卷餅，卻不想花滿溪直接趕客了，心裏再次嘀咕這鄉野人家果真是不懂規矩！在城裏，多少人求著她李嚒嚒用餐便飯，她還看不上呢。
李嚒嚒拿出手帕，抹了一把嘴角的油，撩了撩裙擺，大步走了。
見送走了這李嚒嚒，花滿溪才重新坐到桌子上，當即點了一百兩的銀子遞給劉叔：“幹爹，這是一百兩銀子，你明日帶九十兩銀子給我大哥，再預付小鬆三年的學費和食宿費。這剩下的十兩銀子，是給你這些日子收辣椒的工錢。”
“滿溪！你瘋了！”大舅母嚇了一跳，“哪裏要付三年的學費！小鬆才上學幾天啊，這還不知道讀成什麽樣子呢？你一下子付這麽多的學費幹什麽？這都是你的錢，你要攢起來做嫁妝！”
“對啊，滿溪，你幹爹幫你收辣椒也是應該的，哪裏就要你十兩銀子的工錢了！我這賣雲吞，今日掙了不少呢！”劉嬸也覺得很是忐忑，十兩銀子啊，不是少數呢！不是十文錢啊！
“哎，幹娘，我說了，我要帶著幹爹掙錢的，這哪是空口說白話的？”花滿溪將銀子塞到了劉叔的手上，又將另外一百兩銀子隻抽出二十兩銀子後，其餘的都塞給了大舅母，“大舅母，這是給我大楊表哥娶嫂子的錢，明日就去叫媒婆來說親！”
大舅母的眼淚一下子就下來了，紅著眼道：“我不要你的錢！我不要你的錢！”
“滿溪！你這真是！你都不為自己打算嗎？”劉嬸也嚇呆了，這可是二百兩銀子！就這麽給出去了，她自己一個銅板不落！她都不知道怎麽說這閨女了！
閨女是好的，就是太好了！她這雲吞方子賣兩百兩銀子呢！就這樣白白教給自己了！讓老頭幫忙收點辣椒，居然一給就是十兩銀子！
“大嬸子，你就放心吧，你這外甥女能耐著呢，這點錢她還不放在眼裏，就二百兩銀子，她一會就賺出來了，這點錢當她的嫁妝，她還看不上呢。”金掌櫃也是愣了一會，這才回過神來，不斷地拍著手誇讚花滿溪，“這小掌櫃的魄力，比我當年勝出多少！日後定然是富貴人！”
“金掌櫃說笑了，你此番來，不是為了嚐嚐我的烤鴨的吧？”花滿溪笑了笑，見那金掌櫃已經見識到自己的價值，這才開始正色起來，打算搞定這個大客戶。
“小掌櫃慧眼，隻是你這方子，金某實在是有心無力啊。”金掌櫃歎了一口氣，他是開酒樓的，養著工人，是要盈利的，再說，酒樓這些年被打壓得生意越發不好了，若是拿兩百兩銀子買個方子，虧了的話——
“金掌櫃想買我辣椒醬的方子，我還不肯賣呢。”花滿溪微微一笑，卻話頭一轉，接著道，“不過金掌櫃若是想買辣椒醬的話，倒是可以談一談的。”
金掌櫃本來黯淡下去的眼神頓時又浮出幾分亮光來，說道：“不知道小掌櫃打算怎麽談？你這辣椒醬，不是不賣嗎？”
“誰說我不賣了？”花滿溪狡黠一笑，“不僅要賣，我還要賣出特色來。我這幾日都在村子裏收辣椒，目前做的辣椒醬，雖然隻有豬肉一個口味，但是後麵，我還會做雞丁口味的，牛肉口味的，都是賣六十文錢一罐的。若是金掌櫃有誠意，一次可以拿貨一百罐以上的，我可以賣給你四十五文錢一罐。”
“四十五文錢一罐啊，這我一罐辣椒醬這才掙十五文錢，還要來這麽遠拿貨，不劃算啊。”金掌櫃蹙眉想了想，有些糾結。
“怎麽就不劃算呢？金掌櫃難道拿了辣椒醬，是來賣的嗎？不是給酒樓招攬生意的？”花滿溪言辭冷靜道，“這辣椒醬，鎮子上的酒樓，我獨供你一家，別家酒樓再來，我一概不批發，隻零售六十文錢，且不超過一百罐一次，而且，牛肉口味的辣椒醬，我也不單賣，如何？”
這麽一說，金掌櫃本來微蹙的眉毛這才舒展了開來，他想要這個辣椒醬，的確不是想單賣的，而是想要以此為噱頭，吸引顧客的。
“可是，我拿這麽多的辣椒，也賣不掉這麽多啊，這辣椒醬再好吃，也隻是個佐料。”金掌櫃想了想，又蹙起了眉頭。
一個佐料，如調味品一般，這小掌櫃單賣的話，或許還好賣些，他做酒樓的，總不能改賣辣椒醬吧？這可不是他的初衷啊。
“哎，金掌櫃酒樓的生意不是很好吧？”花滿溪歎了一口氣，這腦子怎麽就那麽笨呢？
“的確不是很好。”金掌櫃想到酒樓的生意，簡直就是愁眉不展了。
他這金玉堂是 百年老店了，以前也風光過，不過那是在父輩的時候了，到他接手後，周邊的酒樓不斷冒出來，還拉低價格，。
他這金玉堂背著石山縣第一酒樓的名頭，不好拉低了格調，競爭起來其實完全沒有優勢，隻靠著一些老客人維持生計，而且店裏養了太多的閑人，生意是上不去了，可是人還不能炒，畢竟都是幹了幾十年的老人了，要是斷了這份生計，也沒有什麽活路。
“你有了辣椒醬，為什麽要賣掉？”花滿溪白了他一眼，“你尋常客人在酒樓，消費過十兩銀子的不多吧？五十兩銀子的就更少了，這樣，消費滿十兩銀子，就送一罐子辣椒醬，不行嗎？消費滿五十兩銀子，就送牛肉味的辣椒醬，不行嗎？這牛肉辣椒醬，可是獨你一家，連我都不賣的。”
“這——”金掌櫃忽然如醍醐灌頂，猛地拍了一下桌麵，“我怎麽就沒有想到呢？一百罐辣椒醬，也不過幾兩銀子！我把它算在飯前裏不就是了嗎！羊毛出在羊身上啊！”
“若是金掌櫃現在就跟我拿下兩百罐的辣椒醬，那我還有一份大禮送給你。”花滿溪笑意更深，說道。
“還有大禮？什麽大禮？”金掌櫃雙眼放著精光。
“一味蘸料，用辣椒醬調的蘸料，金掌櫃的酒樓大部分都是賣海貨的吧？這海貨無非兩種做法，清蒸，油爆，清蒸的清甜鮮美，卻多少會有腥味，若是蘸上了我的蘸料，可去腥增味，保你的菜式更上一個層次，若是油爆，也可以加兩勺辣椒醬，形更美，香更濃。”
“真有如此奇效？”金掌櫃唇瓣隱隱有些顫抖，不可置信地問道。
“若是金掌櫃信不過我，明日帶上你們店的菜前來，我讓你親自嚐嚐。”花滿溪話畢，又壓上了一句，“不過金掌櫃動作快些，我看那李嚒嚒是個大嘴巴，要是別的酒樓來得更早，我花滿溪談生意向來奉行先來後到的。”
她敲打了這麽一句，這才將心思七上八下的金掌櫃送走了。
回頭後，隻見劉叔劉嬸和大舅母都一臉呆滯地看著她。
“怎麽了？”花滿溪擾了擾頭發，“我渾身都是烤鴨的味兒！”
“不，你渾身都是銀子的味道！”劉嬸趕緊上前嗅了嗅，“你就是招財姑娘啊！滿溪！你娘親怎麽生了你這麽會掙錢的一個姑娘！你剛才那架勢，將那金掌櫃可是唬得一愣愣的！”
“幾百罐的辣椒醬，你一眨眼就能賣出去了！他明早保準來！”劉叔打包票道。
“那明日我就在家恭候他，隻是這辣椒醬的罐子，就要勞煩幹爹自己去訂造了，我先給你拿個圖紙。”花滿溪又回房間，取了紙筆，當場畫下了一株桃花，仔細一看，這桃花的花瓣又暗藏玄機，原來是辣椒組成的。
她想了想，又收回了筆，道：“幹爹，我這字實在是難看，勞煩幹爹明日讓大哥提幾個字，就寫上桃花村辣椒醬，我們一定要打響這名頭來，然後讓大哥在這右下方寫上三種口味的，豬肉味，雞丁味，牛肉味的，讓店家牛肉味的罐子定製兩百個，其餘兩種定製四百個，共一千個罐子。這是銀子。”
花滿溪將剛才抽出的二十兩銀子遞給了劉叔，其實這些罐子不過是一文錢一個的陶泥罐子，但是她定製了樣式，還要包裝，但是量大，約莫一文半的錢可以下來了。
再算上辣椒，肉，豆豉，人工，一罐子辣椒醬的成本控死在十五文內，她出四十五文錢一罐，最少足賺三十文錢一罐，散賣的就多賺一些。
“好，明日我一定將此事給你辦妥了。”劉叔小心翼翼地卷起了花滿溪的圖紙，保證道。
花滿溪胸有成竹，又累了一整日，洗澡後，倒頭就睡了。
次日一早，她打著嗬欠起來，打算調製油碟，等著那金掌櫃來。
要說蘸海鮮最好吃的，除了辣的，還有不辣的，上輩子她研究了幾百家的自助餐和火鍋店，才研究出屬於自己的招牌蘸料。
當然，她的獨特蘸料不可能一下子透露給金掌櫃的，她日後還打算開屬於自己的酒樓呢。
花滿溪一邊嘀咕著，一邊從廚房找出花生，芝麻等需要的食材，開始準備做蘸料。